什么是感性訴求 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/18 11:55:21 |
感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求):轉(zhuǎn)換訴求試圖通過激起消費(fèi)者的情感來促進(jìn)消費(fèi)者的購買。而轉(zhuǎn)換訴求又分為害怕訴求和正面情感訴求。害怕訴求是在一定限度內(nèi)是有效的,如果它并不是很強(qiáng)烈往往能達(dá)到更大的效果,因?yàn)槿绻畔?nèi)容與目標(biāo)受眾的看法想去太遠(yuǎn),就會(huì)受到反駁。另一方面,正面的情感訴求,常常被用來吸引消費(fèi)者的注意并且提高他們對(duì)廣告的敏感度。
采用感性說服方法的廣告形式,又稱情感訴求。它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的,也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。
感性訴求的廣告不作功能、價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹,而是把商品的特點(diǎn)、能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn),用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機(jī),獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ),是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。
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