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        IDC工作人員怎么才能做好銷售 站長(zhǎng)不知道的秘密

        發(fā)布時(shí)間:  2012/5/25 19:09:53
        1、把你的IDC廣告放到最有購(gòu)買意向的顧客眼前
        為什么搜索引擎營(yíng)銷是最有效的營(yíng)銷手段之一?因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民,想購(gòu)買某樣?xùn)|西時(shí)候,

        多數(shù)會(huì)上搜索引擎尋找相關(guān)的信息。
        所以,有些高價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵字價(jià)格超高,甚至達(dá)到幾十元一個(gè)點(diǎn)擊. 如果你要推銷某樣

        東西,應(yīng)該最先考慮搜索引擎銷售,可以采用seo或者競(jìng)價(jià)排名,如果競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈,

        再換其他的方式. (這招成本太高了,公司不做的話咱們作為打工者無(wú)能為力,不過(guò)條條大

        路通羅馬,咱們自己把關(guān)鍵詞弄上去,^_^!)

        2、一切從顧客的角度出發(fā)
        顧客最關(guān)心那些問(wèn)題?你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上都做好解釋.

        3、學(xué)會(huì)守株待兔,不要主動(dòng)出擊 守株待兔:你的廣告發(fā)在網(wǎng)上合適的地方,等別人看了

        網(wǎng)站的介紹,再找你咨詢,這樣最輕松,成交率也最高.
        不要主動(dòng)出擊:經(jīng)?吹揭恍㏎Q群里面,有些idc,會(huì)亂發(fā)廣告,用臨時(shí)對(duì)話,問(wèn)QQ群的

        每個(gè)成員,要不要主機(jī)空間?這樣的效果最差勁了,而且累。要知道,99%的人對(duì)主動(dòng)上

        門推銷的很反感。
        (俗話說(shuō)的好,該出手時(shí)就出手,不該出手就收手)

        4、話多是大忌,切忌!
        一般做銷售的,都會(huì)開個(gè)客服QQ,或者阿里旺旺什么的。當(dāng)有顧客咨詢的時(shí)候,你只要做

        到有問(wèn)必答,就ok了。絕對(duì)不要多說(shuō)其他的話,不要一個(gè)勁的向顧客解說(shuō)你的產(chǎn)品的好處

        ,否則極有可能把你的顧客嚇跑! 記住你是在接受咨詢,不是在聊天 !
        (話不多但是信息量要大)

        5、準(zhǔn)備一個(gè)txt文檔
        接觸的顧客多了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多人詢問(wèn)的問(wèn)題都差不多。你可以把答案事先寫在一個(gè)

        txt文檔里面,以后有人問(wèn)起,直接復(fù)制粘貼,省事! (相信這招大伙無(wú)師自通,呵呵)

        6、把握主動(dòng)性
        在和客戶交談的過(guò)程中,切記要把握主動(dòng)權(quán),必須要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)思維(這樣就需要業(yè)

        務(wù)員本身對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度了),不要被客戶的思維牽著走。途中多注意客戶的語(yǔ)氣

        ,把握好客戶的心理及反應(yīng),這樣能大大提高談成業(yè)務(wù)的可能性。建議可以看些有關(guān)銷售

        以及心理學(xué)的書籍。

        7、建立起口碑營(yíng)銷
        最最有效,最廉價(jià),但是也最累的營(yíng)銷方就是口碑營(yíng)銷了.比如你朋友想買個(gè)手機(jī),問(wèn)你

        買什么牌子好,你會(huì)推薦他你喜歡的牌子,這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營(yíng)銷.

        那么我們?nèi)绾巫龊每诒疇I(yíng)銷呢?只有一個(gè)辦法,做好售后服務(wù) !如果你的產(chǎn)品好,服務(wù)

        又好,許多顧客會(huì)自發(fā)的幫你宣傳的,慢慢的,你的生意就會(huì)越來(lái)越好。這個(gè)需要時(shí)間積

        累,要耐心。

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