精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)的運(yùn)用 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/7/28 14:12:03 |
精準(zhǔn)營銷的實(shí)現(xiàn)
精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫,記錄了所能找到的受眾的全部信息,包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費(fèi)偏好等維度。信息的維度越豐富,營銷的精準(zhǔn)度就越高,營銷的效果就越好;跀(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定“窄告”,而且能夠和他們互動(dòng),為他們提供有用的消費(fèi)信息,具有“針對性、互動(dòng)性和及時(shí)反饋”等特點(diǎn)。而在今天,如何借助新媒介實(shí)現(xiàn)“窄而告之”,贏得目標(biāo)顧客呢? 充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動(dòng)性,F(xiàn)在一些購物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)庫。用戶在登錄這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,通常需要一個(gè)用戶名,這個(gè)用戶名對應(yīng)著數(shù)據(jù)庫中的一個(gè)欄目。用戶在這個(gè)網(wǎng)站所有行為都可以通過Cookie技術(shù)被記錄下來,包括瀏覽過的網(wǎng)頁和購買行為。通過上述這些內(nèi)容的分析,互動(dòng)廣告提供商就有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好,從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟?/p> 大力挖掘手機(jī)用戶。作為“第五媒體”的手機(jī),用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng),利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷潛力巨大。手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動(dòng)性,最大特點(diǎn)就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確定向營銷,準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對性的行銷策略。 手機(jī)廣告提供商分眾無線運(yùn)用無線身份識別系統(tǒng)平臺系統(tǒng),為每一位手機(jī)用戶分配唯一對應(yīng)的ID。當(dāng)手機(jī)用戶在訪問WAP網(wǎng)站的時(shí)候,該手機(jī)號碼的來源地域、WAP網(wǎng)站來源、手機(jī)品牌型號等信息已經(jīng)通過技術(shù)手段獲取,然后通過對用戶的訪問習(xí)慣、常用服務(wù)類型等信息的長期積累并分析,判斷用戶的性別、收入等更多信息,并將這些信息儲(chǔ)存到龐大的數(shù)據(jù)庫中。而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺”,則是對用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。在用戶的瀏覽過程中,會(huì)對用戶的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊記錄進(jìn)行積累和分析,經(jīng)常瀏覽和點(diǎn)擊的頻道、內(nèi)容和廣告,其興趣屬性就會(huì)上升,反之則會(huì)減少。根據(jù)該用戶的一些特點(diǎn)和興趣愛好,系統(tǒng)將從廣告庫中挑選最匹配的廣告信息,投放到用戶手機(jī)終端上,必然會(huì)比其他類型廣告更容易受到用戶的關(guān)注。當(dāng)然,作為補(bǔ)償,廣告商必須提供減免話費(fèi)之類的優(yōu)惠給接收廣告的手機(jī)用戶。 同時(shí),企業(yè)進(jìn)行手機(jī)廣告投放時(shí),每一分錢的廣告費(fèi)花在哪里,產(chǎn)生了什么廣告效果都可精確測量,企業(yè)可以做到“按具體真實(shí)廣告效果付費(fèi)”來投資。由于手機(jī)自身的隨身特性,信息可以在第一時(shí)間到達(dá)受眾,克服了傳播的盲目性,并根據(jù)用戶反饋,對廣告效果進(jìn)行更加科學(xué)的評估,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。眾多大品牌如寶馬、李寧、索芙特、蒙牛、聯(lián)想、MOTO、可口可樂、明基等已經(jīng)紛紛投放了大量的手機(jī)廣告。在即將到來的3G時(shí)代,手機(jī)廣告將會(huì)得到更為廣泛的應(yīng)用。 目前,精準(zhǔn)營銷尚不能取代傳統(tǒng)的營銷模式,不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)廣告所具有的 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |