利用微博推廣淘寶客之如何選擇產(chǎn)品

　　今天就談?wù)勎覀�人的理解，僅供大家參考。

　　第一看：能賣得動，關(guān)注銷售量

　　淘寶客做的絕對不是雪中送炭的工作，而是錦上添花，所以很多新店長如果專門出去找淘寶客合作，先看看自己的運(yùn)營基礎(chǔ)，產(chǎn)品的歷史銷量做的怎么樣。如果一款產(chǎn)品你自己都沒有賣出過，怎么能讓淘寶客有信息幫你推廣呢。所以淘寶客選擇產(chǎn)品，非常重要的就是看歷史銷售，當(dāng)然賣的越多越好，爆款肯定是最受歡迎的，以前我也是特別推崇大店鋪，現(xiàn)在我愿意去尋找那些單品銷量大，但是網(wǎng)店信譽(yù)不一定高的那種，因為大部分淘寶客的思路是不找小店的，但是這些產(chǎn)品是爆款，轉(zhuǎn)化率肯定高。所以競爭小，轉(zhuǎn)化高，沒有理由不推廣。所以我選擇了一款我認(rèn)為很OK的產(chǎn)品來推廣，事實證明，確實比較OK!具體哪款產(chǎn)品我就不發(fā)了，我就發(fā)一下產(chǎn)品的一些情況。

　　(某四鉆賣家的一款產(chǎn)品)

　　這款產(chǎn)品的單價是58元，但是限時打折29元，另外說明，這款產(chǎn)品有活動，就是買2送1，產(chǎn)品的傭金是15%，一般來說，客戶都會買2款，也就是58元，58*15%=8.7元。差不多一單可以賺8.7元。很多人不屑于這點錢，但是我更看中的是他的轉(zhuǎn)化率，這樣的歷史表現(xiàn)，以及這樣的轉(zhuǎn)化情況。

　　發(fā)布了一條微博，被轉(zhuǎn)播了大概20次之后，URL被騰訊屏蔽掉了。所以也就不再發(fā)了，之后也不發(fā)這款產(chǎn)品，可是這款帶來卻7款銷售，傭金是60.9元，雖然傭金不算很高，但是由于帶去的流量也不多，所以還是比較滿意，覺得這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別牛，我就收藏下來。以后可以設(shè)計相關(guān)的微博方案進(jìn)行發(fā)布，還是不錯的一種選擇。這個也告訴自己，不要只盯著傭金，有時候退一步海闊天空。

　　第二看：關(guān)注品牌，關(guān)注評價

　　產(chǎn)品銷售量光多也沒有用，如果下面的評價都很差，那么也是很難推廣出去的，還有產(chǎn)品的品牌，品牌和評價都是一種歷史積累，我的第二款產(chǎn)品，選擇了聯(lián)盟里面的一款產(chǎn)品，是祛痘印傷疤產(chǎn)品，由于他的單價低，所以最后銷售出去的傭金不算高，但是這邊的傭金比例高達(dá)55%，和前面第一個案例一樣，單價低但是轉(zhuǎn)化快，一款去痘印去傷疤的產(chǎn)品，我以前，我仔細(xì)閱讀了一下他下面的評論，都是特別真實的評論，甚至還夸贊商家的包裝精美之類的話語。而且是品牌的產(chǎn)品，其實品牌產(chǎn)品很有買家本身對這個品牌都有很高的認(rèn)知，對于只要保證是正品就已經(jīng)基本上打消了疑慮，再加上這樣一些積極評價，我就認(rèn)定了這款可以推廣。但是寫文案又讓我犯難了，我這是想，沒有文案的文案應(yīng)該就是最好的文案吧，于是就干脆，貼標(biāo)題，貼產(chǎn)品圖片，貼寶貝分享地址~一個月143次的轉(zhuǎn)播。當(dāng)然，中間還有我的推波助瀾。每隔幾天都會去頂一下~

　　一個月下來帶來12款的銷售，雖然單價只有85元，按照55%的擁擠計算，一款傭金是45元多，12款差不多500多元的傭金，所以這款產(chǎn)品也被列入了我個人的產(chǎn)品收藏，是一款轉(zhuǎn)化率十分高的產(chǎn)品，

　　第三看：產(chǎn)品的傭金

　　雖然前面我們把產(chǎn)品的歷史銷售以及品牌，評價都說到一個很高度的位置，但是我們不得不考慮傭金，比如第一款產(chǎn)品，雖然轉(zhuǎn)化率很高但是傭金低，如果相同條件下，有更好的選擇，我們一定會選擇更好的，但是千萬別忘記了，傭金越高，也就意味著競爭越大，所以量力而為。這次，我大膽的選擇了一款瘦臉產(chǎn)品，也是聯(lián)盟合作商家，高單價+高傭金。286元的單價+獨享60%傭金，不過他的歷史銷售也不算差，一個月可以銷售出去500多件產(chǎn)品，還是一家皇冠店鋪，下面的評論也是非常積極的。所以還是通過微博發(fā)布了出去，第一次發(fā)布出去，大概轉(zhuǎn)播10條的時候，URL被封了(后來我找出了為什么會被封URL的原因，所以后來改正了就好了)，于是又補(bǔ)發(fā)了一條，不過這第二條實在2月26日的時候發(fā)出去了，到現(xiàn)在被轉(zhuǎn)播了39次。所以銷售成績實際上還沒有出來，要過幾天才會有，淘寶客具有一定的滯后性，因為推廣出去，產(chǎn)品到銷售者手里，銷售者確認(rèn)收貨后，才會顯示傭金。

　　所以這個月這款產(chǎn)品的銷售基本來自前面第一條微博的，就是那條被轉(zhuǎn)播了10次就封了URL的，但是即便如此，出來的效果，也讓我對這款產(chǎn)品充滿了期待。最后銷售出去三款產(chǎn)品，以及同一個店鋪內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品3款，由于單價高，一款產(chǎn)品的傭金就是173元，所以這第一條微博就創(chuàng)造了差不多600元的傭金。第二條微博會如何，讓我們期待三月份，按照經(jīng)驗，我想這一條微博產(chǎn)生的傭金不會少于1000元。

　　前面選擇的產(chǎn)品，比較看中歷史銷售和品牌評價，為什么這次選擇一款高單價高傭金的也能有不錯的轉(zhuǎn)化情況，這是由產(chǎn)品的特殊性決定的，這一條并不符合大部分產(chǎn)品的邏輯，因為瘦臉等減肥產(chǎn)品的消費者更加關(guān)注其效果，價格因素并不會太敏感(不會太敏感不等于不敏感)，所以即使一款產(chǎn)品的售價高一些，但是他有很好的歷史銷售和評論，也會引起購買，因為效果好是買家最看中的。

　　第四看：產(chǎn)品的促銷情況

　　促銷其實是很重要的，大部分人很忽略這一點，因為消費者關(guān)注促銷，所以做為淘寶客和商家都必須關(guān)注促銷，我之前為這個事情，特地和幾個淘寶客交流過，結(jié)果也非常讓我意外，他們并不喜歡促銷，他們的理由是商家降價促銷，就意味著他們的傭金減少。所以為什么說，淘寶客一個半賣家半買家的身份呢，我們回頭再看第一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品原價58元，搞限時促銷5折，29元銷售，對于淘寶客而言就是少了一半的傭金，但是促銷確實可以帶來轉(zhuǎn)化率，把一些本來不想購買產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)化為購買產(chǎn)品的客戶。所以我們促銷是提高轉(zhuǎn)化的有利武器，但是同時，店長在做促銷的同時可以想辦法不減少淘寶客的收入就更吸引人，例如那款產(chǎn)品采用的策略，就是再加上買二送一。

　　這一次除了這款產(chǎn)品，我還推廣的另外一款，睡眠瘦腿襪的產(chǎn)品，也是因為剛好趕上了促銷，3折促銷，原價128元，現(xiàn)價38.4元。這款產(chǎn)品的概念就是睡著也能瘦腿，這種特別細(xì)分的產(chǎn)品，但是功能又是大眾需求的，我覺得推廣起來會特別給力。不過沒有怎么重點推廣，發(fā)了一次微博也就不管了，最后來了6單。

　　這里必須介紹另外一下淘寶聯(lián)盟后臺的產(chǎn)品，就是【天天瘋狂購】，這個頁面的話，是每天10點會更新促銷的產(chǎn)品，促銷力度特別大，有的甚至2-3折，所以可想而知他的轉(zhuǎn)化會很高，但是我更看中的是他的長期轉(zhuǎn)化情況，只要這個頁面吸引了用戶，用戶就會收藏，那么他就會長期的使用，我便能長期獲得他的購物傭金。這個頁面我很早前就在推廣了，所以經(jīng)常會帶來訂單，有時候會一大串一大串的來，雖然單個傭金不高吧，但是這樣加起來也算一個不錯的量。這里其他的不分享，我分享一個我的轉(zhuǎn)播口號吧，我覺得特別不錯。“打開鏈接網(wǎng)址，放在收藏夾(按住crtl+D)，每天早上10點準(zhǔn)時打開頁面，看看今天有什么便宜可以占，這種購物生活，簡直太棒了~~ ”

　　最后，測試，不斷的測試

　　誰也沒有把握第一眼看上的產(chǎn)品就是好賣的產(chǎn)品，但是要測試，我也推廣過很多失敗的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不行，馬上淘汰，一旦遇到優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，馬上記錄在自己的推廣產(chǎn)品行列里，做深度的推廣。這樣才能有效的利用流量，發(fā)揮重大效果，你的流量才不會被浪費掉。由于篇幅限制，這次暫時分享到這里，下次關(guān)于產(chǎn)品的選擇還會繼續(xù)寫，因為我覺得這個環(huán)節(jié)十分重要，只要充分重視這個環(huán)節(jié)，后期的工作才會事半功倍。

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