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聯(lián)想收購品牌還上癮了

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/9 11:06:58

繼北美、日本、德國之后，聯(lián)想在海外的收購版圖又再下一城。

    昨日，聯(lián)想集團(tuán)宣布，聯(lián)想以總價(jià)值1.48億美元全資收購巴西PC廠商CCE公司。其中，包括1.1億美元現(xiàn)金，和價(jià)值3800萬美元的聯(lián)想股票。

    據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，CCE在巴西PC市場份額排名第六，聯(lián)想則處于第七位。二者在巴西的市場占有率均為7%-8%左右。收購?fù)瓿珊�，�?lián)想在巴西的PC市場份額有望翻番，達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌龅谌�，僅次于博斯（Positivo）、惠普在巴西PC的市場份額。

    此外，資料顯示，CCE去年全年P(guān)C產(chǎn)能在70萬臺(tái)，通過收購，聯(lián)想與惠普在全球PC發(fā)貨數(shù)量上已尤為接近。按照Gartner的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)粗略計(jì)算，每季度出貨差距則不到3萬臺(tái)。從聯(lián)想PC增長率來看，聯(lián)想有望于今年三季度超過惠普，取得全球PC出貨量第一。

收購目的
    聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明表示，此次收購并不以擴(kuò)充規(guī)模為主要目的。除去規(guī)模外，主要看重的包括CCE在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥�、產(chǎn)品互補(bǔ)性以及巴西的市場增長潛力。

    在品牌方面，CCE在巴西有40多年的歷史，且在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是入門級(jí)市場，有著較大的影響力。而聯(lián)想在巴西PC市場，則主要依靠對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購產(chǎn)品，大多為高端商用領(lǐng)域，在低端消費(fèi)類市場優(yōu)勢不大。

    其次是產(chǎn)品互補(bǔ)性。黃偉明介紹，CCE除PC業(yè)務(wù)外，還有包括自有品牌的電視和手機(jī)等業(yè)務(wù)。這符合聯(lián)想近來開展的PC+戰(zhàn)略。目前巴西的電視、手機(jī)仍以傳統(tǒng)機(jī)型為主，而據(jù)預(yù)測，隨著兩年后世界杯、四年后奧運(yùn)會(huì)在巴西的如期舉辦，巴西的智能電視、智能手機(jī)將達(dá)到一個(gè)迅速的提升，會(huì)產(chǎn)生七八千萬級(jí)的市場增量。

    而在市場方面，目前巴西PC的市場滲透率僅有21%、22%左右，相比成熟市場高達(dá)80%的滲透率，仍有較大的增長空間。此外，黃偉明表示，巴西中產(chǎn)階級(jí)的增長動(dòng)力很快，這一特點(diǎn)有助于聯(lián)想與CCE品牌的融合，聯(lián)想也會(huì)借助全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在成本上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控。

    此外，對(duì)巴西CCE的收購，也有助于聯(lián)想調(diào)整其在全球供應(yīng)鏈的布局。

    隨著中國國內(nèi)勞動(dòng)力成本的提升，大量制造工廠開始將勞動(dòng)力從國內(nèi)轉(zhuǎn)移至國外。而聯(lián)想也正在著手在日本、巴西籌建工廠的計(jì)劃。

    黃偉明表示，聯(lián)想在全球供應(yīng)鏈的布局當(dāng)中，除考慮勞動(dòng)力成本外，也在考慮勞動(dòng)力的效率問題。一些國家和地區(qū)，雖然勞動(dòng)力成本低，但在生產(chǎn)效率和ZF配套設(shè)施等環(huán)節(jié)跟不上來，也會(huì)對(duì)企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)、綜合成本等方面造成影響。

    尤其在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，客戶會(huì)從一次性大單采購調(diào)整為多次小單采購，這時(shí)如果勞動(dòng)力效率跟不上，就會(huì)在多個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生大量的額外費(fèi)用。

    具體對(duì)巴西來說，由于當(dāng)?shù)豘F采取高額的進(jìn)口稅，聯(lián)想已計(jì)劃在巴西東北部的免稅區(qū)建立工廠，以提升供應(yīng)鏈效率。

收購擴(kuò)張將成常態(tài)
    此次收購也是聯(lián)想在近三年來的第三次重大收購。

    近兩年，聯(lián)想對(duì)日本NEC、德國Medion開展的收購均取得了不錯(cuò)的成績。這使得聯(lián)想在中國之外的市場營收份額從三年前的30%，提升到56%。其中，亞太拉美、泛歐洲、北美，分別為聯(lián)想貢獻(xiàn)21%、20%、15%的銷售份額。

    黃偉明表示，聯(lián)想已經(jīng)從收購IBM PC業(yè)務(wù)上積累了大量收購經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)想會(huì)分不同的地區(qū)看收購對(duì)象，同時(shí)考慮收購對(duì)象與聯(lián)想產(chǎn)品的互補(bǔ)性、文化融合以及收購價(jià)格。

    在文化融合上，聯(lián)想會(huì)在收購洽談中，花費(fèi)大量的時(shí)間與對(duì)方磨合。在價(jià)值回報(bào)上，聯(lián)想會(huì)以收購后整體增長率是否高于市場平均水平5%以上作為成功標(biāo)準(zhǔn)。

    收購后，聯(lián)想會(huì)針對(duì)不同市場地區(qū)展開不同的競爭策略。

    在中國地區(qū)，聯(lián)想會(huì)以中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為新的增長點(diǎn)。而在成熟的北美地區(qū)，聯(lián)想將采取“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的戰(zhàn)略，一方面，保衛(wèi)商用客戶，以求利潤最大化；另一方面進(jìn)軍消費(fèi)業(yè)務(wù)市場，以利潤為導(dǎo)向拓展業(yè)務(wù)。在歐洲、日韓，聯(lián)想則依靠資產(chǎn)并購后的整合，獲取份額。

    對(duì)CCE收購?fù)瓿珊�，�?lián)想會(huì)繼續(xù)保留CCE的品牌、管理團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)，為了做到可控的溝通，CCE的CEO未來將向聯(lián)想巴西分公司的CEO匯報(bào)工作。目前，聯(lián)想巴西分公司CEO已于4月前由聯(lián)想派去巴西。

    黃偉明表示，聯(lián)想仍將繼續(xù)推行收購戰(zhàn)略，而收購也將成為聯(lián)想未來海外擴(kuò)張的主旋律。

本文出自：億恩科技【mszdt.com】

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