六問企業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意

　　新媒體既是一種哲學(xué)，也是一項(xiàng)技術(shù)。用戶產(chǎn)生的內(nèi)容則是它的核心。讓許多管理者覺得困難的正是這種哲學(xué)性。誰得到信息，誰擁有信息，誰就獲取對它的掌握權(quán)，而新媒體挑戰(zhàn)著公司里對于信息的這些核心設(shè)想。這對于習(xí)慣了控制信息的人們來說當(dāng)然是件非常可怕的事情。

　　曾幾何時(shí)，當(dāng)所有的企業(yè)與生意都處于“離線”狀態(tài)時(shí)，你不必怎么關(guān)心你的市場定位。在北京出售小型地毯的商店沒有必要跟一家在廣州出售地毯的商店競爭，在許多方面，你的地理位置就是你的優(yōu)勢。但是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來了，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)“征服”了這個(gè)世界。所以雖然網(wǎng)上生意仍然存在一些地緣因素(一家美國的網(wǎng)上地毯商店永遠(yuǎn)不會與中國的一家地毯網(wǎng)店相競爭)，仍然有很多地毯商店在同一個(gè)區(qū)位上同時(shí)獲得成功(這指的是網(wǎng)店)。

　　情況已經(jīng)發(fā)生變化，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)新媒體合適的市場定位與地理位置并無多大關(guān)系，但與實(shí)際的想法關(guān)系密切得多。也許你并不缺少專家和討論議題，比如尋找新興市場(藍(lán)海戰(zhàn)略)和利用本地特產(chǎn)(發(fā)揮長處)。因此問題在于，你是否擁有一個(gè)新的網(wǎng)頁程序或網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意，你如何想出一個(gè)足夠適合的點(diǎn)子以使其具有獨(dú)創(chuàng)性，但又不能太過適合，以免有討好你的訪客之嫌?

　　一、核心獨(dú)創(chuàng)三問

　　新媒體創(chuàng)意足夠合適(這樣你才能具有獨(dú)創(chuàng)性)：

　　1.你的創(chuàng)意核心獨(dú)特嗎?

　　因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意對你來說獨(dú)特并不意味著它對其他每一個(gè)人來說都獨(dú)特。首先將你的創(chuàng)意用六個(gè)以下的單詞描述出來，然后僅僅基于這個(gè)描述本身，判斷它是否真的與其他的創(chuàng)意具有不同之處。

　　你肯定不希望你的創(chuàng)意融入下面這句話——“它跟____很像，但還不夠____。”它跟某一個(gè)博客很像，但內(nèi)容不夠充實(shí)。它跟一個(gè)名為FreshBooks的網(wǎng)站很像，但不夠有特色。它很像一家名為Facebook的社交網(wǎng)站，但還不夠便捷。不論如何，都要讓獨(dú)創(chuàng)性成為你思想核心的一部分。

　　2.誰不關(guān)心你的創(chuàng)意?

　　知道你的新媒體網(wǎng)站不適用于哪些人有助于你從多個(gè)方面完善你的創(chuàng)意。將這類人群記在頭腦中可以讓你避免為了迎合錯(cuò)誤的消費(fèi)群體而增加一些特色與功能，而你真正的顧客卻對此并不在意。

　　另一方面，你可以自由地專注于自己的核心特色和它適用的人群。以蘋果為例，它從未被那些一般不關(guān)心蘋果機(jī)的編程員和辦公類型所煩擾(在他們的商業(yè)活動中，這也因此被描述為“個(gè)人電腦類型”)。因此他們將這類人描述為“不是他們”而不是進(jìn)入那個(gè)市場，也不是將精力集中在“蘋果一方”的技術(shù)上。

　　3.你對你的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意滿懷激情嗎?

　　對一個(gè)創(chuàng)意懷有激情并不意味著它就會具有獨(dú)創(chuàng)性(畢竟，一個(gè)人怎么會喜歡一條平淡無奇的舊褲子或者是一堆平平常常的餅干呢?)。

　　但事實(shí)上，對某一個(gè)創(chuàng)意真正滿懷激情的人看起來要比其他的人有創(chuàng)造性得多。原因何在?這是因?yàn)槿魏我粋�(gè)對他的創(chuàng)意懷有激情的人都會一直思考著他的創(chuàng)意，并且生活中的每一件事都又循環(huán)逆轉(zhuǎn)，影響著他們的激情。這種精神的集中往往能夠促生新的創(chuàng)意，也可以使舊的創(chuàng)意產(chǎn)生獨(dú)創(chuàng)性。

　　二、適可而止三問

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意不要合適過頭(這樣你才能擁有訪客)：

　　1.你的市場定位符合流行時(shí)尚嗎?

　　什么熱門–綠色地球，移動電話，還是90后?什么冷門–玩具娃娃，棋盤游戲還是企業(yè)籃球隊(duì)?

　　一個(gè)狹隘的市場定位并不是太過糟糕，但如果沒有多大的發(fā)展前途，那你就會有麻煩了。認(rèn)真考慮一下未來的五年，確定你是否相信它有發(fā)展前途(不幸的是，大多數(shù)人的創(chuàng)意只是迎合了當(dāng)時(shí)的明顯的處于高峰期的流行時(shí)尚)。

　　你不僅要研究產(chǎn)業(yè)，還要聯(lián)系該領(lǐng)域中的關(guān)鍵人物(那些通常更加樂意談?wù)撋�意的�?。你必須要對你的市場定位和它的未來發(fā)展有所感知。

　　2.圈子中人是怎么想的?

　　有多少人擁有一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)營理念卻從未與他人討論過?這些人通常默不作聲是因?yàn)椋?1)不想讓人批評他們的心肝寶貝(2)擔(dān)心別人會“竊取”他們的創(chuàng)意。

　　問題在于人們與他們的創(chuàng)意的感情愈來愈深而不能看到別人對他們的經(jīng)營理念的贊同和不贊同的地方——即使每一個(gè)人都有朋友或者跟那些他們認(rèn)為誠實(shí)而且富有批判眼光的朋友討論過。他們的想法和他們對你的經(jīng)營理念的第一反應(yīng)能夠幫助你發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意在遠(yuǎn)大于你自己的人群中是否可行。

　　不要害怕他們的反應(yīng)…大多數(shù)人是很樂意告訴你他們內(nèi)心的真實(shí)想法的。

　　3.你真正研究切實(shí)的網(wǎng)絡(luò)訪客數(shù)量了嗎?

　　在搜索引擎花費(fèi)兩分鐘的時(shí)間我就可以做出如下結(jié)論：新智誠的想法是新媒體研究和提供新媒體營銷策劃服務(wù)。平心而論，大多數(shù)人在決定他們的市場定位是否足夠合適以獲取利潤的時(shí)候，他們花費(fèi)的功夫比這還少。

　　現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，把功課做足了。要知道有多少人對你的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意真正感興趣。要知道你真正可以企及多少人并且你如何做到這一點(diǎn)。(坦率地說，你應(yīng)該嘗試一下這個(gè)測試——將你“顯而易見”的訪客除以1000，然后看你是否還擁有足夠的人數(shù)讓你的創(chuàng)意成為現(xiàn)實(shí)。)

　　如果你打算花上幾個(gè)星期或幾個(gè)月的時(shí)間去實(shí)施你的經(jīng)營理念，我則更希望你能事先花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間去確定一下你的市場定位能否真正吸引訪客。

　　當(dāng)然任何事物都存在兩面性。

　　雖然以上的問題可以引起很大的爭論并幫助你完善你的新媒體創(chuàng)意，但也不要讓他們阻礙了你所鐘愛的創(chuàng)意和理念，即使那些創(chuàng)意和理念看起來太過“模仿性”或太過“狹隘”，也是能夠獲得成功的。同時(shí)，不要想當(dāng)然地認(rèn)為你所有的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意都很有獨(dú)創(chuàng)性，能夠吸引顧客。

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