如何快速加入淘寶官方活動 |
發(fā)布時間: 2012/8/1 11:21:24 |
店鋪運(yùn)營+營銷推廣4個點:
1.流量(更多的人進(jìn)來看) 2轉(zhuǎn)化率(看了就想買) 3.客單價(買了買得更多) 4.回頭率(這次買了下次還來) 淘寶搜索淘寶類目: 淘寶活動各種活動流量:聚劃算,天天特價,VIP,購優(yōu)惠,免費試用,淘折,手機(jī)淘寶等等。 付費流量:淘寶客,直通車,鉆石展位,超級麥霸,硬廣。 我們除了做付費廣告外,淘寶中的免費活動資源也可以助我們一臂之力,讓我們在淘寶路上大步前進(jìn)...其實淘寶現(xiàn)在有很多活動都是幫助中小賣家的。 論壇上也有免費的活動匯總,例如天天特價、VIP專區(qū)、淘金幣、淘折1+1等都是比較不錯的,適合中小賣家,聚劃算也行,但是說真的,小賣家真要參加聚劃算,很有可能因為經(jīng)驗不足,忙不過來。 導(dǎo)致投訴上升,買家評分降低,這就真的是得不償失了。 所以一定要找到適合自己的活動,在不斷的活動中積累經(jīng)驗,改善服務(wù),提升店鋪規(guī)模,一味求大活動是不可取的,因為大活動難報,而且我們小賣家沒有這個實力去做。 參加活動前,有些是需要先準(zhǔn)好的。 比方說庫存,活動頁面廣告圖等,我這邊稍微總結(jié)了一些:信息準(zhǔn)備:活動頁面在哪,報名入口在哪,報名條件是什么?報名周期是多久,活動效果怎么樣,負(fù)責(zé)小二小三是誰,活動旺旺群號是多少,活動幫派是什么? 這個是我們報活動之前要準(zhǔn)備的。 哪里找信息?好友的群、店鋪活動LOGO,官方幫派。 信息準(zhǔn)好之后,接下來就是產(chǎn)品準(zhǔn)備。大家覺得好上活動的產(chǎn)品有哪些特征?建議選人氣產(chǎn)品。 報什么產(chǎn)品好上:一般來說,你報名的產(chǎn)品應(yīng)該有這樣的一些特征。應(yīng)季,熱銷,折高,價低,好評。 在選擇產(chǎn)品方面,品質(zhì)一定要好,好的產(chǎn)品有事半功倍的效果,好的產(chǎn)品是前提,是重點。 信息和產(chǎn)品都準(zhǔn)備好了。那接下來就開始報名了。 加入活動幫派或者旺旺群,了解活動規(guī)則和報名要求。 閱讀報名規(guī)則:這點非常重要啊!千萬不能馬虎了 不然報了名等啊等,等到的基本就是審核未通過了。 一次兩次還好,次數(shù)多了真的是太打擊人了啊,說不定心里還嘀咕”淘寶怎么一點機(jī)會都不給啊~!再不給參加活動我的店活不下去啦。 其實說不定是您連基本的要求都沒達(dá)到,或許您只是差一個活動的活動logo。 一定要把打算報名的活動要求逐條對比,看自己是否符合。少了任何一條,都會導(dǎo)致希望的落空。閱讀報名規(guī)則:這點非常重要啊。 報名方式:后臺報名,幫派報名,表格報名:聯(lián)系小二,管理員,志愿者報名。 能報的都去報,報了不過的改進(jìn)了再報。 淘寶賣家非常多,各種活動也非常多,如果僅盯著一兩個活動,那概率必然很低,要多報。 大賣家例外,主要是小賣家。所以我們要做到廣撒網(wǎng)、不放棄。 你想啊,假設(shè)你報名A活動,第一次被小二哥拒了,你回頭修改、優(yōu)化,再報名,審核的很可能是同一個小二,那他看到你的進(jìn)步,內(nèi)心會不會偏向你一點?第二次不行,再改進(jìn),第三、四、五次…… 小二哥也是普通人吶,你的這種永不放棄的精神會不會感動他? 你就是淘寶的許三多啊!有木有!所以大家一定不要怕失敗,第一次報名成功的據(jù)我了解真的是太稀有了,都是經(jīng)歷過幾次報名才成功的,所以一定不要放棄!活動報多了你也就有經(jīng)驗了,報上是遲早的事。 活動報名通過后,會有小二小三來通知,接下來就有提忙了。做好店鋪裝修,店內(nèi)活動,關(guān)聯(lián)營銷,連帶銷售。 店鋪裝修很重要,好的裝修可以讓人在舒適的環(huán)境中購物,裝修太爛,很多客人看了連問的興趣都沒有,此間的重要性相信大家都已經(jīng)很清楚了。 重中之重:寶貝描述。應(yīng)該包含:關(guān)聯(lián)銷售、寶貝展示、寶貝說明、寶貝細(xì)節(jié)圖、購買注意事項、服務(wù)承諾保障等內(nèi)容,缺一不可。描述要做好非常難,也非常繁瑣。同時要形成統(tǒng)一的風(fēng)格,讓客人覺得我們是花心思做的。 萬事開頭難,在第一次成功參加活動之前,對活動的了解都源自于自身的判斷,這就是有點主觀了。 經(jīng)驗的作用在于,可以全面的了解整個活動,特別是一些細(xì)節(jié)上的注意事項。 例如提前設(shè)置快捷回復(fù)、提前打一部分包裹、準(zhǔn)備好快遞單、檢查打印機(jī)。 活動期間人員怎么安排比較合理、不同的活動流量有多大、可能取得什么樣的效果、準(zhǔn)備好關(guān)聯(lián)銷售和店鋪的促銷活動等等。 活動開始后:按照計劃進(jìn)行,對出現(xiàn)的突發(fā)情況及時處理,這里要說明的是:哪怕準(zhǔn)備的再充分,活動真的上線了,肯定會有意想不到的情況,這時要做到冷靜應(yīng)對,千萬不能因為一些小意外而打亂了自己的安排,否則只會更亂! 及時發(fā)貨很重要,雖然活動期間訂單飛增,官方一般要求3-5天完成發(fā)貨,但是越早發(fā)貨,買家的體驗就越好。 積極主動的解決買家遇到的各種問題,例如錯發(fā)、漏發(fā),幾乎是不可避免的,圣人也會犯錯嘛~這時候要耐心,主動,這也是體現(xiàn)您店鋪形象的好機(jī)會哦。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |