雙管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎樣“內(nèi)外雙修”

　　對(duì)于影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的內(nèi)部和外部因素，國(guó)內(nèi)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析服務(wù)商，99CLICK提出了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要內(nèi)外因結(jié)合”的概念。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外因，主要是指企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳為目的進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在這一環(huán)節(jié)中，媒體選擇和效果評(píng)估無(wú)疑是企業(yè)投放過(guò)程中面臨的最大“瓶頸”。通常，大多數(shù)企業(yè)只注重網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而并不關(guān)注效果。部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)了解的企業(yè)，通常也只是關(guān)注一些如廣告的曝光量、點(diǎn)擊量等比較浮淺的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　實(shí)際上，通過(guò)上述這些數(shù)據(jù)，僅僅只能幫助企業(yè)了解一期網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的概況，并不能真正成為企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告方案的依據(jù)。更為嚴(yán)重的是，這些數(shù)據(jù)將有可能把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策引導(dǎo)到錯(cuò)誤的方向。比如在廣告投放中，有些媒體的確是產(chǎn)生了很高的曝光量與點(diǎn)擊量，但實(shí)際到達(dá)量和二跳量卻非常非常低。這個(gè)數(shù)據(jù)傳遞給我們的信號(hào)就是：投放媒體與企業(yè)不匹配或是媒體的點(diǎn)擊量可能存在水分，市場(chǎng)決策和管理者在下期網(wǎng)絡(luò)廣告投放前就應(yīng)該慎重評(píng)估和考慮這家媒體。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)因，主要是指企業(yè)對(duì)自身網(wǎng)站平臺(tái)資源的有效運(yùn)用和不斷優(yōu)化的過(guò)程。一方面，是網(wǎng)站執(zhí)行經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)和保證，另一方面，用戶資源的合理優(yōu)化、配置將能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告效果最優(yōu)化的實(shí)現(xiàn)提供最有力的保障。從管理的角度進(jìn)行劃分，影響網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部因素主要包含系統(tǒng)監(jiān)測(cè)、行為分析、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量問(wèn)題，正在成為企業(yè)最為困擾的問(wèn)題。通過(guò)簡(jiǎn)單的流量分析軟件，可以很容易獲得網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)量和訪問(wèn)者來(lái)源。而這些數(shù)據(jù)背后所隱藏的更有價(jià)值的分析結(jié)果卻還沒(méi)有受到應(yīng)有的關(guān)注。這種現(xiàn)象在電子商務(wù)網(wǎng)站顯得尤為突出，拓展自身網(wǎng)站的知名度、提升線上交易額，無(wú)疑是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心目標(biāo)。如何將高昂廣告費(fèi)引來(lái)的潛在用戶進(jìn)行細(xì)分、引導(dǎo)，最終提升銷(xiāo)售額，則是電子商務(wù)網(wǎng)站最關(guān)注的問(wèn)題。近年以來(lái)，通過(guò)更為全面、準(zhǔn)確、先進(jìn)的監(jiān)測(cè)分析技術(shù)，對(duì)廣告主自身的網(wǎng)站進(jìn)行科學(xué)分析，并提供有效的可行性解決方案已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的服務(wù)課題。由此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)的訂制需求已經(jīng)逐漸開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　毋庸置疑的是，在實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾最大范圍覆蓋的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定位和受眾群體細(xì)分是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果(ROI)最為至關(guān)重要的核心環(huán)節(jié)。只有對(duì)受眾群體進(jìn)行準(zhǔn)確的細(xì)分，才能保證有效的市場(chǎng)、品牌和產(chǎn)品定位。今天，如何做到在滿足廣告主成本要求前提下保證目標(biāo)受眾群體的傳播效果，追求利益的最大化;如何通過(guò)媒體整合手段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋性和成本投入的最佳平衡點(diǎn);如何根據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展形勢(shì)，不斷地對(duì)內(nèi)部、外部資源進(jìn)行整合、細(xì)分，是擺在媒體購(gòu)買(mǎi)人員、市場(chǎng)推廣人員面前的重要課題，乃至?xí)�影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

　　早在2005年，99CLCIK就已率先在業(yè)內(nèi)提出了“內(nèi)外因結(jié)合”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念。經(jīng)過(guò)多年的摸索，99click積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析經(jīng)驗(yàn)，并形成了獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法和專業(yè)的解決方案服務(wù)。通過(guò)在產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)中一直貫穿“內(nèi)外因結(jié)合”的理論，并充分服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)站實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中， 99click 的SiteFlow系統(tǒng)可以為用戶提供從廣告投放效果監(jiān)測(cè)、用戶行為跟蹤，到優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)站平臺(tái)，最終達(dá)到“內(nèi)外結(jié)合”實(shí)現(xiàn)全程優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全程服務(wù)。

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