創(chuàng)業(yè)者請思考：天使投資人想要什么？

創(chuàng)業(yè)的過程并不輕松，產(chǎn)品未成形階段就拿到天使投資的“幸運兒”更是少數(shù)，擁有像Google創(chuàng)業(yè)時那般的“夢幻開始”（見附注）只能是一件可遇而不可求的事。雖然得到天使投資的機會不多，但仍然有很多的創(chuàng)業(yè)公司試圖去抓住這些機會，以致于把獲得天使投資的事項安排為創(chuàng)業(yè)活動的頭等任務(wù)。根據(jù)美國天使資本協(xié)會（ACA）和天使資源協(xié)會（ARI）最近聯(lián)合發(fā)布的“光環(huán)報告”，2011年中等程度的一輪天使投資的規(guī)模為70萬美元，同一數(shù)字在2010年則是50萬美元。由此可見天使投資的魅力，足以讓很多創(chuàng)業(yè)公司迅速地發(fā)展起來，不必使公司的創(chuàng)始人們?yōu)樾庞每ㄖ械挠囝~而擔心。

既然想要獲得天使投資，那么創(chuàng)業(yè)者請思考這個問題——天使投資人想要什么？

一般來說，在天使投資人大筆一揮給某一創(chuàng)業(yè)項目進行投資之前，他們首先要在兩個方面對創(chuàng)業(yè)者進行考驗，一是創(chuàng)業(yè)者是否具有領(lǐng)袖之才來推動項目的發(fā)展，二是創(chuàng)業(yè)者對市場是否有深刻的理解——清楚市場的競爭態(tài)勢，對新產(chǎn)品或服務(wù)如何給市場帶來沖擊有著明晰的定位。為了了解天使投資人想要什么，創(chuàng)業(yè)者還需要對下列問題作出回應(yīng)。

1.你是從善如流還是固執(zhí)己見？ 天使投資人并不會在你的創(chuàng)業(yè)過程中甘當次要的角色。這是他們的錢，他們中的大多數(shù)都希望在創(chuàng)業(yè)公司的重大決定中施加影響。那么，你能采納天使投資人提出的建議嗎？還是認為，天使投資人對你從事的創(chuàng)業(yè)項目還沒有完全理解？

2.你的創(chuàng)業(yè)項目是否具有后勁？ 一旦首輪的投資全部耗盡，一個可行的商業(yè)模式是否已經(jīng)建立？你的創(chuàng)業(yè)項目能否創(chuàng)造營收以便繼續(xù)推進其本身繼續(xù)發(fā)展？

3.你對未來的預(yù)估是否現(xiàn)實？ 所有創(chuàng)業(yè)項目的演示都存在著一定程度的“炒作”和“希望”。但天使投資人希望清楚地知道這些尚未實現(xiàn)的東西有著多大的實際性，包括市場的真實規(guī)模、營收的潛力、進入門檻和競爭態(tài)勢。

4.“游戲”的終點在哪里？ 即使的創(chuàng)業(yè)項目才剛剛開始，天使投資人就已經(jīng)想知道你的退出戰(zhàn)略了。這是事實，他們關(guān)心如何把之前的錢收回來。根據(jù)ACA的報告，大部分天使投資人期望在五到七年內(nèi)成功退出。

5.還是關(guān)于錢的問題  現(xiàn)階段你需要的錢是多少，特別是這些錢你將用于何處？從現(xiàn)在開始的6個月內(nèi)，你需要多少錢？他們的投資能夠換到多少股份？你對創(chuàng)業(yè)項目的個人投資有多少？（沒人會投一個創(chuàng)始人自己都不愿出資的項目）什么階段會額外融資，如果有必要，那么錢又從哪里來？

當然，創(chuàng)始人需要回答天使投資人的問題還有很多，可能有關(guān)專利、商標、版權(quán)、營銷策略和擴張計劃等。

但所有問題的關(guān)鍵只有一個，那就是創(chuàng)業(yè)者本人。天使投資人想要尋找的是3C（Confident，Capable，Committed）式的創(chuàng)業(yè)者——自信、有實力、能夠承擔職責。如果你想拿到天使投資去推進你的創(chuàng)業(yè)項目，請成為這樣一個3C式的創(chuàng)業(yè)者。

注：“夢幻開始”是指Google獲得天使投資的經(jīng)歷。1998年，謝爾蓋·布林和拉里·佩奇在公司未正式成立的情況下，拿著他們搜索引擎的理念見到了SUN公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Andy Bechtolsheim。Bechtolsheim在沒有完全聽完產(chǎn)品展示的情況下，就給了兩人一筆10萬美元的投資。

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