銷售書籍推薦：銷售就是搞定人——讀懂社會讀懂人

銷售書籍推薦語：要在中國做一名最偉大的推銷員，僅僅掌握推銷技巧還不行，你必須了解銷售的社會文化環(huán)境，必須了解推銷中的人情世故，所謂“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章 ”《銷售就是搞定人》這部書可以幫你做到。

銷售書籍推薦：本書以案例加評論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售技巧和話術(shù)拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應(yīng)對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。

銷售書籍推薦理由一：解碼中國推銷的環(huán)境和規(guī)則

盡管有了《銷售圣經(jīng)》這樣國外經(jīng)典的銷售書籍，但處在中國的推銷員，必須了解與推銷有關(guān)的本土商業(yè)環(huán)境、文化以及規(guī)則，形成本土特點的銷售技巧和話術(shù)。舉個例子，想要和一個單位建立客戶關(guān)系，你知道該怎么做嗎？這絕不是僅僅找到負(fù)責(zé)采購設(shè)備人和他談產(chǎn)品那么簡單。這里有錯綜復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系制約這這個采購負(fù)責(zé)人，從老總到分管的副總、財務(wù)總監(jiān)、使用部門的負(fù)責(zé)人等；這里面還涉及到錯綜復(fù)雜的外部關(guān)系，比如上級主管部門、關(guān)系單位、上下供貨方等等。這些內(nèi)外關(guān)系相互制約，牽一發(fā)而動全身，一個推銷員如果不了解這些，就會像行走在漆黑的深夜里而不辨方向。中國的這種銷售環(huán)境，商業(yè)關(guān)系和推銷規(guī)則，既復(fù)雜有隱蔽，沒有多年的摸索，一個新銷售人員根本無法掌握。

這部書的可貴之處，就是將與推銷相關(guān)的中國的特殊商業(yè)環(huán)境和社會規(guī)則，用案例的方式呈現(xiàn)出來，讓推銷人員一下子掌握了銷售的全貌，學(xué)會了用大的眼光來看待銷售技巧，掌握了銷售的大環(huán)境和各種規(guī)則。這就是銷售書籍推薦的第一個理由。

銷售書籍推薦理由二：解碼中國社會推銷中的人情世故

當(dāng)你看到國外有關(guān)銷售技巧和話術(shù)方面的書籍，講得比較多的是客戶關(guān)系，而在中國這種“人情”社會進(jìn)行銷售，更多需要注意的是人情交往、人際關(guān)系。對于涉世不深的年輕推銷員，這恰恰是個弱項。這部書的名字叫《銷售就是搞定人》，它用了很大篇幅講述中國銷售環(huán)境中的種種人情世故，以及這些人情世故在銷售中所起的作用。幫助推銷員打開銷售的視野，掌握人情世故，從而讓銷售技巧和話術(shù)更給力。這是銷售書籍推薦的第二個理由。

銷售書籍推薦理由三：適合國情的推銷技巧

《銷售就是搞定人》書的作者是從在中國這種銷售環(huán)境中通過實戰(zhàn)成長起來的，這部書凝結(jié)著他多年的心血和實戰(zhàn)經(jīng)驗，書中所介紹的銷售技巧和話術(shù)也特別適合中國的商業(yè)環(huán)境。對于推銷新手而言，這些經(jīng)驗?zāi)茏屗麄冄杆偕鲜�，取得效益。而對于老手或其他行業(yè)的銷售人員，也是一個很好的借鑒。這是銷售書籍推薦的又一個理由。

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