如何在IDC行業(yè)中走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

1、首先要消除用戶的顧慮

　過去人們把錢放在床下、枕頭下，現(xiàn)在人們把錢放在銀行，就像人們會(huì)把數(shù)據(jù)放在IDC一樣。IDC可能很有價(jià)值，但是到底能做什么，能給企業(yè)帶來什么好處，我們不清楚。企業(yè)關(guān)心的是你到底能給用戶帶來什么，只有IDC給企業(yè)帶來一個(gè)真正的實(shí)惠，IDC服務(wù)才會(huì)被企業(yè)應(yīng)用和認(rèn)可。

用戶對(duì)IDC服務(wù)不認(rèn)可的第二個(gè)原因是對(duì)IDC的服務(wù)不放心。如果選擇IDC，用戶都會(huì)會(huì)考慮的三個(gè)因素：第一、速度，用我這個(gè)機(jī)房的機(jī)器和用你機(jī)房里的機(jī)器能保證一樣的速度嗎？第二、安全，你能做到放到你的機(jī)器和放在我自己的機(jī)房里的機(jī)器一樣安全嗎？第三、費(fèi)用，應(yīng)用IDC后，費(fèi)用能降到比我自己做這些的費(fèi)用低嗎？如果這些能解決，IDC對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的，如果IDC能做到社會(huì)化和專業(yè)化，就一定會(huì)有人選擇的。但是問題是你會(huì)做到什么樣，讓企業(yè)放心呢？國內(nèi)IDC要發(fā)展，應(yīng)該說大量的工作還是要培育市場(chǎng)。銀行剛剛出來的時(shí)候，大家不信任銀行，因?yàn)檫�沒有這個(gè)概念灌輸下去。作為IDC廠商，怎么讓所有的大、中型企業(yè)感覺到把服務(wù)外包給IDC安全，速度更快、成本降低，這對(duì)IDC的發(fā)展很重要。

2、要為用戶增值

IDC要在市場(chǎng)立足，關(guān)鍵要考慮自己的業(yè)務(wù)模式對(duì)客戶來講意味著什么。外包服務(wù)對(duì)用戶的價(jià)值是：更高的品質(zhì)，更低的價(jià)格，IDC服務(wù)的價(jià)值也在這里。IDC價(jià)值的更高體現(xiàn)是能不能有一種新的模式為客戶創(chuàng)造價(jià)值？選擇市場(chǎng)定位，最基本的原理出發(fā)點(diǎn)就是，如何更好地滿足用戶的需要。IDC的用戶我相信一定存在，不管怎么分析，他都存在，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家在投資IDC的時(shí)候，都已經(jīng)做了很多的分析，只要你能滿足客戶的需要，你就一定能夠生存下去，發(fā)展得更好。

3、在服務(wù)上還是要下功夫

國內(nèi)IDC還在發(fā)展階段，處于低水平競(jìng)爭(zhēng)階段，千家一面，服務(wù)比較單一，IDC為企業(yè)用戶服務(wù)除了要保證速度、安全、硬件問題之外，IDC的軟件，即管理的水平也是非常重要的。因?yàn)榉��?wù)不光是技術(shù)服務(wù)，不光是增值服務(wù)，還包括管理水平的服務(wù)。IDC要做出自己的特色，立足市場(chǎng)，還是應(yīng)該在服務(wù)方面多下點(diǎn)功夫。用四個(gè)字來形容，快、好、省、多�？欤�不僅僅指帶寬的快，還要求IDC的服務(wù)要快。另外一個(gè)就是要好，你服務(wù)的質(zhì)量要好。另外一個(gè)是省，降低用戶的費(fèi)用。

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