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        低成本推廣APP的策略

        發(fā)布時間:  2012/9/10 11:38:58
         低成本推廣APP策略分為三大部分,第一部分為APP推廣渠道;第二部分為APP推廣策略;第三部分為Android產(chǎn)品推廣渠道匯總。均為業(yè)內(nèi)人士所做的總結(jié),其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導(dǎo)性和專業(yè)性。無論是新人還是老鳥,我相信,看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。
         
        第一部分:APP推廣渠道匯總
        第一:基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋
         
        推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
         
        下載市場:安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
         
        應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
         
        大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
         
        客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
         
        wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
         
        web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等
         
        以上是一些渠道舉例,若遺漏重要的,歡迎補充。
         
        第二:推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣
         
        論壇: 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。
         
        建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
         
        微博:互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等
         
        個人覺得,微博這塊的推廣是無可限量的,營銷無極限,就需要大家慢慢鉆研,這塊是成本最低,但是成功的話效果卻最驚人。eg:Durex、蘑菇街的微博營銷。
         
        為了更好地交流微博推廣經(jīng)驗,我建了一個官方微博交流群,有興趣的朋友可以跟我聯(lián)系,最好是管理官方微博的。
         
        軟文推廣:騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等,如果是好的軟文,一般只要在一家發(fā)布后,其余家都會轉(zhuǎn)載的。
         
        第三:合作推廣 換量互推
         
        換量互推一開始并不成熟,主要靠推廣者自己的人際關(guān)系,并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點,換量的比例一般是一比一,結(jié)果也沒有具體的衡量標準,可能別人一天能給你帶來幾百的量,你卻只帶給別人幾十的量,量還不上的時候,就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵,人家愿意幫你推那就另說了。
         
        換量不一定要找單獨的應(yīng)用,有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的: 比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等
         
        最后,還可以通過平臺合作推廣,eg:友盟 (感覺跟Google AdSense差不多),可以付費為自己推廣,也可以換量推廣,如果你量夠大,還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動等也都有這種模式了
         
        第四:付費推廣
         
        包括 內(nèi)置付費推廣、按量付費、 廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。
         
        當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者,并且大多數(shù)App還沒開始盈利,大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下,大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣,有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個別應(yīng)用的盈利模式好,值得花大力推的,付費推廣是最快的推廣模式。
         
        以上的推廣方法雖然分了步驟,但是很多是交互著進行的。
         
        推廣方法只是模式,成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識,明確自己App的推廣點,所針對的人群,據(jù)此做出精準定位的推廣策略。
         
        本人網(wǎng)絡(luò)推廣草民一枚,以上純屬個人意見,歡迎補充歡迎拍磚~
         
        Tonny,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者  感謝@周瓊的回答。
         
        第二部分:APP推廣技巧與策略
        推廣渠道列的很詳細,我這里補充一些推廣技巧,有時候我們知道怎么推廣,再配合知道上哪兒推廣,效果都會驚人。直入主題:
         
        一、先確定第一推廣目的:下載量還是曝光率?
         
        APP 僅靠應(yīng)用市場來達到自己的下載量,這個肯定不行。APP運營除了產(chǎn)品本身外,另外最重要的就是下載量,而“曝光率決定著下載量”!也就是說,在一個應(yīng)用商店發(fā)布可能會有10人下載,在兩個應(yīng)用商店可能就有25人下載,在三個應(yīng)用商店可能就有50人下載,前提是每一個應(yīng)用商店下載量一致。
         
        道理很簡單,一個用戶在應(yīng)用商店看到你的APP,估計不怎么喜歡,他有可能到另一家應(yīng)用商店下載,再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴,于是就成為你的用戶了。
         
        這就是曝光的作用,特別是前期的集中式曝光,讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字,你覺得酷不酷?
         
        那么怎么集中式曝光呢?
         
        現(xiàn)在可以曝光的渠道無外乎:應(yīng)用商店/下載站、玩家論壇和QQ群,當(dāng)然你可以不惜重金打廣告。
         
        二、應(yīng)用商店/下載站:注重發(fā)布時間和描述
         
        首先說說哪些應(yīng)用商店/下載站的效果比較好,估計大家都非常關(guān)心這一點,幫大家總結(jié)了一下APP推廣效果排名:
         
        1. 安智市場:前期的下載量非常好,審核很快,也是我首先發(fā)布的地方。
         
        2. 安卓市場:實際帶來的用戶比下載量會少,轉(zhuǎn)化率沒有安智高,審核速度還不錯。
         
        3. 機鋒市場:審核速度快。
         
        4. 應(yīng)用匯:下載量和機鋒市場差不多。
         
        5. 搜狐下載:不錯的,申請有點久。
         
        6. 3G門戶下載:一開始時候的下載量不錯。
         
        7. 木螞蟻商店:很穩(wěn)定但并不高。
         
        8. 91商城:一般,估計競爭的APP太多。
         
        9. 安卓星空:一般,但后臺比較方便。
         
        知道大約的排名之后,還需要注意發(fā)布時間,并不是所有APP都適合周五發(fā)布的,因為那天將有很多質(zhì)量非常好的APP進行更新,所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進行更新。
         
        但如果你覺得自己的APP實力比較強大,可以試試在周五發(fā)布,獲得的效果也許會更好。
         
        關(guān)于描述,它并沒有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用戶下載,例如副標題描述(并不是所有站點都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。
         
        正文描述的第一句話很重要,例如你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP,這非常適合刺激用戶,也屢試不爽!
         
        截圖漂亮一點則可,無需投入太多的時間。
         
        三、神奇的論壇推廣
         
        為什么說論壇推廣會神奇呢?
         
        有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分,從而成為熱門帖子,其實都是可以鼓吹別人評分的,如果一個評分都沒有,就算是我自己也不會看那個帖子的!
         
        鼓勵別人評分很簡單,在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話,最常見就是:回復(fù)不會懷孕,評分哦親!下載的人是肯定有的,所以評分一般都會有,多少就看APP本身了。
         
        發(fā)帖格式不必過于注重,只要簡潔一點就可以了,剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。
         
        第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
         
        第二陣容:魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!
         
        第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
         
        四、學(xué)會在QQ群順手牽羊
         
        QQ群是一個好地方,如果你在上面發(fā)廣告肯定不行,一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網(wǎng)站上可隨處找到)先聊開,然后有空推薦一些游戲,最后才推薦自己的APP。
         
        盡管這樣做會比較浪費時間,但是當(dāng)你比較有空的時候可以試試,直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址,還有機會增加你的APP排名,不過這種情況對我來說不現(xiàn)實。
         
        第三部分:Android產(chǎn)品推廣渠道匯總
        本思維導(dǎo)圖作者為張禮鏡,北京微云即趣科技有限公司商務(wù)總監(jiān),以下就是他對目前Android產(chǎn)品推廣渠道的總結(jié),并對各個渠道的優(yōu)劣、推廣成本和發(fā)展方向做了對比分析,詳情請見信息圖。

        本文出自:億恩科技【mszdt.com】

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