既然確定了網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓廣告發(fā)揮最大的效能呢?有兩種解決途徑，一種是在常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)上進(jìn)行有目的的革新，另一種就是開發(fā)全新的網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)，如游戲內(nèi)置廣告，這將在后面詳細(xì)介紹。

 

先說說如何讓常見的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮優(yōu)勢(shì)吧。你唯一要做的就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的 目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律。

 

 

 

1.第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)

 

在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

 

2.第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)

 

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

 

3.第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)

 

感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

 

4.第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)

 

最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或在線購買等。

 

具體到設(shè)計(jì)和投放上，可以如此考慮以下建議。

 

建議1：一個(gè)有吸引力的廣告比什么都重要。從設(shè)計(jì)原則上來說廣告面積越大越好。通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有88*31(單位毫米)等幾種常用規(guī)格。顯 而易見，一個(gè)大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅，價(jià)格也會(huì)不同。廣告banner要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否 則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其他鏈接。

 

建議2：動(dòng)畫廣告比靜態(tài)或單調(diào)的廣告更具優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。

 

建議3：如果動(dòng)畫圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如果太過花哨或文件過大會(huì)影響下載速度。一般來說，468x60像素橫條的大小應(yīng)該保持在10KB以下，最大也不能超過13KB。

 

建議4：色彩搭配要有視覺沖擊力，最好使用黃色、橙色、藍(lán)色和綠色。

 

建議5：廣告中最值得使用的詞是“免費(fèi)”。

 

建議6：選擇最合適你的網(wǎng)站。如果你是小商鋪或區(qū)域性的公司，那么廣告對(duì)象至關(guān)重要。那些對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)最有可能感興趣的客戶才是主要的，因此，你應(yīng)該挑選能夠接觸到這些客戶的網(wǎng)站。

 

建議7：橫條應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

 

建議8：人們點(diǎn)擊廣告，更主要的原因可能是為了獲得某種產(chǎn)品，而不是某家公司的信息。

 

建議9：不要忘記在廣告廣告中加上“click”或“按此”的字樣，否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

 

建議10：如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫臋M條，早晚也會(huì)失去效力。研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

 

建議11：把廣告放在瀏覽器的第一屏，否則可能會(huì)只有40%的讀者看到。而且網(wǎng)頁上方比下方效果好。統(tǒng)計(jì)表明，許多訪客不愿意通過拖動(dòng)滾動(dòng)條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方或網(wǎng)頁下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁上方的廣告點(diǎn)擊率通常可達(dá)到3.5%～4%。

 

建議12：使廣告靠近網(wǎng)站的最主要內(nèi)容。通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有“WHAT' S NEW”或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這個(gè)位置附近會(huì)吸引更多人的注意。

 

建議13：要獲得更多的點(diǎn)擊，就得提供讀者感興趣的利益。讀者之所以要點(diǎn)擊您的標(biāo)志廣告，主要出于以下的考慮：若點(diǎn)擊，他能獲得有價(jià)值的東西;若不點(diǎn)擊，他會(huì)失去獲得某種特殊產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。