銷售員建立好人緣的八大原則

有許多做業(yè)務(wù)的兄弟和謀之刃說(shuō)，十分羨慕有好人緣的業(yè)務(wù)員，似乎他們天生就適合做推銷員，客戶愿意和他們相處，機(jī)會(huì)也不斷地找到他。其實(shí)，一個(gè)人的人緣是自己建立起來(lái)的，好人緣來(lái)自于人際交往的好習(xí)慣，掌握了以下謀之刃總結(jié)的這些原則，形成你的人際交往習(xí)慣，你就會(huì)獲得好人緣。

第一是要樂于做人際交往

業(yè)務(wù)員是和人打交道的，你要有一種發(fā)自內(nèi)心和人交往的愿望，而不僅僅是為了推銷。當(dāng)你從心中有想和人交往的意愿，無(wú)論在銷售或非銷售的狀態(tài)，你都會(huì)積極主動(dòng)地和人家相識(shí)交往。倘若沒有這種愿望，不僅你會(huì)覺得人際交往很累，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)流露出這種情緒。

第二是與人交往的功利性不要太強(qiáng)

有些推銷員把所有人際交往的目的都定位在為了推銷上，只有有產(chǎn)品銷售可能的人才和他交往，沒有銷售可能的就置之不理。這是非常短視的行為，也會(huì)讓你的客戶覺得你太功利而鄙視你。要享受人際交往的樂趣，這是你人生的一種需要，而有些意外的銷售機(jī)會(huì)也會(huì)不期而至。

第三是發(fā)自內(nèi)心的主動(dòng)熱情

無(wú)論銷售中接待客戶還是平日和人家交往，從內(nèi)心的主動(dòng)熱情很重要，它會(huì)讓你整個(gè)人洋溢著一種和氣和善意，對(duì)方能夠感受到這種善意，并愿意與你交往。

第四是誠(chéng)信

古人說(shuō)：“人而無(wú)信，不知其可。”誠(chéng)信是人際交往中最重要的前提，一個(gè)沒有誠(chéng)信的人是不會(huì)有朋友的。在銷售中要講誠(chéng)信，答應(yīng)客戶的話一定要做到，在平時(shí)交往也要講誠(chéng)信，你的人緣才會(huì)好。

第五是寬容忍讓

人際交往本身就是兩個(gè)性格不同的人，見解不同的人相互磨合粘結(jié)。只有能夠?qū)λ�人的不同、缺點(diǎn)寬容和忍讓，你才能象粘合劑一樣把對(duì)方牢牢粘在一起。寬容是銷售人員最本質(zhì)的特點(diǎn)，也是做好銷售必須的優(yōu)點(diǎn)。

第六是贊美

贊美是不花錢的禮品，銷售人員必學(xué)的功課。不要以為贊美就是拍馬屁，是下賤的。一個(gè)人會(huì)贊美，對(duì)他自己是美德，對(duì)與之相處的人是福音。一個(gè)讓人愿意聽話的人，才是最偉大的推銷員。

第七是保守秘密和適當(dāng)?shù)赝嘎蹲约旱拿孛?/span>

在人際交往中有個(gè)重要的原則是對(duì)等的原則，就是你向?qū)Ψ匠ㄩ_多大的心扉，對(duì)方也會(huì)對(duì)你敞開相當(dāng)?shù)男撵�。所以，無(wú)論銷售或者交朋友，適當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ψ匠ㄩ_心扉有助于雙方關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)。但是，當(dāng)你掌握了對(duì)方的秘密，特別是客戶的秘密，你必須嚴(yán)守這個(gè)秘密，做到不傷害對(duì)方。這既是道德，也是交往的規(guī)則。

第八尋找和建立話題

人際交往的最主要手段是談話，而尋找適合雙方，特別是對(duì)方感興趣的話題是非常重要的，有了共同的話題，大家才能交流得更好。而在銷售中，如何尋找客戶的話題，建議大家看看《》，會(huì)對(duì)銷售人員有益的。
以上幾點(diǎn)，是業(yè)務(wù)員獲得好人緣的基本原則，知道這些原則，遵從去做，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)形成習(xí)慣，銷售人員的人緣就來(lái)了。

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