常用的開場白點評（三）

電話銷售技巧和話術(shù)—恐懼吸引法

電話銷售開場白式樣

銷售員：李小姐，您好，我是保健公司王勝，現(xiàn)在不少女士反映，減肥產(chǎn)品很多都是吃完就反彈的，有不少還對身體有害，您知道這個問題嗎？
李小姐有些憂慮地地問：“是啊，我最近也聽說了。”

電話銷售技巧和話術(shù)點評

謀之刃說，人的本性如此，高興的事情可以吸引他，憂慮的事情可以吸引他，你必須震撼他。好事一天能有多少？沒有好事，就給他講壞事吧，人性如此。這種電話銷售技巧和話術(shù)雖然有些那個，但絕對好使，用它吧，敲開客戶的大門，聽到壞事，他會忘了拒絕你的。

電話銷售技巧和話術(shù)—你的那封信

電話銷售開場白式樣

在去電話之前，通過信函把你服務(wù)的情況、產(chǎn)品狀況等給他郵寄過去，然后打電話過去。
銷售員：我是銷售小李，前幾天，我給您郵寄過準(zhǔn)備很好的郵寄函件，相信您一定看過了……

電話銷售技巧和話術(shù)點評

謀之刃說，這個電話銷售開場白，先給他郵寄一封信，把自己的材料給他，然后再給他打電話。一般來說，如果他收到并看了信函，他會和你接著繼續(xù)的，如果他壓根就沒有打開信函，他往往也不好意思說沒看，這樣你仍有機會和他繼續(xù)談下去。

電話銷售技巧—用數(shù)字震撼他！

電話銷售開場白式樣

銷售員：“如果我們的產(chǎn)品能讓你的業(yè)績提高30%，你一定會聽我講，是嗎？”

電話銷售技巧和話術(shù)點評

用數(shù)字說話讓人感到真實，也感到你說推銷產(chǎn)品的權(quán)威性，一般對業(yè)績關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)都會讓你繼續(xù)的，能把效果精確到數(shù)字是可信的，這個電話銷售技巧和話術(shù)運用的是言之鑿鑿的銷售技巧。

電話銷售技巧—活動吸引法

電話銷售開場白式樣

銷售員：我們公司最近搞一個新品上市活動，新產(chǎn)品都打折，我已經(jīng)和銷售經(jīng)理申請了，他能便宜九折，如果你來，我再和經(jīng)理說一下，打折再多一點。李先生，我剛到這個公司，使了最大的能力幫助你爭取這么多，您能來嗎？（如果是女孩子后面的語氣要幽怨一些）
客戶很內(nèi)疚地說：我太（那個了），我馬上就去：）

電話銷售技巧和話術(shù)點評

很多房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧，都善于運用公關(guān)活動來創(chuàng)造銷售人員邀請客戶到現(xiàn)場的機會，這個機會的關(guān)鍵在于你的接待能力，如果你的客戶來了一大幫，很有可能你接待不過來，甚至冷落了客戶，這就要你的統(tǒng)籌能力了，或者限制人數(shù)把最重要的邀請過來，或者請其他的推銷員幫助你來接待。

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