垂直細(xì)分行業(yè)B2B站的探索之道 |
發(fā)布時間: 2012/8/1 15:08:44 |
在B2B行業(yè)而言,相對于B2C,C2C這些電子商務(wù)模式而言,發(fā)展相對成熟,但一個模式成熟以后,就會出現(xiàn)分化,也就是B2B行業(yè)的垂直細(xì)分,從某個方面服務(wù)于不同的受眾群體。
對于垂直細(xì)分的B2B行業(yè)而言,大體有兩種細(xì)分模式: 1, 從行業(yè)細(xì)分 相對于傳統(tǒng)的阿里巴巴這種綜合類的大型B2B網(wǎng)站而言,綜合的群體過于龐大,就因為過于龐大,所帶來的困擾就是不能兼顧所有,并不是所有的欄目都可以兼顧到,而且因為數(shù)據(jù)量的過于龐大,對于代理商想找到比較好的廠家資源會有大海撈針,難以選擇的感覺,所以。垂直細(xì)分是B2B轉(zhuǎn)型的必行之道!對于垂直細(xì)分市場而言,針對于某個行業(yè)進行的推廣,宣傳,和服務(wù),可以更好的做好用戶的體驗,節(jié)省推廣成本,也可以讓顧客更方便快捷的找到想要的信息! 2, 從功能上細(xì)分 顧客的需求是多種多樣的,對于下游的代理商而言,他們需要了解的有業(yè)內(nèi)的最新動態(tài),最快速的找到自己的意向廠家,對于各個廠家之間價格和優(yōu)勢的對比等等,對于上游的廠家而言,他希望用更加明確和個性化的方式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息,并且需要更加顯眼的展現(xiàn)位置為自己帶來更多的客戶,基于這些要求,專注于不同功能的B2B網(wǎng)站也應(yīng)運而生,各個網(wǎng)站都提供了各種比較特色的服務(wù),也讓廠家和代理商有了更多的選擇! B2B因行業(yè)而分,為功能而分,這些都是在對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)要求質(zhì)量越來越高的表現(xiàn)形式,對于以前只是為上游廠家收取一定的服務(wù)費用的B2B行業(yè)站而言,也更多的在謀求轉(zhuǎn)型,擴大流量的導(dǎo)入,細(xì)分每個流量的價值最大化,對于上游廠家提供更加個性化的服務(wù),對于下游廠家提供更精確的指導(dǎo),這些都是為做好網(wǎng)站的培養(yǎng),提高網(wǎng)站的用戶體驗,并且打造行業(yè)B2B品牌的必要依據(jù),行業(yè)性B2B的最大的成功就在于可以做成行業(yè)內(nèi)的一個品牌,這才是一個B2B網(wǎng)站的頂峰價值! 對于B2B行業(yè)站的推廣,應(yīng)該注意的是要線上線下全面結(jié)合,形成矩陣效應(yīng)。利用行業(yè)展會等一些業(yè)內(nèi)聚會,提高網(wǎng)站的整體知名度,利用線上推廣整合精準(zhǔn)流量導(dǎo)入網(wǎng)站,最后再做好站內(nèi)體驗,這樣,一旦品牌效應(yīng)累積到一個程度,就會產(chǎn)生一個質(zhì)的變化,甚至?xí)龑?dǎo)到向其他行業(yè)站擴散。 所以,對于細(xì)分行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站而言,最大的價值是打造行業(yè)品牌,利用品牌效應(yīng)來帶動上游和下游在平臺上的溝通,要徹底的深入到一個行業(yè)的核心模式里去,熟悉行業(yè)規(guī)則,做好用戶體驗,一旦品牌效應(yīng)形成,整個網(wǎng)站就會有一個跨越式的發(fā)展! 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |