業(yè)內(nèi)人士指出，云計算作為“十二五”規(guī)劃中的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目之一，2012年將會在各行業(yè)中得到普及，而在IT行業(yè)的應(yīng)用效果尤其明顯。盡管外界對“云計算”概念仍如霧里看花，但對IT行業(yè)來說，大規(guī)模數(shù)據(jù)計算和存儲已成趨勢，企業(yè)和個人基于“云服務(wù)”的需求也已開始顯現(xiàn)，對有需求的企業(yè)而言，云計算帶來的不僅是IT技術(shù)的改造升級，更是管理與運(yùn)營模式的創(chuàng)新。

　　2012年是第十二個“五年計劃”的第二年，中國IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，IT行業(yè)新一輪的市場競爭不是大魚吃小魚，就是快魚吃慢魚，這需要IT企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，尋找新的市場突破。同時，隨著信息化的不斷深入，IT企業(yè)的客戶越來越成熟，需求越來越明確，IT企業(yè)需要將原來的以“產(chǎn)品”為中心轉(zhuǎn)化為以“服務(wù)”為中心，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效的整合，構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升其整體競爭力。

　　在線CRM系統(tǒng)通過云計算技術(shù)獎信息的自由流通變成可能。企業(yè)與個人用戶無需再投人昂貴的硬件購置成本，只需要通過互聯(lián)網(wǎng)來購買或租賃計算能力，只要把你的計算機(jī)當(dāng)作接入口，一切需求都交給互聯(lián)網(wǎng)。比如說，你想要喝水，但不需要自己去建發(fā)電站和水廠，云計算平臺就是你的水廠，在線CRM就是你的水龍頭，你只要打開水龍頭，便可暢飲云計算平臺為你輸送的信息甘露。

　　針對IT企業(yè)存在的管理瓶頸，IT企業(yè)的在線CRM系統(tǒng)需要包括以下模塊：客戶資源管理、銷售過程管理、市場管理、呼叫中心等模塊，覆蓋企業(yè)的銷售，市場，服務(wù)等部門，實(shí)現(xiàn)真正意義上的協(xié)同辦公。

　　1、多元化管理平臺

　　在線CRM系統(tǒng)是結(jié)合群發(fā)郵件平臺、短信平臺、傳真平臺等為一體的客戶互動管理系統(tǒng)，它開辟高效直接的客戶互動交流渠道，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時服務(wù)于客戶，體現(xiàn)人性關(guān)懷，還可及時了解客戶最直接的需求和想法，為IT企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，為服務(wù)提供最可靠的依據(jù)。系統(tǒng)可以集中保存IT企業(yè)所有重要客戶信息，如公司簡介、相關(guān)文檔、代理商、關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)等，并對客戶聯(lián)系人進(jìn)行統(tǒng)一管理。嚴(yán)格的權(quán)限管理可根據(jù)角色、簡檔、共享規(guī)則等將權(quán)限控制到字段級別，以達(dá)到同一銷售團(tuán)隊或多角色參與同一客戶管理的目的，既有效保證了客戶信息安全，又能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊內(nèi)部信息的共享。

　　同時，通過在線CRM系統(tǒng)可以使業(yè)務(wù)人員對客戶進(jìn)行有針對性營銷，增加客戶轉(zhuǎn)化成功率。系統(tǒng)可以有效幫助銷售代表跟蹤各種活動、管理過程、跟蹤里程碑，并提供全方位視圖以查看客戶詳細(xì)信息，以便了解業(yè)務(wù)進(jìn)展。而且強(qiáng)大的多點(diǎn)關(guān)聯(lián)功能允許一個客戶與多個聯(lián)系人相關(guān)聯(lián)，并可對與該聯(lián)系人相關(guān)的所有活動進(jìn)行跟蹤和管理。系統(tǒng)還會進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的針對客戶的關(guān)懷，如生日關(guān)懷、地域關(guān)懷等，充分挖掘聯(lián)系人財富。

　　2、以用戶為中心

　　IT企業(yè)服務(wù)管理包括咨詢實(shí)施和交付用戶使用以后的客戶服務(wù)，咨詢實(shí)施往往以項(xiàng)目方式運(yùn)作，涉及時間周期比較長，在線CRM系統(tǒng)的客戶反饋功能可以記錄客戶的咨詢狀態(tài)，當(dāng)客戶進(jìn)行咨詢時，坐席人員可第一時間查閱出客戶的資料，了解客戶反饋的產(chǎn)品問題，解決客戶的反饋，同時，系統(tǒng)記錄的客戶信息，可以實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)、跨部門之間的信息同步與共享，實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公，提高工作效率和服務(wù)水平。

　　同時系統(tǒng)提供強(qiáng)大自助服務(wù)，為客戶創(chuàng)建安全可靠的自助入口網(wǎng)站，IT企業(yè)員工可以在幾分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)在線辦公，客戶可以在線查看客戶反饋的解決進(jìn)度，無需聯(lián)系客服，還可與其他客戶進(jìn)行交流，顯著提高客戶忠誠度，在保證高質(zhì)量的服務(wù)水平的同時，大幅降低服務(wù)成本，提高客戶對企業(yè)的認(rèn)同感及歸屬感。

　　IT產(chǎn)業(yè)將大力加強(qiáng)在服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)支持和服務(wù)咨詢等方面的合作，借助云計算、在線CRM系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，為雙方共同的客戶帶來世界級的技術(shù)支持和應(yīng)用體驗(yàn)，助力中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

【轉(zhuǎn)載自IT專家網(wǎng)】http://esoft.ctocio.com.cn/293/12270793.shtml
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