“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)

“順桿爬”是一種很好用的銷售技巧和話術(shù)，謀之刃隆重向大家推薦它。使用它的時候臉皮要厚，正反兩向都可以使用。

先看一個正向的例子

客戶點完菜，啤酒推銷員走過來，運用銷售技巧和話術(shù)說：“先生，一看您點菜，就知道您的品味和檔次非常高，你點的菜非常美味可口，如果配上這款啤酒，就更美了。”

再看第二例。

業(yè)務(wù)員說：“王經(jīng)理，您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

比如

客戶：“對不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”

業(yè)務(wù)員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”銷售技巧和話術(shù)http://www.fff9f.com電話銷售技巧和話術(shù)

再如

客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”

業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因為還可能繼續(xù)漲價，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”

“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候，要注意以下幾個問題。

一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會。

二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。

三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。

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