企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化篇之目標關(guān)鍵詞定位

 中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷是一個資源整合，除了SEO的一些技巧外，其中目標關(guān)鍵詞（即主打產(chǎn)品）的市場定位是決定中小企業(yè)網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，能否把流量轉(zhuǎn)化為成交量的重要一環(huán)，是企業(yè)帶來目標客戶和訂單的訣竅。

 很多企業(yè)主或者企業(yè)站的專職SEO在選擇目標關(guān)鍵詞時多以最熱門的為主，如生產(chǎn)電風扇的企業(yè)可能選電風扇作為網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞，因為他們覺得熱門的關(guān)鍵詞，搜索的人會很多，帶來的流量會很大。但是他們同時也忽略了一點，熱門的東西同時競爭度也大。由于行業(yè)的特點不同，市場定位也不同，在前期的網(wǎng)站布局方面需要下一番功夫去斟酌，相對于其他網(wǎng)站（如圖片，電影，新聞，門戶類），中小型企業(yè)的目標關(guān)鍵詞選取會有些不同，做為企業(yè)站SEO目的是能否通過網(wǎng)絡能他們拓展業(yè)務，為企業(yè)帶來訂單為主，網(wǎng)站流量為副，根據(jù)瀟然孤雁飛的一些經(jīng)驗企業(yè)站在選取目標關(guān)鍵詞時須注意以下幾個方面：

 1.從競爭度上去分析,不選最熱門，只選最合適。

 例如你是批量生產(chǎn)加工手機的企業(yè)，“手機”這個詞算是很熱門的，百度指數(shù)日均約4W，但是先不說SEO的難度有多大，從你的目標客戶的角度出發(fā)，這個詞就不太適合做你的網(wǎng)站目標關(guān)鍵詞。因為一般直接搜“手機”的基本都是個體用戶，而企業(yè)是做批量業(yè)務的，有沖突。而像“手機加工”等相關(guān)關(guān)鍵詞反而是你的目標客戶的最愛。

 2.從客戶角度出發(fā)換位思考。

 例如有一個想找手機OEM加工商的客戶，他不會直接輸入“手機”去搜索，一般會用“手機供應商”、“手機加工商”等詞語，這些詞語可能流量不是很大，百度指數(shù)也不會顯示數(shù)據(jù)，但是定位比較準確，給網(wǎng)站帶來的目標客戶準確度和質(zhì)量都會比較好。

 3.從市場需求出發(fā),不能憑空猜測，多做網(wǎng)絡調(diào)查。

 不管你SEO的站規(guī)模大小，作為一個企業(yè)的SEO人員，每做一個SEO站點的時候，最好還是做一份簡要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些數(shù)據(jù)，作為你實施優(yōu)化的依據(jù)。上面原則二選定的詞盡管是從客戶的角度出發(fā)，但有時候難免會帶一些主觀臆斷，所以就需要一些數(shù)據(jù)作為支撐。

 首先，你可以在各大搜索引擎搜索該詞，看一下結(jié)果信息的數(shù)量，競價廣告的企業(yè)類型(不僅是數(shù)量，類型很重要)，如果有和自己同類型的企業(yè)，而且數(shù)量在兩三家以上的，說明你的選擇完全正確;其次，你可以將你初步選定的幾個目標詞全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有沒有同類企業(yè)網(wǎng)站，如有的話可分析一下該網(wǎng)站的title和meta標簽，看是否與你的選擇相符，然后確定2個最適合的詞。

 通過以上這三個原則基本可以確定網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞，由于企業(yè)特性的原因，網(wǎng)站流量一般80%以上(我自己的站數(shù)據(jù))基本來自目標關(guān)鍵詞，而長尾關(guān)鍵詞只占20%以下。所以目標詞的選取起決定性作用。

 至于剩下來的站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度，長尾詞關(guān)鍵詞的布置，內(nèi)錨外鏈，文章更新、友情鏈接等SEO要素，只要有條不紊地按計劃執(zhí)行，基于你的目標詞競爭性不是很大，一般1個月左右SEO方案就可以成功，網(wǎng)站會有不錯的排名。盡管你的詞不是最熱的，但是帶給企業(yè)的客戶數(shù)量和質(zhì)量都很高。

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