創(chuàng)業(yè)融資那些事兒：“局計(jì)劃”在路上

編者按：4000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，200次深入交談……作為一線投資從業(yè)者，在與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的接觸中，深感創(chuàng)業(yè)者的艱辛與偉大。遂用文字記錄下那些創(chuàng)業(yè)者的故事，與大家共饗。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使現(xiàn)代用戶愈加成熟，對(duì)產(chǎn)品的要求不斷提高，更難被滿足，對(duì)新興的產(chǎn)品寬容度較差，并且也會(huì)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于初期團(tuán)隊(duì)和早起產(chǎn)品來說，這時(shí)就需要一個(gè)穩(wěn)定寬容的心，來控制自己的情緒，看到出現(xiàn)的問題，承受這些問題所帶來的壓力，完善產(chǎn)品，真正做到不大喜，不大悲。”——局計(jì)劃CEO范坤

“局計(jì)劃”是一個(gè)專注于組局與分享的社交網(wǎng)絡(luò)，通過“局計(jì)劃”你可以靈活的安排聚會(huì)地點(diǎn)、時(shí)間以及人數(shù)等問題。

年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

局計(jì)劃創(chuàng)始人范坤，衣著隨意，看起來很隨和，但是眼神中充滿了堅(jiān)毅和熱情。2002年起他在加拿大曼尼托巴大學(xué)開始了自己的留學(xué)生涯，畢業(yè)后的幾年一直待在加拿大，從事數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘的相關(guān)工作，在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在加拿大留學(xué)工作期間，他與當(dāng)時(shí)同在加拿大工作的，現(xiàn)“局計(jì)劃”聯(lián)合創(chuàng)始人趙毅在創(chuàng)業(yè)方面進(jìn)行了很多探討和實(shí)踐。

聯(lián)合創(chuàng)始人趙毅在加拿大留學(xué)工作期間，創(chuàng)辦了加拿大多倫多C&C國(guó)際教育中心，并獲得了不菲的收入�；貒�(guó)后又繼承了自己的家族企業(yè)，業(yè)績(jī)斐然，他在公司管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富，有著非常敏銳的商業(yè)意識(shí)。

另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人許童，看起來非常年輕，朝氣蓬勃，眼神中都透著靈氣。他畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，在大三時(shí)就成為一家業(yè)界知名的信息技術(shù)公司的產(chǎn)品工程師，主持研發(fā)工作。隨后自組研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列商業(yè)項(xiàng)目的研發(fā)。畢業(yè)后就職于一家通信技術(shù)公司，任職產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)有著很高的熱情和敏感度。

主管行政和財(cái)務(wù)的王鵬，則是財(cái)務(wù)世家。在校的時(shí)候是學(xué)生會(huì)主席，畢業(yè)后從事過企劃營(yíng)銷方面的工作，對(duì)于企業(yè)的行政管理等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2011年的秋天，這幾位心懷夢(mèng)想的年輕人經(jīng)朋友和老師的介紹，走到了一起。一起做公司，做自己想做的事情。創(chuàng)業(yè)，這個(gè)大膽似乎瘋狂的想法，讓他們熱血沸騰。在北美留學(xué)、工作回來的放棄了幾家業(yè)內(nèi)著名公司的offer，在國(guó)企穩(wěn)定工作的辭去了工作，一起踏上了創(chuàng)業(yè)的路。

融資的波折感悟

“局計(jì)劃”并不是他們最開始的產(chǎn)品。在公司成立之初，為了生存，業(yè)務(wù)范圍比較廣泛。隨著業(yè)務(wù)的成熟，他們?cè)诮?jīng)過為認(rèn)真討論后，終于對(duì)作出了一個(gè)令他們振奮的決定：自主研發(fā)和運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。大家結(jié)合當(dāng)時(shí)公司的實(shí)際情況，經(jīng)過深刻的討論，分析國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)行業(yè)發(fā)展前景后，最終重新整合公司資源配置，開始了“局計(jì)劃”的創(chuàng)業(yè)之路。

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到自己的問題，因?yàn)閮H憑自己的實(shí)力想實(shí)現(xiàn)公司的進(jìn)一步發(fā)展，一定是困難重重。為了能夠更好地發(fā)展，局計(jì)劃也進(jìn)入了融資大軍，開始尋找天使投資人。在經(jīng)歷一些與投資人的見面和洽談后，他們也總結(jié)了一些自己的體會(huì)與大家分享。

1、平等對(duì)待，投資也是合作

曾經(jīng)聽說很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為投資人是強(qiáng)勢(shì)群體，而創(chuàng)業(yè)者是弱勢(shì)群體。而在他們看來，投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是平等的關(guān)系。可能在資金，資歷，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的了解程度來講，投資人有著先天的優(yōu)勢(shì)。但是，投資并不是施舍，是合作。很多投資人愿意幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，做好產(chǎn)品�？陀^的看融資，投資人希望通過投資項(xiàng)目，獲得盈利；創(chuàng)業(yè)者希望通過融資獲得更多的資金和資源，更好的開發(fā)產(chǎn)品，發(fā)展公司，從而盈利。除了現(xiàn)金，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)關(guān)注，投資人在行業(yè)中的情況，還有那些資源。在獲得投資的同時(shí)，也要保護(hù)自己的合法且合理的權(quán)益。

2、融資會(huì)談，做好準(zhǔn)備

在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)盡量簡(jiǎn)單，讓人很容易明白自己的產(chǎn)品信息，做好產(chǎn)品原型。說的再好，不如用戶的切身體驗(yàn)，讓投資人體驗(yàn)一下，更有說服力。不要在產(chǎn)品沒成形時(shí)倉(cāng)促見面，這樣的結(jié)果，不如在項(xiàng)目沒有啟動(dòng)時(shí)會(huì)見，避免暴露產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的不完整，給投資人帶來產(chǎn)品整體印象的負(fù)面影響。

對(duì)投資人可能會(huì)問到的問題做好準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品定位，研發(fā)能力，發(fā)展方向，推廣方案，盈利模式。特別時(shí)盈利模式，引用一位著名投資人說過的話，“如果你還把它當(dāng)作生意來做，就必須考慮怎樣賺錢”。

3、投資人的建議，借鑒但不盲從

雖然都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人，但是大家的興趣和觀點(diǎn)并非都一致。不同投資人對(duì)同一項(xiàng)目產(chǎn)品的喜好和興趣會(huì)不一樣。“局計(jì)劃”在與一些投資人的見面中體會(huì)到，他們對(duì)局計(jì)劃的看法差異很大，有看好的，也有人覺得前景不好。因此，創(chuàng)業(yè)者在這些意見中，要努力客觀的了解行業(yè)趨勢(shì)，正確的調(diào)整產(chǎn)品方向，但沒有必要見一次投資人就改一次產(chǎn)品。這樣必然導(dǎo)致自己的產(chǎn)品到最后面目全非，失去自己的主見。客觀獨(dú)立地思考，這也是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的希望。

4、融資不要在生死關(guān)頭再開始

給自己多一些時(shí)間多見投資人，進(jìn)行融資會(huì)談，不要等到公司萬(wàn)不得已時(shí)再進(jìn)行。給談判多贏得些時(shí)間，不然創(chuàng)業(yè)者會(huì)處在一個(gè)很被動(dòng)的位置。

“局計(jì)劃”在路上

“局計(jì)劃”通過組局聚集朋友，并有效的管理你的各種局。并且在局檔案中，人們也可以省去以往聚會(huì)后四處要照片的麻煩，因?yàn)榇蠹铱梢韵騾⒓拥木稚蟼骶窒嚓P(guān)的相片，可以看到所有關(guān)于局的照片。每個(gè)局就像是一串葡萄，每個(gè)葡萄都代表那些用戶最關(guān)心的東西，而用戶隨時(shí)可以拿起來回憶和分享，“局計(jì)劃”就是裝載這些葡萄的容器！

我接觸“局計(jì)劃”是在去年，類似如聚會(huì)社交的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)并不算多，“局計(jì)劃”在國(guó)內(nèi)算是比較早的一批。目前他們已經(jīng)推出了網(wǎng)頁(yè)版、iPhone版以及Android版，盡管目前還處在測(cè)試階段，但是他們自己對(duì)于這種模式的社交應(yīng)用還是比較看好的，對(duì)于喜歡和朋友一起聚會(huì)參加活動(dòng)的人來說非常實(shí)用。

正如局計(jì)劃CEO范坤所說：不論結(jié)果如何，“局計(jì)劃”在路上。

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