地區(qū)人才網(wǎng):從網(wǎng)上到網(wǎng)下的營銷策略 |
發(fā)布時間: 2012/9/13 15:06:44 |
本人有幸在地區(qū)人才網(wǎng)工作過,對于人才網(wǎng)有一定程度的認識。人才網(wǎng)能賺錢嗎?絕對可以。人才網(wǎng)的模式大多都是免費服務求職者,收費服務企業(yè)。由于與傳統(tǒng)線下中業(yè)不同,“免費找工作”的口號打得響亮,人才網(wǎng)逐漸變得炙手可熱。很多個人站長也逐漸加入其中,個人站長都是以爭奪流量、爭奪關(guān)鍵字為先。但由于人才網(wǎng)面向的是企業(yè),個人站長在面對不熟悉網(wǎng)絡、不相信個人站長的企業(yè)老板,變得無法盈利、無法讓網(wǎng)站得到發(fā)展。
人才網(wǎng)面對的不僅僅是熟悉網(wǎng)絡的新一代求職者,同時也面對著不熟悉網(wǎng)絡的上一代老板。只有從網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合營銷,打造品牌,才能真正地運營好人才網(wǎng)。 做好關(guān)鍵字排名 求職資源是第一個需要解決、也是網(wǎng)站最主要的構(gòu)成因素。無論你的網(wǎng)站多么優(yōu)秀,假如你的網(wǎng)站沒有求職者簡歷,那就無法給企業(yè)帶來任何招聘成果,那你的網(wǎng)站的價值就是零。首先做好網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞排名,地區(qū)人才網(wǎng)一般都是以“XX人才網(wǎng)”、“XX招聘網(wǎng)”為主。只要做好了這些目標關(guān)鍵詞,引導用戶注冊填寫簡歷,那就有了基本的簡歷了。 協(xié)助完成非網(wǎng)絡簡歷 對于大部分企業(yè)、廠家,更多時候要招的并不是大學生、白領(lǐng)這類經(jīng)常上網(wǎng)的人員,而是一些技術(shù)工人。但是這類人本身就比較少上網(wǎng),更不用說上網(wǎng)注冊簡歷了。對于這類用戶來說,最好用的就是電話。所以,人才網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡招聘平臺,同時也是電話招聘平臺。你需要印制一些傳單,標上服務電話到一切工業(yè)區(qū)去發(fā)放。這樣當有求職者打電話來的時候,你就代為輸入簡歷,放到網(wǎng)上供企業(yè)查閱。有企業(yè)錄取的時候,你再通知他們,做一個媒人的作用。只要有足夠的技術(shù)員工資源,在這個技術(shù)工人欠缺的時代,相信對于企業(yè)來說,你就是大受歡迎的。 大肆宣傳打出名聲 這個是非常重要的,為何有些人才網(wǎng)明明排名很好、求職者很多,但是就是沒有企業(yè)跟它合作,原因就是“沒聽說過這個網(wǎng)站”。人才網(wǎng)不僅僅是面向求職者、同時也是面向企業(yè)招人單位。線下廣告牌、宣傳單、海報,只要不會讓你入不敷出的方式,應該盡量多嘗試。在我之前工作的地方,還包了本市的公車車身廣告,想想每天你的廣告在城市滿地跑的效果吧。 抓住時機做好活動 為何做活動,做活動不僅僅是完成業(yè)績、也是你打造名聲、打造品牌最好的方法。但是做活動一般開銷比較大,善于抓住時機才是關(guān)鍵。對于求職者來說,最大的時機就是畢業(yè)的時候;而對于企業(yè)來說,最好的時機就是年初。求職者是同時畢業(yè)、這個時候求職量大,利用好這個時機幫助企業(yè)完成招人目標,就是企業(yè)對你肯定最好的保障了,這個時候就應當選擇一些比較適合剛畢業(yè)學生適合的招聘。而對于企業(yè),由于年底大部分員工回家、員工的流失率也是非常大的,在年初都會忙著找員工,這個時候就比較適合以招技術(shù)工為主的招聘會。 利用網(wǎng)絡資源 除了人才網(wǎng),大多數(shù)求職者還會去論壇求職。一般本地的熱門論壇、學校的官方論壇都是最主要的地方。人才網(wǎng)應該安排人員每天去這些論壇發(fā)放最新的招聘信息和引導求職者到人才網(wǎng)注冊簡歷。 當然人才網(wǎng)的營銷不僅僅于此,如何讓網(wǎng)上網(wǎng)下完美結(jié)合打造一個強大的招聘平臺還需要大家真正在運營中發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 |