雪花啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)品牌

　　第一、由于以下幾個方面的原因，中國的啤酒企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用尚處于初級階段。

　　1、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。營銷人員對于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營銷人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　2、目前市場上對網(wǎng)絡(luò)廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產(chǎn)出計算方法，多數(shù)企業(yè)在無法評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

　　第二、啤酒的消費(fèi)特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成很好的溝通合作。

　　以雪花為例，雪花啤酒針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此，啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn)，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業(yè)可以把有關(guān)活動的信息迅速傳遞出去。

　　2、可以提高活動的關(guān)注度，使更多的人進(jìn)入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動中。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用投入大、內(nèi)容受限制、時效性差等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費(fèi)用投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁上，并通過不同的網(wǎng)頁鏈接來體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進(jìn)行活動的推廣，目標(biāo)受眾在看到報名啟示后，就可以直接點(diǎn)擊、登錄、報名，實(shí)現(xiàn)了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對于快速消費(fèi)品是非常適用的。

　　第三、雪花網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，雪花啤酒用于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入已經(jīng)超過了幾百萬元，從數(shù)額上已略具規(guī)模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告，所達(dá)到的效果要遠(yuǎn)超過10%。根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，雪花網(wǎng)絡(luò)廣告高峰時期的點(diǎn)擊率達(dá)到了100多萬人次。

　　雪花在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入和實(shí)踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵有三個方面：

　　1、要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)針對性來確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。雪花啤酒的做法是通過專門的服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點(diǎn)擊率、目標(biāo)受眾、針對性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。

　　2、為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動，擴(kuò)大活動影響力，雪花開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，門戶網(wǎng)站自然是首選。之所以選擇網(wǎng)易，是因?yàn)榫W(wǎng)易的形象比較年輕、時尚，與雪花的目標(biāo)消費(fèi)者很匹配。事實(shí)證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動在網(wǎng)易上的傳播取得了不俗成績，達(dá)到了預(yù)期效果。其次，要選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，同時不斷創(chuàng)新。廣告形式不能太簡單，否則會被用戶很容易屏蔽掉，影響預(yù)期效果。這里所講的創(chuàng)新是指可以與企業(yè)產(chǎn)品、活動等相結(jié)合的廣告形式。

　　3、要增加互動性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就在于互動，因此不能只是簡單地進(jìn)行告知性廣告?zhèn)鞑�，還要盡可能多的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。

　　至于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢，有以下幾個方面：

　　一是網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力將會越來越強(qiáng)，一定會有越來越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭也會加大，對于中小企業(yè)而言，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略非常重要。

　　二是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要企業(yè)與網(wǎng)民互動參與。網(wǎng)絡(luò)最大的一個特點(diǎn)就是互動性，企業(yè)在考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，能不能很好的利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，通過在與網(wǎng)民的互動交流中來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個非常重要的因素。

　　三是未來網(wǎng)絡(luò)營銷必定是整合的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷方式多種多樣，不同企業(yè)需要選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，把適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式整合，形成一整套網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這樣才能得到很好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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