淺談軟文營(yíng)銷之父 史玉柱的 腦白金 軟文營(yíng)銷策略

　　早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營(yíng)銷，具體的做法就是首先在一些有權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有 “人類可以長(zhǎng)生不老嗎?” “兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，我們仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)其實(shí)這其中有很大的學(xué)問(wèn)，首先他抓住了用戶渴望長(zhǎng)生健康的普遍心理，和極具爭(zhēng)議性的炒作效應(yīng)。而兩顆生物原子彈這篇文章，其實(shí)就是在給用戶包裝腦白金這個(gè)概念，同時(shí)利用權(quán)威數(shù)據(jù)和部門鏟除用戶的懷疑心理!為什么要包裝腦白金這個(gè)概念呢?因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要是針對(duì)人體大腦松果體素的，但是松果體素這個(gè)概念很早就有啦!用戶很熟悉。從SEO的角度來(lái)講這樣的關(guān)鍵字是不可取的，呵呵，再說(shuō)用戶對(duì)新鮮事物都有獵奇心理。所以必須要重新包裝了一個(gè)全新概念--腦白金!

　　第二輪的軟文營(yíng)銷文章有 “一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只‘鐘’、“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員如何睡覺(jué)”、“人不睡覺(jué)只能活五天”、“女子四十,是花還是豆腐渣?還是繼續(xù)向用戶傳遞健康科普知識(shí)，這次力度貌似加大了些，甚至用恐嚇的口氣給用戶營(yíng)造迫切解決的這些問(wèn)題的心理，所以最最后他們刊登了啟示，從而達(dá)到客戶主動(dòng)找產(chǎn)品的局面!

　　啟示如下：

　　敬告讀者：

　　近段時(shí)間，自本報(bào)刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來(lái)，收到大量讀者來(lái)電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接、更全面回答消費(fèi)者所提的問(wèn)題，特增設(shè)一部熱線：*******，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。謝謝!

　　****報(bào)社

　　通過(guò)研究腦白金的營(yíng)銷策略，張方文總結(jié)了以下看法!同時(shí)也歡迎大家到我的博客去交流技術(shù)!我的博客地址是張方文的全拼點(diǎn)卡姆。

　　1. 好的軟文是什么?其實(shí)一篇好的軟文，不應(yīng)刻意的去推廣你的產(chǎn)品，創(chuàng)造文章本身的價(jià)值，向用戶傳遞一些有用的信息，真正的幫用戶解決用戶想解決的問(wèn)題才是王道!所以我們寫軟文要忘掉廣告二字，軟文就是文章!

　　2. 其實(shí)軟文的作用不單單只能推廣我們的產(chǎn)品，其實(shí)軟文還可以向用戶包裝一個(gè)你產(chǎn)品亮點(diǎn)的概念，首先讓用戶認(rèn)可，信任，你或者你的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶去找的產(chǎn)品，這樣的效果比你正面的推廣效果好很多!

　　3. 鏟除用戶的疑慮，這個(gè)很重要，我們可以引用一些權(quán)威的數(shù)據(jù)或者依靠一些權(quán)威機(jī)構(gòu)，比如腦白金就選擇了黨報(bào)這類有權(quán)威的新聞媒體，這樣的宣傳效果就能大大提升!

　　4. 抓住目標(biāo)用戶心理需求，用戶需要什么我們就做什么，這個(gè)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，向腦白金一樣，抓住了普遍用戶的心理——渴望健康長(zhǎng)壽，希望多活幾年，這個(gè)需求和渴望絕對(duì)是每個(gè)正常人都渴望的，所以腦白金擁有那么廣闊的市場(chǎng)!

　　5. 好的軟文營(yíng)銷一定不至一篇文章，想達(dá)到好的效果一定要寫系列軟文，要讓用戶認(rèn)可你，相信你，記住你。這個(gè)絕對(duì)不是一篇軟文就可以搞定，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程!

　　6. 切忌勿正面推廣，現(xiàn)在用戶現(xiàn)在對(duì)硬廣告已經(jīng)冷淡啦!什么打折，跳樓，買就送……..等等，都見(jiàn)都了!所以從側(cè)面引導(dǎo)客戶是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，你不要直接向用戶推銷，要向腦白金的銷售策略那樣，要讓客戶有想了解你產(chǎn)品的欲望和緊迫感!

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