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        云計(jì)算來襲 做云數(shù)據(jù)庫能否賺錢?

        發(fā)布時(shí)間:  2012/9/8 19:11:57

        在商業(yè)宣傳和技術(shù)媒體的共同鼓動(dòng)下,2011年“云計(jì)算”一路高歌猛進(jìn),甚至茶余飯后我都會(huì)經(jīng)常被圈外的朋友問起“云計(jì)算是什么”?可以說“云計(jì)算”的聲勢(shì)雖然不如載人航天、iPhone手機(jī)、微博那么大,但也差不多緊隨其后了。

        作為“云計(jì)算”的一個(gè)技術(shù)分支,云存儲(chǔ)以及配套的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)訪問技術(shù)組成的“云數(shù)據(jù)庫”由于其地位的特殊性,自然也顯得很搶眼。如果把信息系統(tǒng)(QQ:小默862693539)比做人,那么數(shù)據(jù)就是信息系統(tǒng)(QQ:小默862693539)中流動(dòng)的血液,而數(shù)據(jù)庫則是“信息機(jī)體”的心臟。在一個(gè)基于“云計(jì)算”平臺(tái)的技術(shù)時(shí)代,“云數(shù)據(jù)庫”能否真的生效,關(guān)系到“云計(jì)算”平臺(tái)是否真的能形成一個(gè)對(duì)用戶透明的閉合信息系統(tǒng)(QQ:小默862693539)。

        不過,無論技術(shù)如何發(fā)展,擺在開發(fā)者和運(yùn)營商面前一個(gè)需要首先回答的問題可能是“云數(shù)據(jù)庫”能否賺錢?

        最近InternetNews.com資深編輯Sean Michael Kerner一篇題為《云數(shù)據(jù)庫能賺錢嗎?》的文章很及時(shí)地提醒了我們,文中提到的一家名為Xeround的公司似乎發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),要讓其他平臺(tái)PasS服務(wù)商(Platform-as-a-Service)將他們的“云數(shù)據(jù)庫”作為其他接入應(yīng)用的選項(xiàng)。不過文中也提到,在實(shí)際開張營業(yè)之前,Xeround已經(jīng)經(jīng)過三次注資消耗掉近4千萬美元了。

        我們這個(gè)行業(yè)上演了很多幕這樣的情景:先行者開路,然后到處布道,接著后來者捧場(chǎng),最后火了幾個(gè)翹楚,其他捧場(chǎng)的堅(jiān)持一段時(shí)間后逐步退出,市場(chǎng)留給幾個(gè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)。相信挾“云計(jì)算”的氣勢(shì),“云數(shù)據(jù)庫”市場(chǎng)也會(huì)上演這樣的一幕。不過區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式,做“云數(shù)據(jù)庫”前期需要的投入更加可觀,而且不同于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成長方式,做“云數(shù)據(jù)庫”需要運(yùn)營商用最短的時(shí)間從靜止直接進(jìn)入“快車道”,也就是說性能、可靠性必須一開始就開足馬力拉高到一個(gè)比較高的水平,而不是像一些會(huì)議上Facebook、Twitter的創(chuàng)造者娓娓介紹的那樣,起步階段有一個(gè)較長的時(shí)間通過多次迭代去不斷優(yōu)化架構(gòu),畢竟做“云數(shù)據(jù)庫”較大部分投資用在冰冷的硬件上。

        由于我們這個(gè)行業(yè)中類似百度、人人網(wǎng)這樣的成功案例一般都是小概率事件,我們姑且不談它們。假設(shè)一段時(shí)間后,國內(nèi)也出現(xiàn)了幾個(gè)“云數(shù)據(jù)庫”寡頭,我們分析采用“全新一代技術(shù)大幅降低運(yùn)營成本的后來者”能否進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹?如下圖所示。

         

        “云數(shù)據(jù)庫”市場(chǎng)的成本分析示意

         

        其中,按照一般的市場(chǎng)規(guī)律,服務(wù)商的平均成本會(huì)隨著用戶消費(fèi)數(shù)量的增加逐步遞減,同時(shí)由于大量非“云數(shù)據(jù)庫”替代產(chǎn)品的存在,“云數(shù)據(jù)庫”定價(jià)上漲的話,市場(chǎng)需求就會(huì)萎縮。

        假如當(dāng)前市場(chǎng)已有“云數(shù)據(jù)庫”服務(wù)商1基本控制市場(chǎng),這時(shí)大家每消費(fèi)1個(gè)單位所需要的市場(chǎng)費(fèi)用是C0,而“云數(shù)據(jù)庫”服務(wù)商2作為新加入者,盡管它可能技術(shù)先進(jìn),未來的售價(jià)也可能比第一家低,但它啟動(dòng)初期的價(jià)格P20可能還是比較高。因此,除去“小概率”偶然成功的個(gè)例,如果把“云數(shù)據(jù)庫”作為“云計(jì)算”的一個(gè)子產(chǎn)業(yè)來看,后來者能不能賺錢就要依賴很多因素,例如:

        情況1:服務(wù)商1被市場(chǎng)占有率沖昏了頭,初期定價(jià)的C0就高于P20,這時(shí)服務(wù)商2盡管利潤率低些,但仍然可以入場(chǎng),通過長期薄利多銷逐步分得一杯羹,并逐步取代服務(wù)商1;

        情況2:如果服務(wù)商1目標(biāo)很明確——做長遠(yuǎn)、做大、務(wù)求長期控制“云數(shù)據(jù)庫”市場(chǎng),那么它可以用“白菜價(jià)”始終壓制后來者;

        情況3:或者即便如情況1,一開始服務(wù)商1自我膨脹得過頭,但馬上能夠意識(shí)到這點(diǎn)并亡羊補(bǔ)牢,通過一系列打包、促銷的價(jià)格歧視策略把C0降到服務(wù)商2始終無法達(dá)到的程度。

        無論是情況2還是情況3,對(duì)于后來的服務(wù)商2而言都是成本上的災(zāi)難,畢竟客戶不會(huì)冒著財(cái)務(wù)和技術(shù)的雙重風(fēng)險(xiǎn),從服務(wù)商1切換到為服務(wù)商2,并為服務(wù)商2持續(xù)買單。不過,這并不代表服務(wù)商2就沒有機(jī)會(huì),即便前文說的那家Xeround公司或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)的“云數(shù)據(jù)庫”市場(chǎng)中絕大部分的市場(chǎng)份額,新加入者依然可以通過差異化的產(chǎn)品,進(jìn)行自己的“藍(lán)海”擴(kuò)張。因此,做云數(shù)據(jù)庫能否賺錢?除了技術(shù)之外,主要拼的還是市場(chǎng)策略,尤其是如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。做云數(shù)據(jù)庫投資門檻高、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不僅比較大而且會(huì)從入場(chǎng)開始一直延續(xù),但這些又不能埋沒其通用性和潛在的“海量”需求。

        做云數(shù)據(jù)庫是個(gè)大買賣,不能只算技術(shù)的小賬。


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