云安全改變商業(yè)模式(2)

科技趨勢云安全是在源端直接阻止病毒，從而達(dá)到零接觸、零感染的防護(hù)價值

標(biāo)馳電子瞿興兵表示，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，廠商將一種新技術(shù)融入到產(chǎn)品中去，雖然安全產(chǎn)品的包裝不變，但從產(chǎn)業(yè)鏈終端用戶來看，用戶的滿意度將會大大增強(qiáng)。作為渠道商，要做的是讓更多用戶理解云安全能夠帶來的安全保障。目前，標(biāo)馳電子已經(jīng)針對云安全有了市場推廣計劃，大規(guī)模的推廣將會在年底開展。“我們已經(jīng)與一些企業(yè)用戶溝通過，經(jīng)過技術(shù)人員的講解后，用戶都能理解云安全所帶來的質(zhì)的飛躍。我相信能夠率先推出云安全技術(shù)的安全廠商，將在市場競爭中搶占很多先機(jī)。”

重要的不是服務(wù)器而是算法

趨勢科技提出“云安全”，就意味著每天會用數(shù)以萬計的服務(wù)器對數(shù)十億個網(wǎng)頁進(jìn)行掃描，這是否需要巨大的投資？張偉欽表示，20年前全球有3000家殺毒軟件公司，而現(xiàn)在只有50家。今后云安全將是安全軟件的發(fā)展趨勢，而云安全的提出實現(xiàn)了廠商從殺毒到防毒的轉(zhuǎn)型，也再次抬高了主流安全廠商的門檻。

需要強(qiáng)調(diào)的是，“提高門檻”并不是指安全廠商要像Google、百度一樣建設(shè)超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，殺毒軟件廠商比拼的也不會是誰家服務(wù)器數(shù)量多。如果是那樣，中國的第一大殺毒廠商很可能是百度。張偉欽說：“趨勢科技只掃描用戶指定的網(wǎng)頁，而且掃描的內(nèi)容更具體。今后軟件安全廠商面臨的主要挑戰(zhàn)是工程師設(shè)計思路的轉(zhuǎn)變。但后臺50臺服務(wù)器和50000臺服務(wù)器提供的服務(wù)肯定不同，同時，在云安全方面投入早將積累大量歷史數(shù)據(jù)，這將大大提高相應(yīng)的服務(wù)速度。

事實上，云安全的門檻是人才。云安全的基礎(chǔ)是云計算，目前了解云計算的技術(shù)工程師還較少，人才儲備將成為安全廠商轉(zhuǎn)型的門檻。實現(xiàn)“云計算”的關(guān)鍵在于如何將一個任務(wù)進(jìn)行有效分解，并將其各個子任務(wù)分配到處于不同地域的服務(wù)器上并行處理。真正發(fā)揮“云計算”的作用不但需要有相對應(yīng)的專業(yè)軟件支撐，也要求負(fù)責(zé)維護(hù)的廠商在海量數(shù)據(jù)并發(fā)處理方面具有相當(dāng)強(qiáng)的實力。從目前來看，安全領(lǐng)域的廠商的強(qiáng)項是在安全方面，對于大規(guī)模并發(fā)運(yùn)行計算，安全廠商還缺少人才基礎(chǔ)。

改變渠道盈利模式

云安全改變了廠商的業(yè)務(wù)模式，其實云計算也改變了渠道商的盈利模式。眾所周知，除銷售產(chǎn)品之外，渠道商每年還會向用戶銷售病毒特征庫的升級服務(wù)費，這已經(jīng)成為渠道商的一項重要的收入來源。但云安全概念出現(xiàn)后，用戶的主要防護(hù)體系從殺毒變?yōu)榉蓝�，因此用戶可以不對病毒特征庫進(jìn)行升級，或者說升級的意愿不強(qiáng)烈，這無形中降低了渠道商的盈利。對此，張偉欽表示，雖然還沒有明確的政策出臺，但趨勢可以將病毒特征庫升級和提供云安全服務(wù)進(jìn)行綁定銷售，以此保持渠道利潤。

云安全的另一好處是提高了渠道商的服務(wù)精度。安全服務(wù)一直是渠道商想加大投入的領(lǐng)域，在取得用戶許可的情況下，云安全的出現(xiàn)可以快速檢索到用戶以前訪問過哪些網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁中都存在著哪些安全風(fēng)險，從而快速提取病毒樣本，提高服務(wù)反映速度。
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