跑并快樂著 長跑者思科

在激烈競爭的網(wǎng)絡(luò)通信市場，廠商的排名與座次一直是風(fēng)云變幻，圍繞著生存與發(fā)展兩大焦點(diǎn)的紛爭也越來越處于白熱化狀態(tài)。而有一家廠商卻始終屹立于網(wǎng)絡(luò)市場的潮頭，呈現(xiàn)出一派弄潮兒的身手與風(fēng)采。它的名字所有網(wǎng)絡(luò)業(yè)的人士都能猜到——那就是思科。近日，《網(wǎng)絡(luò)世界》出版人張群英與思科大中國區(qū)副總裁、運(yùn)營商事業(yè)部解決方案中心總經(jīng)理張力進(jìn)行了一番深入的交流，力圖探究思科一直傲立潮頭的秘密。

當(dāng)你瀏覽張力的微博的時(shí)候，大約有一半的內(nèi)容是關(guān)于跑步的：跑步的里程、用具、環(huán)境、知識、感悟，乃至和跑步相關(guān)的書籍、朋友等等。跑步仿佛一根主線，串起了張力的思考與心情。一個(gè)熱衷于跑步的人，你很難想象他不熱愛自己的生活和工作。這一點(diǎn)在張力身上體現(xiàn)得尤為明顯：和他交談，你很快會感到一種自內(nèi)而外的激情——那來源于他對自己所從事的事業(yè)、所進(jìn)行著的生活的熱愛和自豪。而給予其事業(yè)平臺的思科，也被張力比喻為長跑者——永遠(yuǎn)有激情、能量和愿景，永遠(yuǎn)追求做最終的勝者。我們的話題也就此展開。

做最后的勝者

面對ICT市場巨頭在前，追兵在后，本地化廠商野心勃勃的局面，思科靠什么能淡定和從容地保持領(lǐng)先的地位?這是業(yè)內(nèi)人士都想知道的秘密。

面對全球網(wǎng)絡(luò)市場的激烈競爭，思科有什么樣的核心競爭力能保證其長期勝出?

張力：誰走到最后誰才是真正的勝者。充分競爭的外部市場體制和思科自身不斷創(chuàng)新的基因，是思科長期制勝的法寶。今天思科可能也有很多的問題，但是你能看到思科是在解決這些問題。我跟一個(gè)美國的同事聊天，他說的一句話我覺得挺對——思科第一次做一個(gè)事情的時(shí)候，或許可能會做得不夠完美，但當(dāng)它重新認(rèn)識和推動(dòng)某個(gè)事情，往往不會失敗。思科才剛剛過30歲，還很年輕，有希望做成一個(gè)百年企業(yè)。

對于中國市場，思科有著怎樣的策略?

張力：中國正處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，信息通信技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為其中的核心推動(dòng)力。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，思科致力于運(yùn)用先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)架構(gòu)，以及諸多創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，助推相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，思科還將與客戶和業(yè)界伙伴一道，營造全新的云生態(tài)系統(tǒng)，共同把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

中國運(yùn)營商市場和國外市場有著怎樣的差別?

張力：中國運(yùn)營商市場需要解決方案提供商，或者設(shè)備提供商在技術(shù)創(chuàng)新性和產(chǎn)品價(jià)格水平等方面找到最佳的平衡點(diǎn)，同時(shí)很重要的是如何能夠幫助運(yùn)營商贏得更多的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)價(jià)值。

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)跑增長

新技術(shù)層出不窮，新應(yīng)用目不暇接。什么是未來的業(yè)務(wù)方向?什么又是保證公司贏利的“現(xiàn)金牛”?思科對此的體會也為同行提供了可資借鑒的寶貴信息。

您所領(lǐng)導(dǎo)的思科運(yùn)營商解決方案中心業(yè)務(wù)的定位是怎樣的?目前哪些產(chǎn)品和解決方案銷售增長最快?

張力：我們這個(gè)解決方案中心是把思科的不同產(chǎn)品和解決方案整合起來，以滿足運(yùn)營商提供公共服務(wù)時(shí)的需求。也就是從運(yùn)營商的需求出發(fā)，把思科的產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)化成端到端的解決方案，介紹給我們的運(yùn)營商客戶。我們這個(gè)組織重要的使命，就是幫助客戶從思科解決方案中找到其最適用和最能發(fā)揮自己價(jià)值的部分，從而把更好的服務(wù)提供給其客戶。

從思科的角度看，在運(yùn)營商領(lǐng)域，目前哪些產(chǎn)品和解決方案銷售增長最快?

張力：目前數(shù)據(jù)中心這塊銷售業(yè)績增長非常之快，因?yàn)檫\(yùn)營商正在大力興建數(shù)據(jù)中心。同時(shí)我們在核心路由交換產(chǎn)品上的傳統(tǒng)優(yōu)勢也在繼續(xù)保持。今天，運(yùn)營商對產(chǎn)品技術(shù)的需求寬泛了許多，在IP層面，包括了從核心骨干網(wǎng)到城域網(wǎng)，再到接入產(chǎn)品;在應(yīng)用層面上，包括了視頻、語音業(yè)務(wù)等。此外，還包括Wi-Fi、無線互聯(lián)網(wǎng)的核心網(wǎng)設(shè)備等。跨度非常之大，這也對我們的工程師提出了很大的挑戰(zhàn)。

自從去年5月思科宣布重新聚焦五大領(lǐng)域以來，業(yè)務(wù)發(fā)生了哪些變化?

張力：從技術(shù)創(chuàng)新而言，思科很多計(jì)劃都是圍繞著這五個(gè)核心來做，團(tuán)隊(duì)資源也是相應(yīng)分布的。最主要的變化還包括：在我們的下一步規(guī)劃里面，更加強(qiáng)調(diào)五個(gè)核心領(lǐng)域相互之間的關(guān)聯(lián)，并且因之而創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)價(jià)值來。事實(shí)上，一些市場數(shù)字已經(jīng)證明了我們調(diào)整和優(yōu)化的效果。

從容應(yīng)對新技術(shù)浪潮

在長期的競爭中，能夠顛覆領(lǐng)跑者地位的不僅是對手，還有新的技術(shù)和競賽規(guī)則。面對這些新興的技術(shù)和規(guī)則，思科又進(jìn)行著怎樣的選擇?

思科不斷在引領(lǐng)新的技術(shù)趨勢，在BYOD和SDN大潮席卷的今天，思科如何來應(yīng)對?

張力：BYOD趨勢大家能看到，絕對是不可阻擋的。很多人也許納悶：這東西跟思科有什么關(guān)系?實(shí)際上關(guān)系很大。因?yàn)檫@是對企業(yè)安全和統(tǒng)一通信的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，思科為此提供了完整的解決方案。以思科自身為例，每一個(gè)員工都可以把自己的iPhone、iPad帶到公司來用，因?yàn)楹芏喟踩珯C(jī)制都可以推送到員工的手機(jī)上。比如，我們公司的E-mail系統(tǒng)保密性是非常嚴(yán)格的，即使有人不愛用密碼，但要想使用自己的手機(jī)接收公司的郵件就必須增加密碼設(shè)置，這樣即使手機(jī)丟失，公司郵件也不會泄密。同時(shí)，基于嚴(yán)格的安全機(jī)制，思科還把很多應(yīng)用都放在了iPhone、iPad、安卓操作系統(tǒng)手機(jī)上，甚至于員工報(bào)銷、很多服務(wù)的查詢都做成了iPhone應(yīng)用程序。

對于SDN，思科已經(jīng)推出了全面的實(shí)現(xiàn)方法——思科開放式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 Cisco ONE(Open Network Environment)。Cisco ONE 不僅涵蓋了從網(wǎng)絡(luò)傳送到策略管理(policy)，以及大數(shù)據(jù)分析(Analytics)的整套解決方案，而且還擴(kuò)展了當(dāng)前的軟件定義網(wǎng)絡(luò)的范圍及方法論。利用思科的開放式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，客戶可以通過跨多層的網(wǎng)絡(luò)可編程性和對網(wǎng)絡(luò)能力的抽象來駕馭智能網(wǎng)絡(luò)，支持廣泛而智能的部署模型。同時(shí)，思科也正致力于與業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者、學(xué)術(shù)組織和標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)相關(guān)技術(shù)。因?yàn)?ldquo;一刀切”的方法無法支持多樣化的編程性要求。

跑并快樂著

在張力的微博首頁，他是這樣介紹自己的：浸淫IT和通信行業(yè)18年的老兵。北大光華管理學(xué)院EMBA 24班學(xué)員，玄奘之路戈六隊(duì)員。為人宗旨：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。這一介紹跟記者在采訪中得到的印象完全一致：一個(gè)踏實(shí)、執(zhí)著、充滿熱情的網(wǎng)絡(luò)業(yè)老兵。以記者看來，最為難得的是，他把工作、生活完美地統(tǒng)一在了一起，以至于你無法分清：他是因?yàn)闊釔凵�活才熱愛工作，還是因?yàn)闊釔酃ぷ鞑鸥鼰釔凵�活。在他的微博中，工作、生活和思考的�?nèi)容交相呼應(yīng)，難分伯仲。比如，“思科為倫敦奧運(yùn)會搭建了奧運(yùn)史上規(guī)模最為龐大的場館網(wǎng)絡(luò)”;“一號公路，出差去美國， 有空的時(shí)候，都會去那里開車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 看看潮起潮落，看看殘陽落入海中”;“堅(jiān)持跑步并不是要戰(zhàn)勝別人，而是要戰(zhàn)勝自己”;“ 懂得放棄和專注才可以做得更好!”……諸如此類，不勝枚舉。在旁觀者看來，張力似乎實(shí)現(xiàn)了工作與生活的完美互補(bǔ)與平衡——誰能說這不是思科所代表的跨國公司帶給我們的一種新的生活方式和可能呢?

張力，思科大中國區(qū)副總裁，運(yùn)營商事業(yè)部解決方案中心總經(jīng)理。從1994年起，張力開始參與中國公眾互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，先后參與過中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等國內(nèi)多家電信運(yùn)營商骨干網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。1998年加入思科公司。作為現(xiàn)任思科大中華區(qū)運(yùn)營商事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)兼運(yùn)營商解決方案中心總經(jīng)理，張力目前負(fù)責(zé)思科運(yùn)營商事業(yè)部總體戰(zhàn)略規(guī)劃和日常運(yùn)營事務(wù)，并負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，為思科的運(yùn)營商客戶和合作伙伴提供完整的技術(shù)解決方案。

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