而B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái) 的網(wǎng)站。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市場(chǎng)分析公司的看法，B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

 

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    B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。

B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比較廣泛的模式有：電子市場(chǎng)中心，電子分銷商，B2B服務(wù)提供商，以及信息中介等。

    B2B網(wǎng)站的缺點(diǎn)

 

    阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站為國內(nèi)許多企業(yè)搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的B2B平臺(tái)。然而從成本上的考慮和建設(shè)思想上的局 限，B2B平臺(tái)雖然免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站(實(shí)際上是若干網(wǎng)頁)，但是這樣千篇一律，不能從各個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭對(duì)手分析、營銷突破點(diǎn)上給予一對(duì)一的指導(dǎo) 和設(shè)計(jì)，更沒有單獨(dú)的營銷策略可談。

 

    這樣的網(wǎng)站在里面是隨波逐流，是否贏得客戶完全依靠這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)做哪些努力。一個(gè)形象的比喻是每個(gè)企業(yè)在這些門戶站上是火車上的一節(jié)車廂。車廂是在運(yùn)動(dòng)，但是確實(shí)被這個(gè)平臺(tái)帶領(lǐng)往前跑的，而單個(gè)車廂無法決定自己的去向。

 

    這樣的“車廂”網(wǎng)站事實(shí)上不是自己獨(dú)有的網(wǎng)站，無法建立具有說服力的展示，也無法在搜索引擎上獲得新鮮的訪問客商。這樣的網(wǎng)站，因?yàn)椴皇怯善髽I(yè)自己來 控制網(wǎng)站的形式、結(jié)構(gòu)，沒有辦法實(shí)施搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，請(qǐng)點(diǎn)此查看網(wǎng)站進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化的目的，也無法根據(jù)事實(shí)市場(chǎng)的變化來調(diào)整自己的策略，企業(yè)能 動(dòng)性相當(dāng)小。即使B2B網(wǎng)站愿意對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但是鑒于可以操作的范圍太局限，優(yōu)化工作的時(shí)間不能得到保重，優(yōu)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不足，從而沒有辦法組 織一個(gè)完整的計(jì)劃和實(shí)施，優(yōu)化效果很難體現(xiàn)。

 

 

    理想的方法是，一個(gè)企業(yè)精心打造屬于自己的域名的網(wǎng)站，將這個(gè)網(wǎng)站作為主站，而將一節(jié)在B2B網(wǎng)站上的“免費(fèi)”網(wǎng)站作為一個(gè)串口。也就是說，將B2B網(wǎng)站 上的網(wǎng)站作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，而不是全部。有些企業(yè)有自己的獨(dú)立域名，聲稱自己有自己的網(wǎng)站，但是整個(gè)域名直接轉(zhuǎn)向B2B網(wǎng)站上的網(wǎng)站。整個(gè)方法不 可取，以為實(shí)質(zhì)上沒有解決問題，相反給搜索引擎一個(gè)矛盾的信息。

 

    B2B網(wǎng)站兩大流派的比較

 

    亞洲流派的B2B網(wǎng)站（以阿里巴巴、made-in-china、環(huán)球資源等為代表）

 

    優(yōu)點(diǎn)：

 

    1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

    2、訪問量都比較大；

    3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

    4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單。

    

    缺點(diǎn)：

 

    1、普遍沒有解決一個(gè)根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

    2、被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

    3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

    4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭激烈使得利潤極低；

    5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價(jià)比越來越低；

    6、基本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場(chǎng)。

 

    歐美流派的B2B網(wǎng)站（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）

 

   優(yōu)點(diǎn)：

 

    1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

    2、都在傳統(tǒng)出版和展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

    3、聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量高，一旦形成交易就會(huì)是長期穩(wěn)定的合作；

    4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競(jìng)爭力；

    5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富。

    6、歐美流派的B2B網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

 

    缺點(diǎn)：

 

    1、在國內(nèi)知名度不高；

    2、專業(yè)化程度較高，使用比較復(fù)雜；

    3、直接詢盤比較少；