應對客戶拖延購買的銷售技巧和話術

在銷售技巧和話術上，有一個很重要的內(nèi)容是說服客戶現(xiàn)在購買。在銷售中，有很多時間客戶會采取拖延的借口，比如說：“等我再看看”、“我要再考慮考慮”、“我想和老婆再商量一下。”這些借口，如果你聽之任之，就會導致客戶的流失。

銷售中，只有極少情況客戶是需要仔細斟酌的，大部分情況都是在拖延。為什么會產(chǎn)生這種情況？這是因為購買意味著金錢的損失，客戶就會痛苦，就會傾向于拖延而回避痛苦。此時，銷售員必須不遺余力地推動客戶進行購買，絕不給客戶以任何借口，同時必須有正確的銷售技巧和話術來克服這種拖延。在這里，謀之刃向大家介紹兩種方法。

1、拖延苦果的銷售技巧和話術

既然客戶認為拖延可以避免花錢的痛苦，那你可以用拖延購買所帶來的痛苦來壓迫他，兩害取其輕，他會做出購買決定。銷售技巧和話術http://www.fff9f.com電話銷售技巧和話術

比如說：“您今天趕上了我們大優(yōu)惠，過幾天價格恢復正常，您就再也買不到這么高檔的便宜貨了。”

比如說：“穿衣穿個鮮，這批衣服目前只有我們這個店進了這幾套，非常時尚新穎，穿出去保你拉風。如果現(xiàn)在不買，等滿大街都是這種衣服，你還有什么意思？”

比如：“這批貨是本市進來的第一批貨，沒有競爭，你能賣個好價錢。如果以后再買，你恐怕就賺不到多少錢了。”

2、喪失機會的銷售技巧和話術

用不購買所機會喪失帶來的痛苦來取代花錢的痛苦，也是克服客戶遲延的一種銷售技巧和話術。

比如說：“這個價格的房子就這么幾套了，如果不買，恐怕就再也買不到了。”

比如說：“這套書非常適合你家寶寶開發(fā)智力，如果現(xiàn)在不買，等孩子長大了就遲了。”

以子之矛攻子之盾，你覺得花錢是一種痛苦，我讓你覺得不花錢更痛苦，這才是最偉大的推銷員所用的銷售技巧和話術。

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