采納品牌營銷教你如何打造高檔品牌

　　所謂民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品是消費者日常食物的主要成分，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響消費者的身體健康，消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時總是慎之又慎。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的提高，消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求旺盛，只是苦于不能分辨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，而農(nóng)產(chǎn)品的品種繁多，質(zhì)量參差不齊，越來越多的消費者傾向于到大型商超、專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品超市購買值得信賴的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　可見，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅對企業(yè)和農(nóng)民有利，同樣也能給消費者帶來很好的選購便利和品質(zhì)保證。采納品牌營銷顧問機構(gòu)16年來，先后服務(wù)過眾多農(nóng)產(chǎn)品品牌，在這一領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，如何成功打造高檔農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓我們從采納公司服務(wù)的幾個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)找到成功的法寶。

　　成功法寶一：品牌重塑，重獲得消費者的親睞

　　品牌重塑是指品牌的再塑造，推翻以前品牌在人們心中的落后陳舊形象，通過重新界定目標(biāo)消費群體、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、運用品牌營銷等手段，重新推廣品牌形象、提高品牌知名度進(jìn)而逐步產(chǎn)生品牌號召力，形成品牌效應(yīng)和品牌核心價值的過程和活動，從而重新獲得消費者的親睞。深圳市泰香米業(yè)就是通過品牌重塑而確定自己是正宗的泰國香米的。

　　良記金輪緣香尋根，重塑正宗泰國香米

　　當(dāng)采納公司接受深圳市泰香米業(yè)有限公司委托后，發(fā)現(xiàn)泰香米業(yè)最大的問題便是品牌老化，消費者認(rèn)為“金輪”吃了十幾年，感覺品牌沒有活力，泰香米業(yè)急需品牌重塑，提升自己的品牌形象。

　　采納先從中國泰國香米市場整體生態(tài)環(huán)境入手，追尋到產(chǎn)品之根——泰國，而中國消費者一直追求的其實就是好的泰國香米，即正宗地道的泰國香米。要讓消費者在選購時優(yōu)先考慮自己的品牌，首先要做的就是向他們表明自己正宗的“泰國血統(tǒng)”。

　　我們的品牌定位主體一定要具備純正的“泰國血統(tǒng)”，同時又能承接十幾年來消費者對“金輪”的品牌價值的基礎(chǔ)，這樣泰香才能展開大規(guī)模的宣傳，重新建立形象，并積累品牌價值。而泰香米業(yè)的“金輪”、金輪王、泰香和泰國良記物產(chǎn)都不具備這一條件。那么，究意誰才具備這一條件呢?答案是——良記金輪。

　　“良記金輪”是“金輪”的出口商泰國良記物產(chǎn)一直擁有的商標(biāo)，同時它也是泰香企業(yè)的“金輪”在中國的注冊商標(biāo)。于是“泰國世家地道香米”廣告語及品牌主張順應(yīng)而生，直接向中國消費者傳遞出良記金輪品牌的核心——地道與正宗，通過一系列整合傳播和營銷策略，從而真正實現(xiàn)了泰香米業(yè)的品牌重塑。

　　成功法寶二：建標(biāo)立位，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者

　　每一個行業(yè)總是有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段時，這些標(biāo)準(zhǔn)是由幾個龍頭企業(yè)通過成立行業(yè)協(xié)會來共同制定;如果這個行業(yè)還處于行業(yè)的發(fā)展初期，還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)，那么一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)就會通過建立自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，推及市場并得到高度認(rèn)可成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而確定自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，這就是建標(biāo)立位。柳江雞蛋就是通過建立雞蛋等級分類的標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　柳江生態(tài)牧養(yǎng)蛋，為雞蛋劃分等級

　　眾所周知，國內(nèi)雞蛋品牌向來雜亂無章，品質(zhì)混亂無序，三聚氰胺蛋、人造蛋、抗生素蛋充斥著各大終端，市場急需正本清源。國內(nèi)并未形成市場絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，雞蛋行業(yè)的競爭還只還處于訴求“安全”、“品質(zhì)”層面。那么柳江雞蛋將如何進(jìn)行市場定位，分的一杯羹呢?

　　采納公司接手柳江雞蛋項目后，通過大量的市場調(diào)研和消費者分析得知，當(dāng)一個好雞蛋難以尋找的時候，消費者開始關(guān)注農(nóng)家土雞蛋，因為他們希望享受健康優(yōu)品生活，崇尚自然、向往原生態(tài)食品，結(jié)合柳江企業(yè)“林下超低密度散養(yǎng)”模式，我們?yōu)榱�江雞蛋打造了一個全新雞蛋品類——生態(tài)牧養(yǎng)蛋。利用稀缺地的理自然環(huán)境實現(xiàn)林下超低密度散養(yǎng)的養(yǎng)雞模式，達(dá)到雞、地、草、樹的四者和諧共存，就是養(yǎng)雞行業(yè)的生態(tài)牧養(yǎng)，而在這種環(huán)境下雞所產(chǎn)下的蛋就是生態(tài)牧養(yǎng)蛋。

　　我們知道，國外雞蛋是有等級，而且每個等級都是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我們在國外“飼養(yǎng)方式+食物”的基礎(chǔ)上，以“飼養(yǎng)密度+產(chǎn)地環(huán)境”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深度開發(fā)與高準(zhǔn)則的等級劃分。將柳江雞蛋分為頂級生態(tài)牧養(yǎng)蛋、一級生態(tài)牧養(yǎng)蛋、二級生態(tài)牧養(yǎng)蛋、普通生態(tài)牧養(yǎng)蛋，創(chuàng)立了國內(nèi)雞蛋行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，從而也奠定了柳江雞蛋在行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)地位。

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