個(gè)人賣家如何在淘寶發(fā)展壯大 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/1 14:44:44 |
一個(gè)不爭的事實(shí)是,無論是天貓還是淘寶,都相較以前規(guī)則發(fā)生了很大的改變,現(xiàn)如今再也不是當(dāng)年隨便開個(gè)小店,小賣家便能獲得不錯(cuò)收入的年代了。對(duì)于天貓而言,入住的門檻提高了很多,營業(yè)執(zhí)照和每年的一筆技術(shù)服務(wù)費(fèi),便已經(jīng)把絕大多數(shù)的小賣家剔除在外了。而淘寶也在不斷地更改搜索規(guī)則,這其中有許多的內(nèi)情在里面,不僅僅是搜索排名規(guī)則的升級(jí),更有淘寶全局的考慮。在這種形勢(shì)下,個(gè)人賣家如何積極應(yīng)對(duì),在競(jìng)爭日趨激烈的淘寶立足并成功淘金呢?
第一:做足功課掌握淘寶排名規(guī)則 在借鑒了雅虎中國的搜索技術(shù)之后,淘寶就在不斷地進(jìn)行搜索排名技術(shù)的優(yōu)化和升級(jí),作為淘寶的長期關(guān)注和使用者,我們能清楚地看以淘寶對(duì)店鋪產(chǎn)品搜索排名的改動(dòng)。作為個(gè)人賣家,要花更多時(shí)間學(xué)習(xí)與之有關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù),吃透并掌握它現(xiàn)在的排名規(guī)則。這方面的學(xué)習(xí),既可以參加專門的淘寶客培訓(xùn)班,還應(yīng)該積極關(guān)注他人的經(jīng)驗(yàn)分享,利用諸如淘寶官方論壇,站長論壇等優(yōu)質(zhì)平臺(tái),關(guān)注并學(xué)習(xí)別人的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。 第二:專屬風(fēng)格做好店鋪裝修與展示 現(xiàn)在的淘寶店鋪裝修已經(jīng)發(fā)展到精美化和特色化的地步,對(duì)于新開店的個(gè)人賣家來說,要提前做足功課,從店鋪裝修到商品的拍攝與展示,都要做好充分的準(zhǔn)備,在網(wǎng)上購物消費(fèi)者最重視的就是商品的實(shí)物拍攝圖片。新賣家在開店之前,要多借鑒他人店鋪的裝修風(fēng)格,在自身技術(shù)達(dá)不到的情況下選擇專業(yè)的裝修賣家,讓他們代為裝修,可以訂制更加符合商品和店鋪定位的風(fēng)格,樹立自己獨(dú)特的風(fēng)格。 第三:知己知彼熟悉和把握消費(fèi)者心理 消費(fèi)者心理學(xué)看似很深?yuàn)W,其實(shí)它存在于我們?nèi)粘5纳钪,?duì)于淘寶賣家來說,更需要對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)多學(xué)習(xí),掌握在交易過程中常見的消費(fèi)者心理,做到知己知彼,能夠更好地瞄準(zhǔn)顧客的心理進(jìn)行交流和推銷,促成交易的達(dá)成。另外,做好客情維護(hù),維護(hù)好老顧客,定期發(fā)送店鋪優(yōu)惠到他們的旺旺上,也是維系店鋪與老顧客關(guān)系的重要手段。 第四:善于借力善用淘寶促銷手段 淘寶有許多收費(fèi)功能,要想在現(xiàn)在的淘寶體系中做到快速推廣,一方面就要研究和了解淘寶眾多促銷手段的效果,在開店中有針對(duì)性地選擇使用,例如買滿多少包郵、買第二件打幾折等,利用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠促使顧客增加購買數(shù)量;另一方面是要關(guān)注并積極參加一些節(jié)日活動(dòng),增加店鋪的曝光率,例如像光棍節(jié)、情人節(jié)這類大型促銷活動(dòng)等。 第五:“兩條腿走路”謀劃獨(dú)立發(fā)展事宜 在淘寶上開店畢竟要受到淘寶的諸多的限制,在它的規(guī)則發(fā)生再次變動(dòng)時(shí)必須受到影響,又要重新適應(yīng),這對(duì)于賣家會(huì)產(chǎn)生不小的影響和壓力。因此,要在店鋪發(fā)展到一定階段,銷量和顧客都比較穩(wěn)定時(shí),考慮籌劃店鋪的獨(dú)立發(fā)展事宜,可以使用獨(dú)立的網(wǎng)店程序,開設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商城,結(jié)合淘寶進(jìn)行推廣,逐漸與淘寶店形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、客戶資源共享,逐漸使獨(dú)立網(wǎng)店成為又一個(gè)推廣和營銷的渠道。發(fā)展至此,個(gè)人賣家的生意已經(jīng)由小做大,進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的階段,關(guān)于淘寶店團(tuán)隊(duì)運(yùn)營中將面臨的挑戰(zhàn),我們將在接下來的文章中進(jìn)行專門的討論。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |