聊聊淘寶內(nèi)部免費與付費的推廣策略

中國IDC圈7月18日報道：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電子商務(wù)的火爆，越來越多的企業(yè)和個人投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中，而通過淘寶創(chuàng)業(yè)，成為了眾多投資和創(chuàng)業(yè)者的首選。但是創(chuàng)業(yè)是艱難的，成功是要付出代價的。淘寶確實讓一部分人嘗到了“淘寶”的甜頭，但是更多人體會到的卻是辛酸。據(jù)有關(guān)資料顯示，在淘寶中有77%的賣家倒下了，僅23%的賣家活了下來。面對群雄逐鹿的淘寶，我們?nèi)绾尾拍軞⒊鲋貒�呢？本文就聊一聊關(guān)于在淘寶內(nèi)部的免費與付費的推廣策略。

淘寶內(nèi)部的免費推廣方式

1：提高淘寶搜索的排名

櫥窗推薦的寶貝，會顯示在搜索結(jié)果中（也就是排在更前面一點），而買家找東西主要就是依靠搜索，所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的，而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設(shè)置。在通常情況下，按照下架時間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品，排得會相對靠前。所以在做櫥窗推薦時，就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時間時，商品就會自動重新上架。這時下架時間又為6天23小時或13天23小時。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以盧松松建議櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品，只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換。

淘寶高級搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別，搜索不再以時間為排名依據(jù)，默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”，主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個因素決定的。

2：淘社區(qū)

淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家，這些人基本上都是淘寶的忠實粉絲和網(wǎng)購用戶，所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)“混”。

就是通過淘社區(qū)，用自己的個人魅力來贏得潛在消費者的認(rèn)可，屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個新店時，由于沒有推廣經(jīng)費，人手也不足，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后，店鋪從原來的1—2單，直接增到一天5單以上，效果非常明顯。

另外，淘寶“十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法，不過當(dāng)時她主要寫的是自己是淘寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，效果也非常好。

對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，淘寶社區(qū)會在首頁和右下角彈窗進(jìn)行推薦，一旦被推薦，不但會使店鋪的曝光率大大提升，也會增加銷售。

3：淘江湖

淘江湖其實就是淘寶推出的SNS平臺，在SNS網(wǎng)站中排名第三，分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。

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