把SEO當(dāng)成是一種渠道

現(xiàn)在咱們80后有哪個(gè)不上網(wǎng)的，70后呢，90呢......？就連我老家這個(gè)鳥不拉屎的農(nóng)村都很多家庭使用ADSL上網(wǎng)，品牌機(jī)HP（經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)質(zhì)量確實(shí)夠差）。互聯(lián)網(wǎng)是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。既然這么多人在上網(wǎng)，那勢(shì)必網(wǎng)上購(gòu)物是未來(lái)大大的趨勢(shì)。于是我們想到如何把自己要賣的東西更好的賣出去，于是我們研究電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作、研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧、研究網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、研究搜索引擎優(yōu)化SEO等等。通過(guò)搜索引擎來(lái)營(yíng)銷自己的公司產(chǎn)品、服務(wù)，或者營(yíng)銷自己。

如果把銷售方式以大類來(lái)分，不外乎線上銷售和線下銷售，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。SEO是一種手段，方便我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷。很多站長(zhǎng)朋友天天坐電腦前面，造成周圍的人際關(guān)系也淡了許多，當(dāng)你更加著迷于網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)話也少了，跟別人面對(duì)面的交談，意識(shí)里的話題也只剩下你的網(wǎng)絡(luò)，剩下你的電腦，剩下你的SEO。歐陽(yáng)淳深感這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，在向我們傳遞著。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式自從人類開始交易那時(shí)候起就已經(jīng)產(chǎn)生了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是近幾年才開始普及，SEO還只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種技巧，掌握了它只能說(shuō)明說(shuō)你多了一項(xiàng)技術(shù)或者說(shuō)多了這么一條營(yíng)銷的渠道。而且這是一條比較窄的渠道，為什么歐陽(yáng)淳這么說(shuō)，下面我說(shuō)說(shuō)自己的幾點(diǎn)看法：

第一、網(wǎng)站排名能夠獲取的客戶量比例稀少

有些朋友誤以為網(wǎng)站排名好了，客戶自然而然就找上門，嘩啦啦的客戶，嘩啦啦的錢。其實(shí)這種想法很好，不排除有這種情況出現(xiàn)。就拿SEO網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧，即使SEO百度排名前三，一個(gè)月能有10個(gè)客戶來(lái)咨詢算不錯(cuò)了，這10個(gè)客戶你能成交多少個(gè)這還很難說(shuō)，一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，靠一個(gè)或者幾個(gè)網(wǎng)站的排名來(lái)維持日常的運(yùn)作，一句話，早晚倒閉。那么別的詞呢，比如商業(yè)價(jià)值很高的，招商等等，試問，這些詞做自然排名也非易事。如果是SEO的長(zhǎng)尾也難說(shuō)，比如百度谷歌搜索“SEO培訓(xùn)”，即使你排第一第二，一個(gè)月也沒幾個(gè)成交的客戶，因?yàn)槟悴粔虺雒�。做培�?xùn)的話歐陽(yáng)淳感覺還是有一定口碑基本來(lái)做會(huì)比較好，就像曉風(fēng)殘?jiān)麓蟾纭?/p>

同時(shí)我不是說(shuō)排名好也沒用，我完全不是這個(gè)意思，排名好確實(shí)能夠帶來(lái)客戶，只是局限性太高、不確定性太高。哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。排名好也是你公司實(shí)力的一個(gè)見證，很多客戶也需要看你的排名來(lái)決定是否選擇你為他們服務(wù)，所以這點(diǎn)很重要，盡量揣摩客戶會(huì)提及到的問題，然后事先安排好（就像看你排名），最好不要在某一問題上無(wú)法很好的答復(fù)客戶。

第二、結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略開展銷售

說(shuō)到SEO的局限性了，那么我們結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)開展效果明顯會(huì)更加好。
常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有：事件營(yíng)銷，E—mail營(yíng)銷，病毒式營(yíng)銷，播客營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，即時(shí)通訊營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，免費(fèi)策略營(yíng)銷，文章營(yíng)銷，線下營(yíng)銷，電子雜志推廣，電子書推廣，活動(dòng)推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大型網(wǎng)站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關(guān)鍵詞廣告，盜版營(yíng)銷策略，留言板營(yíng)銷，會(huì)員制營(yíng)銷。

這些常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也不是說(shuō)咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。比如我做一個(gè)SEO交流論壇，經(jīng)常免費(fèi)發(fā)表一些對(duì)初學(xué)者有用的學(xué)習(xí)資料，多花點(diǎn)時(shí)間解答來(lái)我論壇的一些朋友的提問，自己也寫寫一些成功案例的經(jīng)驗(yàn)分享，起初使用的可能是“論壇營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、文章營(yíng)銷”。到了后期論壇的人氣漸高，日常的維護(hù)也做到位了，你的網(wǎng)站排名也要好，免費(fèi)策略也得到更多人的喜歡，也抽點(diǎn)時(shí)間免費(fèi)為喜歡SEO的朋友講講課，認(rèn)識(shí)論壇認(rèn)識(shí)你的人越來(lái)越多了，之前的辛苦可能就會(huì)收獲。成功=30%的技術(shù)+70%的人脈。這個(gè)時(shí)候即使你自己不用去宣傳，也會(huì)有人幫你宣傳。

第三、傳統(tǒng)營(yíng)銷的龍頭位置

很多做實(shí)業(yè)的企業(yè)通常對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只停留在PPC競(jìng)價(jià)，認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)不管PPC或者SEO，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分。PPC是一種營(yíng)銷渠道，SEO是一種營(yíng)銷渠道。擺攤子也是一種傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道，大喇叭廣播也是一種傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。然而所有的渠道都叫做方式。

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