團購未來五大發(fā)展模式

　　“團購”本身沒有錯，錯的是執(zhí)行的人。任何試圖抄襲國外某個先進模式，借融資而搞大躍進之路都是行不通的。所有成功之道，必定是充分考慮用戶實際需求，解決用戶遇到的問題才是根本。“團購”也是如此，在面臨發(fā)展十字路口的時候，也是大浪淘沙的時候。如何結(jié)合用戶需求?團購該如何轉(zhuǎn)型?哪種模式會有發(fā)展前景?

　　類型一：與位置服務(LBS)相結(jié)合

　　代表：Groupon Now!

　　團購模式的始祖和龍頭老大 Groupon沒有墨守使自己成功的“傳統(tǒng)”團購模式，在去年向外界推出了基于位置服務的Groupon Now!產(chǎn)品。簡而言之，就是無論用戶走到哪里，只要拿出手機，點Groupon Now!按鍵，附近餐館打折的信息就會出現(xiàn)，通過現(xiàn)有的Groupon賬戶，用戶可以一鍵購買，隨后可以獲取用于折扣的二維碼，讓用戶就近、高效地解決吃飯問題。

　　“團購”，本來不光要讓用戶省錢，更要讓用戶用著方便。Groupon Now!服務聽起來很酷，用戶不用再為了找“便宜”而做很多功課，未來很可能是走到哪里，玩累了，“便宜”就在身邊，“團購”不光為用戶省了錢，還幫助用戶解決了選擇的一個大問題。難道不是嗎?反正吃什么也是吃，有個很大的優(yōu)惠為什么不去試試呢?一旦用戶習慣了Groupon Now! 的這種服務，將會產(chǎn)生巨大的依賴性，而商家也將為了迎合用戶，去按照Groupon的游戲規(guī)則做一些降價的妥協(xié)。用戶的需求得以解決，“團購網(wǎng)”的角色在產(chǎn)業(yè)鏈中將得到強化。

　　這條出路看似很靠譜。但是，團購與LBS的結(jié)合最大的難點在于如何擁有極大的團購信息量，以前團購網(wǎng)可能一天組織四五個團購就已經(jīng)很不錯了，而如果要與LBS相結(jié)合，就需要讓用戶無論何時何地，都能找到幾個附近的團購信息，這個信息量較之前相比，不是增長幾倍就可以的，而這個龐大的信息量背后隱藏的是巨大的工作量。如果真能如此，團購網(wǎng)站還是以前大家印象中的輕型互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?即使巨大如Groupon，也僅僅是在芝加哥一市開展了此業(yè)務。也許團購想如此轉(zhuǎn)型，還欠缺一個模式，一個讓商家自助宣傳、可以快速大量積累信息的可復制模式。而產(chǎn)品質(zhì)量又如何能保證?這是一個有待攻克的難題。

　　類型二：由單一產(chǎn)品團購演變成商城

　　代表：聚美優(yōu)品、窩窩團

　　“團購”發(fā)起的初始目的是商家集中資源(或利用閑置資源)，打出低價，換回的是廣告宣傳效應，設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次，撿到便宜，而不會影響商家的正常定價。但此邏輯被中國的“學徒”們學來操作一陣子后，就變味了，隨著各家團購網(wǎng)站每個產(chǎn)品都延長很多時間不結(jié)束，同一天又同時進行著N多產(chǎn)品，樣子越來越像一個商城了，而有些網(wǎng)站所幸一不作、二不休，商城就商城了，有什么關(guān)系呢?用戶想要的就是好的。

　　每天突出一款團購，這樣起到的宣傳作用，就有理由讓商家去降更多的價格，但這樣忽略了其它也有很大需求的團購產(chǎn)品;設置截止時間讓用戶有一種消費的緊迫感，刺激了用戶的沖動消費，但也可能失去很多因為不知道信息而錯過購買的用戶。兩種做法各有優(yōu)勢，如何取舍?前者玩的是用戶心理，是一種感覺，如何把握似乎沒有定論，后者的運營更像成熟的商城，于是乎國內(nèi)操盤者紛紛轉(zhuǎn)向自己熟悉的領(lǐng)域。

　　殊不知，不是所有團購網(wǎng)都適合向商城轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后如何才能在與傳統(tǒng)網(wǎng)上商城的競爭中占據(jù)優(yōu)勢?比如聚美優(yōu)品，在大家都團購吃喝玩樂的時候，他另辟蹊徑，在化妝品領(lǐng)域獨樹一幟，所以現(xiàn)在消費者對聚美的印象都是化妝品專家的角色，這時候聚美往化妝品商城轉(zhuǎn)型的動作就順理成章，如果轉(zhuǎn)型夠快夠堅決，在與莎莎、名莊等商城的競爭中還是很有希望脫穎而出的。而窩窩團經(jīng)過砸下大量廣告費，宣傳自己“精挑細選”的理念后，現(xiàn)在又明確提出要往商城轉(zhuǎn)型，消費者能否因為認同這個理念而買賬，還是個未知數(shù)。其他團購網(wǎng)站目前也沒有形成自己鮮明的特色，如果盲目轉(zhuǎn)型，或許尚欠妥當，所以，還是先想明白自己的優(yōu)勢吧。

　　總之，如果能充分利用垂直領(lǐng)域團購積累下來的經(jīng)驗和優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型還是一條不錯的路。

　　類型三：買家主導的反向團購

　　代表：殺價幫

　　從國外的Priceline開始，人們得知原來交易還可以反向進行，消費者給出一個能接受的價格，網(wǎng)站來提供符合需求的產(chǎn)品。在國內(nèi)目前還沒有一家像Priceline一樣運作的網(wǎng)站，但3C實物類團購網(wǎng)站殺價幫卻靈活運用了這一反向團購的原則，與國內(nèi)市場作了很好的結(jié)合。

　　殺價幫的運作模式是提出一個產(chǎn)品的團購，同時有幾家該產(chǎn)品的經(jīng)銷商中進行更低出價的競爭，最終最低出價的商家勝利贏得本次訂單。該模式的出現(xiàn)讓國內(nèi)團購領(lǐng)域有了一種耳目一新的感覺，因為一個產(chǎn)品同時擁有多個經(jīng)銷商恰恰是中國特色的銷售模式，也只有在這種情況下，多個經(jīng)銷商才會產(chǎn)生競爭，從而有機會最終讓消費者獲得利益。所以這種模式在中國的土壤中很容易開花結(jié)果。

　　殺價幫反向團購模式最大的難點在于是否能夠持久。在實際的運作過程中看，殺價幫確實運作出很多驚人低價的產(chǎn)品，有的甚至比當時京東商城的售價還要便宜15%以上，這種情況的出現(xiàn)肯定不是常態(tài)，這也許就是用戶需求爆發(fā)以及商家直面競爭時才能產(chǎn)生的威力。但這種情況能夠持久嗎?熟悉行業(yè)的內(nèi)部人都明白，商家不可能一直以這種價格提供產(chǎn)品。我們從側(cè)面了解到殺價幫網(wǎng)站的運作思路：將所有非常態(tài)的低價整合在一起，就是一種常態(tài)的行為。這也未嘗不是一種邏輯。

　　但這種反向團購在國外還沒有成熟的案例，在國內(nèi)也屬新生事物，未來如何發(fā)展還有待觀察。

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