在銷售技巧和話術(shù)中，有一個很有用的方式是加壓法。一般來說，在銷售中比較推崇潤物細(xì)無聲的說服方法，但是如果遇到性格猶豫的客戶，久拖不決地?zé)o法做出購買決策的時候，你就需要重鼓擂重錘地施加一定壓力來說服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或害怕的理由，迫使客戶盡早做出購買決策的銷售技巧和話術(shù)。

加壓法銷售技巧和話術(shù)示例1

銷售員：“王太太，這套幼兒語言訓(xùn)練影音資料盡管有些貴，但它是市場上最先進(jìn)、最全面的幼兒語言訓(xùn)練資料�？茖W(xué)上講，孩子在3歲之前是大腦語言神經(jīng)系統(tǒng)形成期，在這個時間內(nèi)對孩子進(jìn)行語言方面的訓(xùn)練是非常必要的。過了三歲，大腦語言神經(jīng)系統(tǒng)就基本成型了，再想訓(xùn)練孩子就晚了。您的寶貝今年已經(jīng)兩歲多了，現(xiàn)在還沒有開始這方面的訓(xùn)練，如果現(xiàn)在還不抓緊，就會耽誤孩子的語言發(fā)展，可能會遺憾終生的。所以，請您還是現(xiàn)在就下決心，為了孩子購買這套影音資料。”推銷技巧和話術(shù)電話銷售技巧和話術(shù)。

加壓法銷售技巧和話術(shù)示例2

銷售員：“王經(jīng)理，我為您介紹的這套財務(wù)軟件，是目前市場上最先進(jìn)的軟件，把它用在超市收銀上，能夠大大縮短收款時間，提高收銀速度，你們同行的大部分企業(yè)都開始使用它了。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經(jīng)過時了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這套軟件的速度，如果你們再不進(jìn)行更新?lián)Q代，那勢必讓客戶發(fā)現(xiàn)你們超市收銀速度太慢，等待時間太長，他們就會不耐煩，就會導(dǎo)致客戶的流失。時間一長，超市就會處在競爭的劣勢上，而到那時再想改變就很難了。”

加壓法銷售技巧和銷售話術(shù)特別適合那些性格猶豫的客戶，也適合那些款額比較大、決策過程拖沓的復(fù)雜購買。但在這里也要注意以下幾點(diǎn)。

首先，要找到確實(shí)讓客戶擔(dān)憂的理由，這樣才能對客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。同時這個理由最好要有時效性，也就是能夠促使客戶在一定的時間內(nèi)成交，就像上述兩個示例那樣，才能有效地達(dá)到目的。

其次，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，所對客戶施加壓力的理由一定是客戶認(rèn)可的理由，而不能是牽強(qiáng)附會的理由，或者即使銷售人員認(rèn)為本理由能夠?qū)�客戶起到壓力，但客戶并沒有此覺悟也不行。

第三，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，對客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理由形不成壓力，太重的理由有時還會讓客戶反感，甚至不愿意聽。比如對于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于壓力過大，吸煙的人拒絕聽，或者找很多歪理由來抵制你的說服。那么把握施加壓力的理由的輕重就十分關(guān)鍵了。