案例：運(yùn)營(yíng)豆瓣小站就像在豆瓣里追一個(gè)好姑娘

　　為此，我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)以下心得，覺(jué)得好的請(qǐng)鼓掌，覺(jué)得不好的，也別把批評(píng)咽回去，及時(shí)提出也是對(duì)我們的有效督促。

　　我們?yōu)槭裁匆�選擇豆瓣這個(gè)姑娘?

　　腦海中無(wú)限回放至尊寶與菩提老祖的對(duì)話，愛(ài)一個(gè)需要理由嗎?當(dāng)然不需要。但是我們選擇豆瓣這個(gè)姑娘必須有理由，因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)品牌運(yùn)營(yíng)，我們的目的不是慈善，我們必須要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)輸出我們的品牌信息。而提到豆瓣，大家的第一反應(yīng)就是“清新”。是的，甭管這里有多少偽文藝青年，有多少約炮愛(ài)好者，有多少金鏈漢子在屏幕前揮汗如雨，豆瓣的簡(jiǎn)潔和低調(diào)，有著一種安靜的力量。而這種風(fēng)格與我們的新品“美汁源果清新”不僅名稱上的感覺(jué)有相似之處，連特性也有點(diǎn)不謀而合。另外，當(dāng)微博里大多數(shù)人都在人云亦云的時(shí)候，豆瓣里總是有那么些人，他們有著自己獨(dú)特的思考方式，能夠從別人都看到的東西里發(fā)現(xiàn)些別人看不見(jiàn)的東西。試問(wèn)，一個(gè)只能跟你聊八卦的姑娘和一個(gè)能夠跟你探討人生的姑娘，你會(huì)選誰(shuí)?答案不言而喻了。

　　塑造第一印象

　　當(dāng)你想要吸引一個(gè)或者一群好姑娘的時(shí)候，我們要做的第一件事情，當(dāng)然是要給對(duì)方一個(gè)良好而符合自己的個(gè)性的第一印象。

　　所以我們將以前熾烈的橙色變成清新的藍(lán)綠色，我們的品牌特性“清新”立刻就出現(xiàn)了。但是一個(gè)虛有其表的男青年即使能夠很快得到女青年的親睞，但是能夠長(zhǎng)期吸引女青年的，必然是他們的內(nèi)在。于是我們?cè)趦?nèi)容的板塊上做了精心的分配，不管是“清新筆記”還是“巧搭配指南”，還是和廣大豆瓣同仁分享好資源的“尋找豆瓣最清新的女子”，我們都以產(chǎn)品主要要傳遞的信息為出發(fā)點(diǎn)。而這些內(nèi)容，最終也得到不少豆友的回應(yīng)、推薦及喜歡。

　　為自己制造口碑

　　當(dāng)你第一次跟一個(gè)男青年見(jiàn)面，如果這個(gè)男青年不停在吹噓自己的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)自己有多少套房多少輛年薪多少，大多數(shù)姑娘不是對(duì)他所說(shuō)的話產(chǎn)生懷疑，就是對(duì)他的人品產(chǎn)生懷疑，而如果姑娘和他去接觸之后，通過(guò)他的各種朋友向這個(gè)姑娘傳達(dá)，這位男青年是位好青年的信息，效果就不一樣了。同樣，作為一個(gè)品牌，如果不斷的向自己的粉絲推銷產(chǎn)品吹捧產(chǎn)品，也會(huì)讓自己的粉絲產(chǎn)生抵觸情緒，所以通過(guò)外圍的豆瓣er來(lái)為自己制造口碑，必然會(huì)有不同的效果產(chǎn)生。所以在小站運(yùn)營(yíng)期間，我們也通過(guò)與一些豆瓣紅人合作的方式，讓他們來(lái)推薦我們的活動(dòng)、日志、相冊(cè)等方式，來(lái)為我們的小站建立口碑。當(dāng)然，這些需要豆瓣紅人來(lái)推薦的內(nèi)容，也是我們經(jīng)過(guò)精心挑選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　學(xué)會(huì)制造危機(jī)

　　當(dāng)你和這個(gè)姑娘的感情進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期的時(shí)候，表面看起來(lái)風(fēng)平浪靜，其實(shí)是最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)橛腥藭?huì)因?yàn)榱?xí)慣而無(wú)視你，而有人因?yàn)闊o(wú)趣而拋棄你，而你，想要追到好姑娘，必須要學(xué)會(huì)制造危機(jī)，讓想要得到你的親睞的姑娘產(chǎn)生緊迫感，這樣你的重要性就充分被顯示出來(lái)了。

　　所以我們?cè)诘诙�波活�?dòng)“說(shuō)說(shuō)你心目中的巧搭配”之后將第三波活動(dòng)“豆瓣里誰(shuí)與誰(shuí)最般配”的活動(dòng)規(guī)則制定為投票制，這樣的主題搭配這樣的活動(dòng)規(guī)則，于是我們小站活動(dòng)的小高潮出現(xiàn)了。

　　先熱場(chǎng)，引起注意

　　鑒于之前我們的品牌小站已經(jīng)沉寂過(guò)一段時(shí)間，我們要怎么引起這里面我們想勾搭的姑娘們的注意呢?簡(jiǎn)單粗暴的有獎(jiǎng)活動(dòng)必然是有效的，但是對(duì)于更多豆瓣的真實(shí)用戶來(lái)說(shuō)，他們更在意的是活動(dòng)本身的娛樂(lè)性而非獎(jiǎng)品。所以我們選擇了“尋找豆瓣與你共同愛(ài)好最多的友鄰”這個(gè)活動(dòng)。眾所周知，豆瓣是一個(gè)以共同愛(ài)好為紐帶的平臺(tái)，這樣一個(gè)活動(dòng)本身的趣味性就是讓豆瓣er去研究自己的好友，相比讓豆瓣er來(lái)研究品牌的方式，這種形式能更好的調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。

　　我們邀請(qǐng)豆瓣紅人留一手在8月9日的時(shí)候參與活動(dòng)，他本人上傳了一張自己的與豆瓣紅人pussir姐的照片，將一部分他的粉絲引導(dǎo)到小站上來(lái)為他投票并評(píng)論。

　　5天之后的豆瓣紅人福根兒也參加了活動(dòng)，而她選擇里豆瓣里的紅人遇顏友止，也是豆瓣一位關(guān)注度比較高的紅人。

　　當(dāng)然，福根兒選擇遇顏友止來(lái)搭配并不是巧合，而是我們事先埋好的伏筆

　　同時(shí)小站迅速跟進(jìn)兩大豆瓣紅人進(jìn)駐的信息，引發(fā)豆友的關(guān)注。而這條廣播發(fā)布之后就吸引了福根兒的轉(zhuǎn)播，同時(shí)留一手在評(píng)論中向福根兒發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　接著兩個(gè)人在活動(dòng)臨近結(jié)束的時(shí)候也分別開(kāi)始為自己拉票，福根兒更是隔幾天就要推一下自己的照片，來(lái)為自己拉票。

　　活動(dòng)最后福根兒以483票勝出，成為活動(dòng)第一名，而留一手則以249票屈居第三名。從福根兒參加活動(dòng)到與留一手比拼票數(shù)的這一過(guò)程中，小站粉絲增加了851人。

　　送禮物要懂得投其所好

　　LV、GUCCI固然能夠讓姑娘們心花怒放，但是想要真正能打動(dòng)豆瓣姑娘們，你必須得比人特別，所以我們?cè)讵?jiǎng)品的選擇上，摒棄了大家都在用的IPHONE4s、立拍得等，而選擇了這樣一臺(tái)復(fù)古打字機(jī)。提到豆瓣青年，大家能想到的關(guān)鍵詞里出現(xiàn)頻率最高就是文藝、清新、單反、匡威，而這樣一臺(tái)顏色清新、風(fēng)格文藝的打字機(jī)就占去了兩個(gè)關(guān)鍵詞，還有什么比這個(gè)更對(duì)豆瓣er的胃口呢?

　　當(dāng)然，在我們選擇獎(jiǎng)品的時(shí)候，也沒(méi)有忽略獎(jiǎng)品的附加價(jià)值，我們選擇了從時(shí)光機(jī)豆瓣小站來(lái)挑選小站的獎(jiǎng)品，這樣店主也與我們友情鏈接，同時(shí)在自己的小站、新浪微博同時(shí)幫助我們來(lái)推廣我們的活動(dòng)，這樣一來(lái)，也為我們吸引了一批獎(jiǎng)品的愛(ài)好者來(lái)喜歡我們。

　　學(xué)會(huì)保鮮

　　想要維系好這樣一段感情，我們現(xiàn)有的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，愛(ài)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑，更需要我們來(lái)用心經(jīng)營(yíng)，而制造新鮮是能將一段關(guān)系長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去的秘訣。根據(jù)我們這段時(shí)間的實(shí)踐和豆瓣這個(gè)平臺(tái)本身的特性，我們認(rèn)為在豆瓣這個(gè)平臺(tái)里面最容易引起豆瓣er共鳴的兩類內(nèi)容就是日志和相冊(cè)。而有點(diǎn)類似微博功能的廣播，則更適合用來(lái)與豆瓣er來(lái)分享心情和探討問(wèn)題。

　　所以我們對(duì)于小站的未來(lái)，也做了一個(gè)清晰的規(guī)劃。

　　1、開(kāi)設(shè)粉絲專欄/小編專欄

　　粉絲專欄(2篇/周)：鼓勵(lì)粉絲為我們提供內(nèi)容。豆瓣有一群創(chuàng)造性較強(qiáng)的用戶，通過(guò)他們給我們提供內(nèi)容的方式，一方面能吸引更多豆瓣er的關(guān)注，另一方面也讓小站更加開(kāi)放，增強(qiáng)小站內(nèi)容的多樣性。當(dāng)然，前期我們的準(zhǔn)備工作，需要通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)魑?紅人寫專欄的方式來(lái)擴(kuò)散粉絲專欄的聲望。

　　小編專欄(日常內(nèi)容，3篇/周)：打造個(gè)性編輯團(tuán)隊(duì)。我們小站每個(gè)編輯人員都有自己的特性，他們有人好偵探小說(shuō)，有人好電影，有人好美食，有人好攝影。而豆瓣本身也是一個(gè)以興趣愛(ài)好為聚集點(diǎn)的平臺(tái)，我們將個(gè)性化的小編團(tuán)隊(duì)推向臺(tái)前，一方面能給為小編們累積人氣，有利于小站的長(zhǎng)期發(fā)展，另一方面也能讓前來(lái)觀光的豆瓣er找到志同道合者。

　　2、定期舉辦線上/站內(nèi)活動(dòng)

　　線上活動(dòng)(1個(gè)/3月)：進(jìn)入豆瓣主頁(yè)之后，在右下側(cè)我們就能看到豆瓣線上活動(dòng)的相關(guān)推薦，相對(duì)于比較隱蔽的豆瓣小站，這里的活動(dòng)能夠吸引更多人的關(guān)注，活動(dòng)主題也更開(kāi)放。而網(wǎng)友對(duì)于線上活動(dòng)不具備抵觸性，即使發(fā)起人是品牌，只要足夠有趣，他們也能玩的不亦樂(lè)乎。

　　站內(nèi)活動(dòng)(1個(gè)/月)：站內(nèi)的小活動(dòng)，多以推送與產(chǎn)品有關(guān)的活動(dòng)為主，這類活動(dòng)我們的建議是給與參與者一點(diǎn)小鼓勵(lì)，一方面能夠調(diào)動(dòng)部分豆瓣er的積極性，另一方面吸引新粉絲。

　　3、每天2至3條廣播，及時(shí)溝通感情

　　在廣播的利用期間，我們最初有想過(guò)將微博內(nèi)容搬到廣播上來(lái)發(fā)，但是實(shí)踐證明豆瓣er對(duì)這些內(nèi)容并不敏感，反而對(duì)我們一些日常熱門吐槽、求助帖更有討論的積極性，所以我們會(huì)以話題討論、熱門吐槽、生活常識(shí)求助等內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，與粉絲進(jìn)一步溝通。

　　豆瓣運(yùn)營(yíng)的4個(gè)小建議

　　#1 請(qǐng)講豆瓣er關(guān)心的話題

　　我們上微博看信息，上天涯看八卦，上知乎求幫助，而我們上豆瓣要干什么?我們想看福根兒是不是又曬幸福了，想看留一手是不是又要給大家打錢了，想看八卦來(lái)了小組又要吐槽哪個(gè)女明星的穿搭，想看咆哮組里又有什么逆天的事情又要發(fā)生了，想看看文藝青年裝逼會(huì)又研究出了什么高端逼的裝法……總之，我們也關(guān)心國(guó)家大事，但是我們可不稀罕從那些微博營(yíng)銷大號(hào)那里看到，我們關(guān)注了一群與我們有共同愛(ài)好的人，也默默仰望那些我們渴望成為的人，我們喜歡看他們跟我們分享他們生活的點(diǎn)滴，我們更喜歡跟他們談奧運(yùn)，談把妹，談理想。

　　#2 請(qǐng)像豆瓣er一樣說(shuō)話

　　這里說(shuō)的像豆瓣er一樣說(shuō)話不算說(shuō)要模仿豆瓣用戶說(shuō)話，而是你能熟練的運(yùn)用這里的專業(yè)用語(yǔ)，我們不說(shuō)男人而說(shuō)藍(lán)人，我們不說(shuō)上真相而說(shuō)上杰寶，我們不說(shuō)屎而說(shuō)翔，我們也不說(shuō)親一個(gè)了而說(shuō)么么嗒。而作為企業(yè)官方品牌小站，本身已經(jīng)被貼上一個(gè)一本正經(jīng)的標(biāo)簽，所以想要跟豆瓣er拉近距離，我們得從日常用語(yǔ)著手。

　　#3 請(qǐng)適時(shí)引導(dǎo)豆瓣er

　　除了一些日常的溝通與交流能夠?qū)⒍拱阤r引導(dǎo)到品牌之外，在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)豆瓣er的引導(dǎo)也非常重要，正如福根兒與留一手的投票拉鋸戰(zhàn)，我們?cè)趫D片內(nèi)容里面引導(dǎo)了福根兒，接著又將他們兩個(gè)同時(shí)參加活動(dòng)的事件及時(shí)分享出來(lái)，引導(dǎo)他們的擁護(hù)者來(lái)觀戰(zhàn)。

　　#4 請(qǐng)對(duì)豆瓣er的回應(yīng)及時(shí)給與響應(yīng)

　　這一條應(yīng)該不管在哪一個(gè)平臺(tái)都能奏效的準(zhǔn)則，每個(gè)人都希望能得到別人的注意和肯定，而作為品牌，對(duì)于豆瓣er的回應(yīng)及時(shí)給與響應(yīng)，首先是能讓豆瓣er得到充分的尊重，其實(shí)也能吊起豆瓣er與我們溝通的欲望，這樣就為我們培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲打下了很好的基礎(chǔ)。

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