基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式

　　國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC在2010年7月份發(fā)布的報(bào)告顯示，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，局部發(fā)達(dá)地區(qū)這一比例甚至高達(dá)78%。同時(shí)在今年6月份，艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)首席分析師曹軍波發(fā)布數(shù)據(jù)稱(chēng)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群已經(jīng)超過(guò)1億人，占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的四分之一，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)。網(wǎng)民總量及網(wǎng)購(gòu)群體總量仍在快速的增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)率將高于以往任何一個(gè)時(shí)期。這樣一種大的增長(zhǎng)背景下，電子商務(wù)的陣地從早期的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電視購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物三足鼎立逐步的轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物獨(dú)占鰲頭的局面。

　　越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始把自己的產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，搶占網(wǎng)絡(luò)電商市場(chǎng)。比如，大家耳熟能詳?shù)穆?lián)想、戴爾、九牧王(601566,股吧)、美特斯邦威等品牌，紛紛入駐淘寶，開(kāi)通網(wǎng)上旗艦店，深受廣大網(wǎng)購(gòu)族的青睞。網(wǎng)購(gòu)的火爆引起越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，但大部份的企業(yè)在此之前只專(zhuān)注于線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，搬到網(wǎng)上后頓時(shí)迷失了方向，不知道該如何進(jìn)行有效的宣傳推廣了。大部份企業(yè)依然是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，大量的燒錢(qián)、砸錢(qián)做硬廣及直廣，結(jié)果卻收效甚微。

　　淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，也意識(shí)到這一點(diǎn)，如果沒(méi)有合理有效的手段幫助商家進(jìn)行推廣，必然會(huì)消磨商家的積極性，這對(duì)于淘寶本身的發(fā)展也是非常的不利。因此淘寶推出了名為“淘寶客”的推廣服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)旨在為商家提供一個(gè)低投入、高產(chǎn)出的推廣渠道，發(fā)動(dòng)廣大網(wǎng)民的力量進(jìn)行推廣。“淘寶客”本身就可以是普通的網(wǎng)民，任何一位“淘寶客”只要通過(guò)推廣，成功幫助賣(mài)家出售一件商品即可獲得相應(yīng)的傭金提成。

　　一、團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)切入點(diǎn)及運(yùn)作模式

　　我們先從目前的 “淘寶客”群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析，這里我們先展示一下國(guó)內(nèi)最大的橙領(lǐng)門(mén)戶(hù)超級(jí)站長(zhǎng)網(wǎng)(http://www.supadmin.com/ )部分“淘寶客”從業(yè)人員收益情況。

　　全職從業(yè)者：

　　兼職從業(yè)者：
 

　　(以上數(shù)據(jù)來(lái)自超級(jí)站長(zhǎng)論壇)

　　以上兩份分別是一名全職及一名兼職從業(yè)者2010年7月份的淘寶客收入情況

　　其中全職者實(shí)際收入為5594×90%=5034.6元

　　兼職者實(shí)際收入為545×90%=490.5元

　　注：淘寶官方需收取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)!

　　這說(shuō)明，做“淘寶客”是有市場(chǎng)潛力的，是有市場(chǎng)前景的，也是能贏利的。因?yàn)?ldquo;淘寶客”所從事的是一種為電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳性質(zhì)的工作。推廣宣傳對(duì)于任何一個(gè)電子商務(wù)商家來(lái)說(shuō)，都是必不可少的工作!

　　我們?cè)賮?lái)了解一下淘寶客們的常用運(yùn)作手法，常用的有：通過(guò)QQ、MSN等即時(shí)通訊平臺(tái)進(jìn)行，也有通過(guò)電子郵件、博客、論壇、SNS互動(dòng)社區(qū)等進(jìn)行。“淘寶客”誕生初期一部份人通過(guò)以上這些手法確實(shí)賺到了不少錢(qián)，但隨著“淘寶客”的發(fā)展壯大，淘寶客們所發(fā)的推廣信息遍布互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，引發(fā)了不少反感情緒，現(xiàn)在很多論壇、博客、SNS互動(dòng)社區(qū)都對(duì)“淘寶客”信息進(jìn)行了屏蔽封殺。比如國(guó)內(nèi)人氣最高的新浪博客，已經(jīng)屏蔽了“淘寶客”鏈接。使用QQ、MSN、郵件操作淘寶客也遇上了服務(wù)商限制過(guò)濾的麻煩。以致于曾經(jīng)用這些手法進(jìn)行運(yùn)作的淘寶客收入直線(xiàn)下降。

　　隨著淘寶官方對(duì)于“淘寶客”的宣傳力度加大，越來(lái)越多的普通網(wǎng)民開(kāi)始加入“淘寶客”的行列，但是上文所提到的那些方法，現(xiàn)在已經(jīng)很難讓淘寶客們真正賺到錢(qián)了。所以現(xiàn)在淘寶客們的運(yùn)作手法都在尋求轉(zhuǎn)變，一部份懂技術(shù)、會(huì)做網(wǎng)站的淘寶客選擇了自己建網(wǎng)站進(jìn)行推廣運(yùn)作。事實(shí)證明這條路是行的通，這部份先行者又給“淘寶客”市場(chǎng)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，帶來(lái)希望。于是廣大的淘寶客群體紛紛摩拳擦掌也準(zhǔn)備加入建站大軍。這個(gè)時(shí)候新的問(wèn)題又隨之而來(lái)了。大部分的淘寶客并不懂技術(shù)，不知道該如何建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上又是找資料，又是找人指導(dǎo)，依然不得要領(lǐng)。正因?yàn)橛写爽F(xiàn)狀我們團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)，這正是一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)具有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，本著“讓我們服務(wù)的人成功，我們才能最終成功”的理念。

　　有部份在校大學(xué)生從這之中看到了全新的商機(jī)，在學(xué)校里辦起了校園代購(gòu)和校園團(tuán)購(gòu)。利用淘寶做為自己的貨源儲(chǔ)備，不僅方便、物美價(jià)廉、選擇多，最重要的是想要買(mǎi)任何東西都可以在淘寶上找到對(duì)應(yīng)的賣(mài)家!完全打破了傳統(tǒng)線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)的局限性。在實(shí)際操作中發(fā)起者先在淘寶上找賣(mài)家談妥批發(fā)價(jià)格，并計(jì)算好諸如運(yùn)費(fèi)、宣傳、人力等各方面的成本，再結(jié)合產(chǎn)品的傭金情況進(jìn)行綜合的終端報(bào)價(jià)評(píng)估，最終確定一個(gè)團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià)。由于網(wǎng)上購(gòu)物價(jià)錢(qián)普遍比線(xiàn)下市場(chǎng)要低，甚至可以很容易直接從廠家拿到第一手貨源，所以最終的報(bào)價(jià)必然要比學(xué)生在本地市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)要低不少。在接到代購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)訂單的后再通過(guò)自己的“淘寶客”鏈接從淘寶上買(mǎi)下，最后收取傭金報(bào)酬以及團(tuán)購(gòu)手續(xù)費(fèi)等。學(xué)生本身最了解學(xué)生需要什么，缺少什么。比如每學(xué)年剛開(kāi)學(xué)，美術(shù)專(zhuān)業(yè)的新生都需要購(gòu)置畫(huà)板、畫(huà)筆、顏料等專(zhuān)業(yè)必備品，而新生大部份來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)于學(xué)校當(dāng)?shù)氐那闆r并不了解，這個(gè)時(shí)候如果有人能夠?yàn)檫@批新生統(tǒng)一購(gòu)置這些用具，并且價(jià)格又合理，大部份新生將會(huì)非常樂(lè)意接受的。這里只是舉一個(gè)較為典型的例子，在實(shí)際的校園生活中可操作的項(xiàng)目數(shù)量是非常多。比如，國(guó)慶假期可以團(tuán)購(gòu)當(dāng)?shù)靥厣�旅游景點(diǎn)的門(mén)票、電影票、車(chē)票等，這些東西在淘寶上都可以很容易的找到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源。在淘寶上只有你想不到，沒(méi)有你買(mǎi)不到的東西!

　　下面為大家展示的是淘寶聯(lián)盟中淘寶客周收入排行榜前10位的截圖：

　　三、市場(chǎng)分析

　　淘寶客行業(yè)的市場(chǎng)前景如何，基于淘寶網(wǎng)的推廣業(yè)務(wù)是否有市場(chǎng)空間可操作，畢竟淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了!相信大部份沒(méi)有接觸過(guò)淘寶客的人會(huì)心存這樣的疑慮。先列上一組數(shù)據(jù)：

　　這張圖是“淘寶網(wǎng)”這個(gè)詞的百度指數(shù)數(shù)據(jù)(http://index.baidu.com)，百度指數(shù)是指某個(gè)詞在百度的被搜索次數(shù)，從上圖我們可以看出，“淘寶網(wǎng)”這個(gè)詞每天在百度被搜索的次數(shù)高達(dá)50~70萬(wàn)次，保守估計(jì)每天至少有40~50萬(wàn)人搜索“淘寶網(wǎng)”這個(gè)詞。這僅僅是百度一個(gè)搜索引擎的數(shù)據(jù)，還不包括谷歌、騰訊搜搜、搜狗等搜索引擎的數(shù)據(jù)。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明一點(diǎn)，雖然淘寶已經(jīng)深入人心，在網(wǎng)民中有廣泛的認(rèn)知度，但是還是有數(shù)量龐大新手網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家上淘寶網(wǎng)需要通過(guò)搜索引擎搜索。如果能抓住這部份網(wǎng)民流量，引導(dǎo)到自己的淘寶客網(wǎng)站上去，那淘寶客收入將會(huì)是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然這里僅僅是舉了“淘寶網(wǎng)”這一個(gè)詞做為例子。在實(shí)際操作中與淘寶有關(guān)的詞成千上萬(wàn)，比如淘寶網(wǎng)女裝、淘寶網(wǎng)男裝、淘寶網(wǎng)首頁(yè)、淘寶優(yōu)惠等等。這些詞組成起來(lái)的搜索引擎流量這里無(wú)法給出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，但可以肯定會(huì)是一個(gè)非常驚人的數(shù)字!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有流量就能有收益，擁有如此龐大的具有淘寶網(wǎng)購(gòu)意向的流量源，就算僅能分得其中一小部份效果就會(huì)令人艷羨。

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