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IDC工作人員怎么才能做好銷(xiāo)售 站長(zhǎng)不知道的秘密 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/5/25 19:09:53 |
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1、把你的IDC廣告放到最有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客眼前 為什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一？因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民，想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西時(shí)候， 多數(shù)會(huì)上搜索引擎尋找相關(guān)的信息。 所以，有些高價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵字價(jià)格超高，甚至達(dá)到幾十元一個(gè)點(diǎn)擊. 如果你要推銷(xiāo)某樣 東西，應(yīng)該最先考慮搜索引擎銷(xiāo)售，可以采用seo或者競(jìng)價(jià)排名，如果競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈， 再換其他的方式. (這招成本太高了,公司不做的話(huà)咱們作為打工者無(wú)能為力,不過(guò)條條大 路通羅馬,咱們自己把關(guān)鍵詞弄上去,^_^!) 2、一切從顧客的角度出發(fā) 顧客最關(guān)心那些問(wèn)題？你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上都做好解釋. 3、學(xué)會(huì)守株待兔，不要主動(dòng)出擊 守株待兔：你的廣告發(fā)在網(wǎng)上合適的地方，等別人看了 網(wǎng)站的介紹，再找你咨詢(xún)，這樣最輕松，成交率也最高. 不要主動(dòng)出擊：經(jīng)�？吹揭恍㏎Q群里面，有些idc，會(huì)亂發(fā)廣告，用臨時(shí)對(duì)話(huà)，問(wèn)QQ群的 每個(gè)成員，要不要主機(jī)空間？這樣的效果最差勁了，而且累。要知道，99%的人對(duì)主動(dòng)上 門(mén)推銷(xiāo)的很反感。 (俗話(huà)說(shuō)的好,該出手時(shí)就出手,不該出手就收手) 4、話(huà)多是大忌，切忌！ 一般做銷(xiāo)售的，都會(huì)開(kāi)個(gè)客服QQ，或者阿里旺旺什么的。當(dāng)有顧客咨詢(xún)的時(shí)候，你只要做 到有問(wèn)必答，就ok了。絕對(duì)不要多說(shuō)其他的話(huà)，不要一個(gè)勁的向顧客解說(shuō)你的產(chǎn)品的好處 ，否則極有可能把你的顧客嚇跑！ 記住你是在接受咨詢(xún)，不是在聊天 ！ (話(huà)不多但是信息量要大) 5、準(zhǔn)備一個(gè)txt文檔 接觸的顧客多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題都差不多。你可以把答案事先寫(xiě)在一個(gè) txt文檔里面，以后有人問(wèn)起，直接復(fù)制粘貼，省事！ (相信這招大伙無(wú)師自通,呵呵) 6、把握主動(dòng)性 在和客戶(hù)交談的過(guò)程中，切記要把握主動(dòng)權(quán)，必須要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)思維（這樣就需要業(yè) 務(wù)員本身對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度了），不要被客戶(hù)的思維牽著走。途中多注意客戶(hù)的語(yǔ)氣 ，把握好客戶(hù)的心理及反應(yīng)，這樣能大大提高談成業(yè)務(wù)的可能性。建議可以看些有關(guān)銷(xiāo)售 以及心理學(xué)的書(shū)籍。 7、建立起口碑營(yíng)銷(xiāo) 最最有效，最廉價(jià)，但是也最累的營(yíng)銷(xiāo)方就是口碑營(yíng)銷(xiāo)了.比如你朋友想買(mǎi)個(gè)手機(jī)，問(wèn)你 買(mǎi)什么牌子好，你會(huì)推薦他你喜歡的牌子，這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營(yíng)銷(xiāo). 那么我們?nèi)绾巫龊每诒疇I(yíng)銷(xiāo)呢？只有一個(gè)辦法，做好售后服務(wù) ！如果你的產(chǎn)品好，服務(wù) 又好，許多顧客會(huì)自發(fā)的幫你宣傳的，慢慢的，你的生意就會(huì)越來(lái)越好。這個(gè)需要時(shí)間積 累，要耐心。 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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