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SEM百度開戶和投放如何省錢 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/19 10:20:42 |
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現(xiàn)在我們網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的渠道就是百度，而百度競價又是絕大部分企業(yè)不可或缺的一環(huán)。對于許多公司，百度能剩下5%的費用，就能省下不少成本。省下成本主要有幾個方面：
1.充值折扣
在各種廣告渠道投放廣告，最關(guān)鍵的還是如何在開始投放的時候最大化的壓縮成本。我們可以通過一次性多購買壓低折扣，或者在對方需要充業(yè)績的時候壓低折扣。最常見的，我們還可以通過對比多家服務(wù)商壓低折扣。
百度在北上廣深都是有直屬的分公司，這些分公司銷售能力較強，一般情況下對中小客戶不給折扣。但是很多代理商為了爭取客戶，完成銷售目標(biāo)，會給我們幾個點的折扣。首次充值返點或者送某些附加產(chǎn)品根本不重要。關(guān)鍵的還是每次充值能有多少返點。
早期在百度開戶能拿到40%到60%的返點，但是近兩年，特別是2012年初越來越嚴(yán)格。一般月消費6W以下，最多也就拿到5%的充值返點。但是，我們通過代理商，同樣的費用可能拿到10%-15%的返點。所以，多對比代理商貨比三家是非常重要的
對于某些全國推廣的電商企業(yè)，對于地理信息不太敏感。有些地區(qū)代理商可以給更多的折扣。比如在河南、廣西等地區(qū)開戶，推廣全國的業(yè)務(wù)，可以獲得較多的返點。
總之，我們消費越多越要盡可能談返點折扣，爭取拿到20%-30%。這樣在投放中，我們能占到很大的優(yōu)勢。在百度對折扣控制越來越嚴(yán)格的時候，盡可能的談低折扣。這樣能節(jié)約不少成本，許多第一次百度開戶的企業(yè)，都注意不到談?wù)劭�，以后很多年都是充多少花多少�?/div>
2.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
除了在開戶的時候可以通過談充值折扣，能節(jié)約許多成本。我們還可以通過數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化賬戶來節(jié)約成本。在展現(xiàn)、點擊等進入網(wǎng)站前數(shù)據(jù)部分，通過提升創(chuàng)意質(zhì)量，有效提升點擊率，可以一定程度上增加質(zhì)量度，降低同位置上的消費。同時，我們可以通過找到最高性價比的位置，不去搶占第一、甚至不搶占前三，拿到最好的流量。綜合來看，優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化出價和排名，達到最優(yōu)的點擊量和CPC是我們前端的目標(biāo)。
在網(wǎng)站層面，我們對渠道方面的考量就是帶來的用戶是不是和我們網(wǎng)站契合。我們可以認(rèn)為每個關(guān)鍵詞背后都有他的不同需求，但是我們網(wǎng)站能滿足的只有一部分需求。所以，最終我們得通過跳出情況、瀏覽情況去分析哪些詞帶來的人并不是精準(zhǔn)用戶。
當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是有效的咨詢到最后的成交�；蛘哒f有效的假如加入購物車、注冊等活動。直到最后的成交。我們通過整體的綜合數(shù)據(jù)，去衡量整個業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。
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