謀之刃1.2

（商戰(zhàn)謀之刃）秦總依舊是大步走進(jìn)會(huì)議室，臉色更加陰沉了。

秦總這幾天很煩躁，就是讓“如何用十萬元在房展會(huì)上一鳴驚人”這個(gè)難題鬧的。

這個(gè)難題來源于秦總一次錯(cuò)誤的算計(jì)。

秦總過去負(fù)責(zé)工程，他費(fèi)盡心機(jī)把原來的總經(jīng)理擠走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任時(shí)間短，在集團(tuán)董事長兼總裁岳子山心中的地位不牢。另外，集團(tuán)上下說他不懂營銷，懷疑他能否做好。兩個(gè)理由一湊，他覺得必須在岳子山和集團(tuán)上下面前證明自己。房展會(huì)就是機(jī)會(huì)，這是地產(chǎn)界最關(guān)注的活動(dòng)，表現(xiàn)得好，岳子山自然會(huì)看到，也可封住說自己不懂營銷的人的嘴。
算盤可說是打得很精，但錯(cuò)在后面一步。商戰(zhàn)小說謀之刃

秦夫在岳子山面前拍胸脯講一定要讓清泉花園在房展會(huì)上一鳴驚人，然后請求集團(tuán)財(cái)務(wù)給撥些款。這是秦夫的又一個(gè)小算盤。公司賬面上就剩下十多萬元了，日子很難過。借房展會(huì)之機(jī)，向集團(tuán)多要些錢，一部分用于房展會(huì)，另一部分解決工程燃眉之急。

沒想到，岳子山對(duì)他拍胸脯之舉大加贊賞，對(duì)撥款卻沒有了下文。秦總一打聽，原來是集團(tuán)下屬的另兩個(gè)公司上項(xiàng)目，把資金全挖空了。這樣，秦夫就尷尬了，他必須向岳子山兌現(xiàn)諾言，可又沒錢來兌現(xiàn)諾言。

事到如今，秦夫只能用手頭剩下的十萬元錢硬撐。但秦夫不愿自作自受，他把壓力轉(zhuǎn)到策劃部，逼著他們實(shí)現(xiàn)自己對(duì)岳子山的諾言。

秦夫下了決心，今天策劃部拿不出方案，就當(dāng)眾免去劉詩韻的職務(wù)。這樣做雖然于事無補(bǔ)，但可以讓大家看看自己對(duì)工作不稱職的屬下絕不姑息，也讓關(guān)于自己上任后培植親信的說法不攻自破。想想劉詩韻這個(gè)十分美麗的女孩子確實(shí)也做了不少工作，盡管有些惋惜，但畢竟是自己給了她這個(gè)職位，必要時(shí)也可以把她拿下。

秦夫認(rèn)為，每個(gè)人一生都在不同的棋盤上，自己應(yīng)該努力在別人的棋局中扮演一個(gè)重要的角色，在自己的棋局中則應(yīng)根據(jù)自己的利益毫不手軟地舍棄那些沒有用的棋子。

會(huì)議室里很安靜，大家知道劉詩韻的關(guān)鍵時(shí)刻到了，都想看看最終的結(jié)局，能看到別人幻滅似乎也很有快感。

劉詩韻呆呆地坐在那里，一臉焦灼。直到剛才才接到孫麓野的電話，說他正往公司趕，得遲到幾分鐘，在眾人面前她沒法問方案怎么樣了，只能聽天由命了。

“怎么還不開始？”秦夫問。

“正在打印方案，馬上就好。”劉詩韻撒謊。

“怎么搞的？準(zhǔn)備工作這么差，難道要我等你們？……”秦夫正想發(fā)作,門開了，孫麓野帶著喘進(jìn)來，頭發(fā)有些蓬亂，眼里布滿血絲。他將只有幾頁紙的方案呈給秦夫，又給了劉詩韻一份，在劉詩韻身邊坐下。

好壞就是它了！劉詩韻打起精神宣布開會(huì)，讓孫麓野給大家介紹方案。

鮮活的思想不能被蒼白的紙張窒息！

孫麓野沒有看方案，向劉詩韻溫柔地?cái)D擠眼，然后略帶挑戰(zhàn)意味地看著秦夫說：“這個(gè)方案可以只用八萬元的費(fèi)用就達(dá)到秦總一鳴驚人的要求！”謀之刃

會(huì)議室好像輕輕晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，發(fā)出了輕微的詫異聲。

秦夫眼目大張地望著孫麓野，他感覺到話中的挑戰(zhàn)意味，但根本沒心思作出反應(yīng)。說實(shí)在的，他也認(rèn)為十萬元不好做什么，這兩天一直在想辦法聯(lián)系資金，而這個(gè)桀驁不馴的小子居然說八萬元就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

看秦夫罕有的樣子，孫麓野異常解恨，心里說：傻了吧！不會(huì)笑了吧？敢惹我老婆哭！也不問問她老公是誰!

一米八多的孫麓野走到會(huì)議室的白板前，用粗筆刷刷幾下畫出房展會(huì)現(xiàn)場示意圖，說：“我們的目標(biāo)是一鳴驚人，我們的困難是缺乏資金，因?yàn)樽庖粋�(gè)稍具規(guī)模的展位起碼要十萬元。但是如果我們不租展位，把這些錢用在一個(gè)能一鳴驚人的宣傳活動(dòng)上，那八萬元就夠了！”

這太異想天開了吧？大家想。

“按照常規(guī)做法，我們難以取勝，我們必須筆走偏鋒，跳出展會(huì)大鬧展會(huì)，才有可能達(dá)到目的。”孫麓野迎著大家疑惑的眼神，頓了一下，指著會(huì)展中心前的下沉廣場說：“下沉廣場是觀展人群進(jìn)場的必經(jīng)之路，也是觀展人群從展廳出來后，休息的集結(jié)地，我們把‘戰(zhàn)場’設(shè)在這里，在這里搞一個(gè)非常新穎的活動(dòng)，這樣幾乎所有前來觀展的人們都會(huì)觀看和參與我們的活動(dòng)，這比展廳中展位的效果要好得多！”商戰(zhàn)謀之刃

“高明！”王立威忍不住叫了一聲。

“你的意思是，我們不租展位了，只在下沉廣場搞活動(dòng)？”秦夫顧不上呵斥王立威，狐疑地問。

“對(duì)，租展位是為了吸引人，在下沉廣場搞活動(dòng)也是為了吸引人，下沉廣場沒有競爭，效果更好。”孫麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起來，問：“租下沉廣場也要錢吧？”商業(yè)謀略謀之刃

孫麓野笑了:“當(dāng)然，不過這個(gè)地方?jīng)]有人想到利用，租金很低，我昨天和會(huì)展中心的人談了，把價(jià)格砍到兩萬元。我把它預(yù)定下來，以防別人搶先，要是方案能通過，會(huì)后馬上交錢。”

這個(gè)家伙膽子夠大的，擅自就把場地給定下來。盡管心里不滿意，也顧不得許多了，秦夫沒說什么。

孫麓野把以往會(huì)議的沉悶攪得煙消云散，把大家的心都激蕩起來了，王立威急不可耐地問：“那做什么活動(dòng)？”

孫麓野自信地說：“這個(gè)活動(dòng)必須能夠達(dá)到兩點(diǎn)，一是要有現(xiàn)場觀賞性、趣味性和吸引力，才能把現(xiàn)場的觀眾都吸引過來；二是要有新聞性，這樣新聞媒體就會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。”

“達(dá)到這兩點(diǎn)，我們就可以一鳴驚人了！”一直沒有說話的劉詩韻插了一句。