在銷(xiāo)售話術(shù)中，為了說(shuō)服對(duì)方，經(jīng)常使用各種證據(jù)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品。了解各種證據(jù)的類(lèi)型和效果，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去使用，是銷(xiāo)售話術(shù)重要的技巧，也是成為一個(gè)最偉大推銷(xiāo)員必備的本領(lǐng)。

銷(xiāo)售話術(shù)中的證據(jù)1：數(shù)字

數(shù)字給人一種明確、實(shí)在的感覺(jué)，說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)繁瑣的論證，是銷(xiāo)售話術(shù)中最常使用的證據(jù)。比如，
銷(xiāo)售員：“曾經(jīng)理，如果您使用我們的產(chǎn)品，會(huì)讓您員工的工作效率大大提高的，可以節(jié)約薪資。”
銷(xiāo)售員：“曾經(jīng)理，如果您使用我們的產(chǎn)品，會(huì)讓您員工的工作效率提升50%，并讓您節(jié)省一半以上的工資。”
你覺(jué)得上面兩種銷(xiāo)售話術(shù)哪種給力？肯定是第二種。所以，在說(shuō)服客戶之前，要努力檢查自己的銷(xiāo)售話術(shù)，盡量去掉那些不確定的詞匯而用數(shù)字代替它們，以提升銷(xiāo)售話術(shù)的說(shuō)服力。

銷(xiāo)售話術(shù)中的證據(jù)2：圖像

“百聞不如一見(jiàn)”，用圖像做銷(xiāo)售話術(shù)已經(jīng)是一項(xiàng)慣用的推銷(xiāo)技巧，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧中樣板間，汽車(chē)銷(xiāo)售技巧中的展示車(chē)，都在運(yùn)用圖像。就連銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪，也要帶這筆記本電腦，調(diào)出PPT給對(duì)方看。但如果你是在見(jiàn)不著面的電話銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用中呢？也有辦法，就是你的描述，你要善于將產(chǎn)品的特點(diǎn)描述成生動(dòng)的圖像來(lái)說(shuō)服對(duì)方。
推銷(xiāo)員：“李先生，我們的汽車(chē)清新劑味道很好，是純天然的，很提神。”
推銷(xiāo)員：“李先生，使用我們的汽車(chē)清新劑，你就像身在青山里姹紫嫣紅、花朵搖曳的花叢中，那和玫瑰一樣的香氣讓你舒適提神。”
這兩種銷(xiāo)售話術(shù)哪個(gè)好？

銷(xiāo)售話術(shù)中的證據(jù)3：經(jīng)驗(yàn)

自己和別人經(jīng)歷過(guò)的感受和經(jīng)驗(yàn)，也可以作為證據(jù)來(lái)說(shuō)服客戶。在這里要注意，作為銷(xiāo)售話術(shù)，自己和別人的經(jīng)驗(yàn)其作用和效果是不一樣的。推銷(xiāo)者自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，可信性比較低，所以，在銷(xiāo)售員以自己經(jīng)驗(yàn)組織銷(xiāo)售話術(shù)時(shí)候，一定要客觀而詳實(shí)，讓客戶覺(jué)得可信是關(guān)鍵。別人的經(jīng)驗(yàn)，則以客戶熟悉的人或名人的經(jīng)驗(yàn)效果為好，熟悉的人親切、名人權(quán)威性強(qiáng)，這樣不僅可信度高而且容易讓客戶產(chǎn)生從眾心理，銷(xiāo)售話術(shù)的說(shuō)服效果就比較好。

銷(xiāo)售話術(shù)中的證據(jù)4：戲劇性證據(jù)

戲劇性的證據(jù)是運(yùn)用和設(shè)計(jì)出別出心裁，能打動(dòng)被說(shuō)服者心的說(shuō)服辦法,是很獨(dú)特的推銷(xiāo)技巧。
奇特的銷(xiāo)售話術(shù)：一個(gè)國(guó)外銷(xiāo)售員找到企業(yè)老板推銷(xiāo)產(chǎn)品，他說(shuō)：“老板，你現(xiàn)在使用的方法簡(jiǎn)直像燒錢(qián)一樣浪費(fèi)。”然后，他從兜里掏出一張大鈔票用打火機(jī)點(diǎn)燃，同時(shí)，一邊燒一邊說(shuō)他的論據(jù)并介紹自己的產(chǎn)品，這種方法給老板很強(qiáng)的沖擊力。
在這種銷(xiāo)售話術(shù)中，戲劇性證據(jù)的運(yùn)用是為了營(yíng)造一種戲劇的氣氛和場(chǎng)景，讓對(duì)象“身臨其境”，不知不覺(jué)地陷入你的說(shuō)服中，而不是做一個(gè)冷靜的旁觀者。