銷(xiāo)售的成功在于第五次被拒絕之后

有一個(gè)經(jīng)常講的故事，一個(gè)人去挖井，總是挖到快接近水源的地方而放棄，結(jié)果他一事無(wú)成，最后被渴死了，推銷(xiāo)也是如此，有時(shí)候不需要更多的技巧，而需要的是只是一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持。從調(diào)查中證實(shí)，許多客戶都是在反復(fù)被要求訂單的情況下，才成交的。美國(guó)有一個(gè)在一百位專業(yè)推銷(xiāo)人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)年收入在10萬(wàn)以上的優(yōu)秀推銷(xiāo)員，他們通常都是在第五次要求訂單而達(dá)成交易的。如果你不能堅(jiān)持，你的收入就會(huì)跌下去。

還有一個(gè)銷(xiāo)售技巧調(diào)查，說(shuō)明44%的推銷(xiāo)員在客戶的第一次拒絕后就放棄了，而22%的推銷(xiāo)員則在客戶第二次拒絕后放棄，14%的推銷(xiāo)員在客戶第三次拒絕后放棄，12%的推銷(xiāo)員在客戶第四次拒絕后放棄，92%的業(yè)務(wù)員都放棄了，而只有8%的業(yè)務(wù)員堅(jiān)持下來(lái)，成為最偉大的推銷(xiāo)員。因此，有義務(wù)著名的業(yè)務(wù)員說(shuō)：推銷(xiāo)的關(guān)鍵就在這里，你只要要求，你就會(huì)得到。你多要求幾次，所得的也就越多，你不要求，就得不到。即使是參加各種推銷(xiāo)會(huì)議，研讀各種書(shū)籍，詳聽(tīng)各種錄音帶，你若不學(xué)著要求訂單，你就會(huì)破產(chǎn)。

當(dāng)然，在要求對(duì)方訂單的時(shí)候，你要彬彬有禮，溫柔有加。但是，在結(jié)束推銷(xiāo)之前，你必須從不同角度，采用不同技巧，對(duì)客戶進(jìn)行五次以上的訂單要求。想想自己就會(huì)明白，如果有人一個(gè)勁要求我們下訂單，只要他不是很惹人煩，我們誰(shuí)也抗不住這種請(qǐng)求。

銷(xiāo)售技巧和話術(shù)的訣竅，就在于多堅(jiān)持一會(huì)，多要求那一次。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]