關(guān)于國內(nèi)某知名B2B改版的一些小建議

　　2.用友：最近在推“用友UU社區(qū)”，也和生意圈子是這個思路，你可以看看(商務人群對這塊的需求還是蠻大的，而人人網(wǎng)、浪微博又不提供這樣的服務，B2B的社交是很有粘著力的)

　　3.一比多：店鋪注冊后，按照一類行業(yè)投放搜索廣告;部分客戶店鋪可以直接參與廣告投放(一比多有個產(chǎn)品叫商機寶，銷售的時候，可以讓客戶選擇 關(guān)鍵詞報個包年價格，訂單后直接給該店鋪投放百度谷歌搜狗的競價);加入百度網(wǎng)盟(一比多網(wǎng)站內(nèi)頁本身很多位置參與了百度網(wǎng)盟，這點也強烈建議你們考慮， 因為百度的地位和資源無法抗衡，目前來看與其讓人家排擠還不如主動靠攏點)

　　4.慧聰網(wǎng)：求購消息推薦(給商家推薦客戶信息，其實就是供求信息的搭建，你注冊時必須有采購行業(yè)屬性，然后他將新注冊的信息在相應的夠求店鋪 后臺推薦，而且在后臺經(jīng)常提醒您發(fā)布采購需求【注意：現(xiàn)在國內(nèi)市場基本屬于飽和狀態(tài)，很多行業(yè)都在為找不到客戶發(fā)愁，這一點閑得很重要】)

　　5.其他一些小站給我?guī)�來的思路�?/p>

　　A.前段時間優(yōu)化擎工噴嘴的時候，在“水泉網(wǎng)”注冊了賬號，沒幾天，他們客服立馬加我QQ跟我聊。并沒有可以賣產(chǎn)品，而是簡單知道我怎么注冊使 用店鋪，并讓我提供一些使用感受與意見建議，而且還在欄目頁贈送了一個月的廣告位，這個思路就很好。注冊的時候，可以把QQ號作為重要選項放在明顯位置 (個人覺得比郵箱更重要，但是騰訊會屏蔽很多郵件地址，所以注冊郵件驗證要保留，并提示用戶如果注冊后收不到郵件，請到“垃圾箱”查看或者提供另外一個郵 箱)

　　B.打卡制：這是在趕集網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的，你每上線打一次卡，就把你往前推薦一次(這個就類似于一些B2B的更新店鋪信息，但是他把按鈕做到了更突出的位置，并且靠打卡積分來引導用戶多登陸，沒刷新一次，通過代碼讓店鋪主頁適當發(fā)生些變化更有利于搜索收錄)

　　C.獎勵制：哪個網(wǎng)站忘了，你每發(fā)一篇新聞、產(chǎn)品、供求，都會給你加分，加的積分可以兌換站內(nèi)服務(尤其購買廣告)，還可以學微博的“勛章”營銷方法。

　　D.鼓勵用戶推廣平臺的制度：這個是在中國制造網(wǎng)還是世界工廠網(wǎng)發(fā)現(xiàn)的，你注冊后，他有一項任務，讓你把生成的一段代碼(包含平臺名稱及店鋪地址URL及簡要的鼓動描述)分享到QQ空間和微博里，你發(fā)布以后，他系統(tǒng)檢測通過給你加分獎勵。

　　E.口碑傳播：在勤加緣網(wǎng)站，你注冊時他有一項調(diào)查“你是如何了解勤加緣的：

　　a.勤加緣會員推薦(要填寫ID號，成功后給該ID加分，同時給你也加分)

　　b.網(wǎng)絡搜索

　　c.朋友推薦

　　d.其他途徑”，并且邀請你將注冊鏈接發(fā)送到你的5個好友QQ或者郵箱(注冊URL含加密的驗證碼，每通過一個自動給你加分)

　　F.鼓勵發(fā)布新聞和供求信息：這點百納網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)很多站都做得不錯，每一次供求發(fā)布都是新的，這個需求/供給是有價值的，類似于分類信息功能，可以活得很好的搜索收錄。

　　G.點評：大眾點評網(wǎng)、雅虎的口碑網(wǎng)相信你關(guān)注過，這個對于垂直地方化的店鋪很有意義，既增加了用戶互動參與，又能很好地優(yōu)勝劣汰。

　　H.搜索提交：前年我在用百業(yè)網(wǎng)的時候就發(fā)現(xiàn)，我注冊完生成的店鋪，他竟然提示我去各大搜索提交，并且功能很好用，很多平臺也提供類似于此的SEO建議及功能。

　　I.友情鏈接：這是你們這一版改版的時候做的最不好的，瞎掉友情鏈接是錯誤的做法，這一次改版的時候，重視下友情鏈接，一般改版后權(quán)重都容易受 影響，很多人還因?qū)Ψ礁陌娑�主動去掉友情鏈接呢~說起這里，贅述一下：改版的時候，盡量保持重點的欄目下URL不要發(fā)生變化(這個有挑戰(zhàn)，你可以在改版之 好好整理規(guī)劃一下，另外，利用好三級域，比如生成的店鋪就放心的讓他綁定三級域吧，這么多資源放著浪費……)J.證件驗證：這個會比較麻煩，我把它放在最 后，是因為會影響到用戶使用(阿里巴巴、銘萬現(xiàn)在都這樣做，你們我不建議做成死要求，不然會拒絕很多用戶)，可以學習類似于世界工廠那樣的，如果你提交證 件資質(zhì)，和核驗后可以給你加分很多，讓你使用店鋪的功能更多。

　　【功能參考建議】

　　1.易維企業(yè)網(wǎng)：【閃光點：建站及模板】之前做的店鋪管理很靈活，現(xiàn)在直接退出了“建站ABC”，模板非常漂亮，甚至勝過很多企業(yè)獨立網(wǎng)站。這 個是很大的吸引點，來B2B注冊的企業(yè)一般都是很重視企業(yè)推廣的中小企業(yè)，因為比大企業(yè)差很多資源與積累，所以每一次低成本的推廣機會對他們來說都很重 要，這個做好的話，可以給XX網(wǎng)贈分不少�！緜�人建議，如果能實現(xiàn)自定商鋪模板更好不過了，可以引導一些人創(chuàng)造風格，類似于新浪搜狐網(wǎng)易的博客風格，創(chuàng)造 后可以推薦共享。】

　　2.百業(yè)網(wǎng)類：【閃光點：搜索排名】這個做起來費勁，而且很容易受到百度的打壓，不過還是要充分考慮(類似于百業(yè)網(wǎng)、錢眼、一呼百應這些網(wǎng)站注 冊后店鋪之所以排名靠前，我長期的觀察是他們多少都有作弊的嫌疑，不過手段很高，他們通過程序?qū)崿F(xiàn)大量的站內(nèi)欄目及頁面信息的調(diào)換、頭部標簽的更新及尾部 信息的調(diào)換來獲得搜索蜘蛛頻繁訪問，制造快照更新假象;另外就是通過注冊的會員信息按規(guī)則形成類似于供求頁、公司頁、新會員、行業(yè)頁、新聞分類頁這樣很多 的分類頁面，并且隨著新會員的加入老會員更新店鋪及程序更新使這些“欄目頁面”頻繁的刷新，獲得搜索蜘蛛頻繁訪問;還有就只能是鼓勵用戶不斷更新了，有個 網(wǎng)站[具體哪個我忘了]，在你更新鋪的頁面提示：XX網(wǎng)不是做SEO的，要想獲得更好的搜素排名，請盡量完善店鋪內(nèi)容、經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品供求、企業(yè)動 態(tài)……)

　　3.以上兩點基本上代表了像我這類的用戶需求(再次強調(diào)，中小企業(yè)，他在網(wǎng)絡上最大的需求不是體驗多豐富的功能，最直接的就是幫他推廣公司及產(chǎn) 品服務，如果注冊的店鋪搜公司名稱不能在首頁找到，那我只能說這個平臺在SEO方面是失敗的……)所以我再一次提出此，無非是說明你們這樣的平臺生存下去 給用戶的價值，另外，做這塊強烈建議加入百度網(wǎng)盟(一比多是例子，他以前排名權(quán)重很高，后來被百度給整了，但他們加入網(wǎng)盟后，權(quán)重回復了不少，而且發(fā)現(xiàn)他 們店鋪微小的作弊[發(fā)現(xiàn)他們在店鋪頭部標簽及尾部堆疊關(guān)鍵詞]都能被百度快照容忍)。

　　4.總結(jié)下目前常見功能點：

　　A.智能建站：上面已拿易維企業(yè)網(wǎng)說明。

　　B.供求及分類信息：慧聰網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)等的例子已經(jīng)說明。當然這也是目前B2B的關(guān)鍵。

　　C.圖片頻道：圖片的豐富展示(以慧聰網(wǎng)及搜狐博客、新浪博客、新浪輕博客為例，為什么他們的圖片欄目權(quán)重高?因為搜索引擎收錄圖片本身面臨困難，再加上B2B大多重文字，圖片欄目做好就顯得有優(yōu)勢，慧聰網(wǎng)的店鋪圖片頁面做得像幻燈片播放，這個用戶體驗很好的……)

　　D.博客：這個不多說，看看“企業(yè)博客網(wǎng)”的成功運行就可以明白，另外，向阿里、天涯他們也向后加入這塊，好處我就不多說了。

　　E.社區(qū)及泛SNS：這個現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)實不再是趨勢：你看很多平臺都通過圈子、社區(qū)等形式走SNS的路線，前面提到的用友、生意寶都是典型。

　　F.行業(yè)垂直門戶：行業(yè)網(wǎng)站之所以存在并不斷發(fā)展的理由：生意是有“相對邊界”的，所謂隔行隔山，行業(yè)的聚集性不會有根本的改變。(認真看看生意寶這兩年年多時間不斷推出的哥哥行業(yè)網(wǎng)站，都是借注冊會員的信息實現(xiàn)平臺本身價值放大并擴大影響力的非常好的思路)

　　G.統(tǒng)計分析：這個并未被足夠重視，但隨著網(wǎng)絡的成熟，他越來越有價值(有幾個平臺提供，這個做起來不會很復雜，我經(jīng)�？凑鹃L網(wǎng)，從網(wǎng)站的 log日志中既可以統(tǒng)計分析，需要程序做支撐)，這個不僅吸引用戶關(guān)注，還能幫助用戶更好地調(diào)整完善店鋪;H.地圖標注：這個有一些平臺在用，我個人覺得 很好，因為包括很多企業(yè)站在內(nèi)，他們都不提供地圖示意，而很多公司往往很隱蔽，客戶找一下都成問題。I.開放平臺：微博通道、微博應用、百度問答共建…… 現(xiàn)在大公司都以開放為名義籠聚站長，單個的站點越來越像或死戰(zhàn)，與其閉門造車，不如放手一搏，開放就開放，留住用戶是最根本的。

　　5.其他做起來比較夸張的功能(從小到)：說明一下先：企業(yè)的運營，無非就是人財物三個資源的良好結(jié)合，他需要企業(yè)在營銷與管理兩個方面有足夠 能力，最還基本上確定了為企業(yè)服務的思路：做什么及如何做的問題：A.需：人才及勞動力;融資、貸款、拆借;原材料、設備、商務服務;B.做：設計研發(fā)、 生產(chǎn)加工、包裝、運輸倉儲、售后服務;C.狹義“營銷”(區(qū)別于營銷)：銷售系統(tǒng)搭建、招商、加盟、鋪貨、銷售、廣告、推廣、活動策劃、會展等;D管理： 辦公效率，商業(yè)知識、商業(yè)經(jīng)驗……E：廣義營銷：做什么及如何把以上事物做好。

　　A.人才欄目：這個有很多的招聘網(wǎng)站，不要模仿人家貪大做多，做的招聘要對中小企業(yè)有幫助，比如，農(nóng)民工電腦操作的并不如何，你讓人家填一堆簡歷資料那就是扯淡，你做簡單點：我是誰，能做什么，待遇什么要求就夠了……完全可以在線填幾項內(nèi)容就可以。

　　B.融資欄目：你可以看看蘭州中小企業(yè)網(wǎng)(當初洽談的時候，他們主任最強調(diào)著一點，這個骨頭嘴硬，不好啃，但是需要的人多，中小企業(yè)融資這塊產(chǎn) 品很多，你不需要一時半會弄懂，簡單點：我需要錢、多少錢、做什么、有什么抵押就行，讓找錢的人簡單點，賣錢的人很多，大有銀行保險公司，小有個人高利 貸，這塊政策在寬松)，這個網(wǎng)站的一些思路還是可以參考的;

　　C.商業(yè)服務：這個你們新作的欄目我覺得還不錯，基本功能夠了，而且服務特色很明顯，如果考慮推廣，可以適當增加一個欄目放一些商業(yè)故事、管理知識、管理工具(簡單易用的)，倒是可以方便一些用戶的。另外，可以突出一下物流，物流對現(xiàn)在的企業(yè)重要程度非同小可。

　　D.【展會】：這點個人覺得很有必要做，而且是獨立欄目形式做，alibaba當年推廣的時候都是跑到各大展會組個小攤推廣(聽這邊一個客戶講 的)，展會是行業(yè)中的一些優(yōu)質(zhì)公司重要的推廣渠道，展會是行業(yè)風向的觀察地，具體怎么做我并無較深入的觀察，你們自己斟酌斟酌。E.即時通訊：這個你們一 開始就重視還是不錯的做法，客戶端是一個錨地。想辦法做的功能獨到一點，在網(wǎng)站里能體現(xiàn)出來，比如，“我要詢價”直接連接到注冊會員的XX，而客戶可以不 需要下載XX，就能直接留言到注冊會員的XX。不走QQ阿里旺旺的路線，花代價意義不大，可以參考百度商橋(做了百度推廣的企業(yè)網(wǎng)站一般裝這個東西，你可 以看看研究研究)。

　　F.支付：這塊，一般B2B的大宗貨物支付還是不輕易選擇第三方平臺的，但你們可以考慮開發(fā)個“保證金或者意向定金”之類的功能，通過支付這 塊，能更好低保戶合作雙方的利益，圍繞誠信來做，這點阿里巴巴是有優(yōu)勢的，做起來可能費勁，但不要貪大，支付是個幌子，方便會員使用，能讓他扔進來點錢是 硬道理，那這個錢做什么呢?他們交易雙方的信用保證，萬一退貨了，扣點物流費，萬一貨物有問題，扣點損失費。

　　G.Saas軟件租用：這個擁有一直在做，銘萬和IBM在此項目也有合作，但錯做起來苦難，對中小企業(yè)吸引除了“財務管理”(如進銷存)以外，個人覺得并無其他實用價值。

　　【架構(gòu)參考建議】這個我不專業(yè)，只是一提

　　慧聰網(wǎng)、銘萬網(wǎng)、生意寶

　　1.數(shù)據(jù)庫架構(gòu)：這個我不懂，但是你們可以向云計算方向靠攏靠攏，能讓數(shù)據(jù)分布式部署，以提高網(wǎng)站效率及訪問速度。

　　2.網(wǎng)站欄目架構(gòu)：B2B已經(jīng)定型，沒啥好說的，搜索框之上的重點導航少放幾個就夠了，但是導航條那里的欄目是不是可以考慮豐富一些。

　　3.界面設計：我想再次說明下，你目前這一版的首頁做的太清淡，沒食欲。平臺還沒做起來，走高端路線就是在拒絕客戶。做花哨一點：因為人都很 俗，包括很多土老板，你做清單打大氣了，人家反而覺得這個網(wǎng)站好像不怎么樣，沒多少人玩……當然，細節(jié)處理方面，你做的還是很到位的，贊賞!

　　另外，我想說下：關(guān)于論壇，很多B2B不做這塊，我之所以在這里提出，是引起你的注意，并非論壇衰退，而是論壇的價值沒有被更好地發(fā)揮。我前段 時間建一個客戶(做裝潢的，運營小公司的網(wǎng)絡推廣有點能耐，有過成功案例)，他給我上了一課：做互聯(lián)網(wǎng)就要有互聯(lián)網(wǎng)的思路，論壇是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，一直沒 有死掉的應用，論壇把用戶間的交流書面化表現(xiàn)出來，是所謂的“互動”做的最突出的互聯(lián)網(wǎng)功能，論壇做好了買就能黏住一部分用戶，而且客觀上增加了網(wǎng)站訪問 頻次及搜索收錄。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]