垂直細(xì)分行業(yè)B2B站的探索之道

　　對于垂直細(xì)分的B2B行業(yè)而言，大體有兩種細(xì)分模式：

　　1， 從行業(yè)細(xì)分

　　相對于傳統(tǒng)的阿里巴巴這種綜合類的大型B2B網(wǎng)站而言，綜合的群體過于龐大，就因為過于龐大，所帶來的困擾就是不能兼顧所有，并不是所有的欄目都可以兼顧到，而且因為數(shù)據(jù)量的過于龐大，對于代理商想找到比較好的廠家資源會有大海撈針，難以選擇的感覺，所以。垂直細(xì)分是B2B轉(zhuǎn)型的必行之道!對于垂直細(xì)分市場而言，針對于某個行業(yè)進行的推廣，宣傳，和服務(wù)，可以更好的做好用戶的體驗，節(jié)省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷的找到想要的信息!

　　2， 從功能上細(xì)分

　　顧客的需求是多種多樣的，對于下游的代理商而言，他們需要了解的有業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，最快速的找到自己的意向廠家，對于各個廠家之間價格和優(yōu)勢的對比等等，對于上游的廠家而言，他希望用更加明確和個性化的方式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息，并且需要更加顯眼的展現(xiàn)位置為自己帶來更多的客戶，基于這些要求，專注于不同功能的B2B網(wǎng)站也應(yīng)運而生，各個網(wǎng)站都提供了各種比較特色的服務(wù)，也讓廠家和代理商有了更多的選擇!

　　B2B因行業(yè)而分，為功能而分，這些都是在對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)要求質(zhì)量越來越高的表現(xiàn)形式，對于以前只是為上游廠家收取一定的服務(wù)費用的B2B行業(yè)站而言，也更多的在謀求轉(zhuǎn)型，擴大流量的導(dǎo)入，細(xì)分每個流量的價值最大化，對于上游廠家提供更加個性化的服務(wù)，對于下游廠家提供更精確的指導(dǎo)，這些都是為做好網(wǎng)站的培養(yǎng)，提高網(wǎng)站的用戶體驗，并且打造行業(yè)B2B品牌的必要依據(jù)，行業(yè)性B2B的最大的成功就在于可以做成行業(yè)內(nèi)的一個品牌，這才是一個B2B網(wǎng)站的頂峰價值!

　　對于B2B行業(yè)站的推廣，應(yīng)該注意的是要線上線下全面結(jié)合，形成矩陣效應(yīng)。利用行業(yè)展會等一些業(yè)內(nèi)聚會，提高網(wǎng)站的整體知名度，利用線上推廣整合精準(zhǔn)流量導(dǎo)入網(wǎng)站，最后再做好站內(nèi)體驗，這樣，一旦品牌效應(yīng)累積到一個程度，就會產(chǎn)生一個質(zhì)的變化，甚至?xí)�引�?dǎo)到向其他行業(yè)站擴散。

　　所以，對于細(xì)分行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站而言，最大的價值是打造行業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)來帶動上游和下游在平臺上的溝通，要徹底的深入到一個行業(yè)的核心模式里去，熟悉行業(yè)規(guī)則，做好用戶體驗，一旦品牌效應(yīng)形成，整個網(wǎng)站就會有一個跨越式的發(fā)展!

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