淘寶網(wǎng)店推廣經(jīng)驗分享 |
發(fā)布時間: 2012/8/1 15:37:38 |
什么是網(wǎng)絡(luò)推廣呢?推廣就是讓別人知道推廣的對象,讓別人發(fā)現(xiàn)其吸引力,從而接受被推廣的對象。
說明白點就是讓買家知道我們的商品了解我們的商品,接受我們的商品,并且愿意購買我們的商品。 推廣又要在什么地方進行呢?那就是在買家能接觸到我們的任何地方。 推廣的作用很大,我們不推廣買家何處知道我們的商品呢?又怎樣光顧你的小店呢?生意又是從何而來呢?
1、商品的推廣 商品的推廣包括兩個方面:一個是商品的照片,一個是商品的描述。 A、商品照片 在網(wǎng)上購物買家是看不到商品實物的,只能看到商品照片。 我們的商品照片一定要具有真實、清晰、突出主體、漂亮的優(yōu)點。一張完美的商品是很能吸引買家眼球的。 商品照片千萬不要弄虛作假,一定要是商品的真實拍照,讓買家投訴你照片跟實物不符就不好了,失去了一個顧客也帶來了一個不好的評價。 照片一定要清晰,不能模糊不清,可以使用攝影棚,攝影燈等設(shè)施,拍照后用PS簡單處理一下就可以。 商品照片要突出商品的主題,不要跟配飾物品分不開,顯得主次部分就不好了。
商品的材質(zhì)、尺寸、顏色等等都要明確的標(biāo)明。把物流信息、售后服務(wù)、支付方式、聯(lián)系方式等也都詳細(xì)的說明一下。 可以采用一個漂亮的、多功能、符合你商品風(fēng)格的模板,在商品描述模板里可以多推薦幾個店鋪內(nèi)的商品,這就相當(dāng)于給你增加了店鋪推薦位一樣哦。 模板可以自己動手做,也可以到在淘寶熱賣網(wǎng)上自行搜索購買 我們把寶貝上架的時間都錯開,每隔半小時發(fā)布幾件商品。 (可以借助淘寶助理發(fā)布,淘寶助理有定時上架的功能)并且留出一些店鋪推薦位,推薦一下即將下架的的寶貝商品。 所有寶貝都到期下架了后,隔兩周,再循環(huán)著發(fā)布,讓你的寶貝商品隨時都排在最前面。這樣想讓別人看不到你的寶貝都難了。
A、讓買家知道我們是專業(yè)做這個的店家。 解釋:讓買家知道我們是專門做這個的掌柜。 例如我們可以在編輯寶貝商品描述的時候把商品的有關(guān)小知識等放進去。 我是專賣流行飾品的,那么我就可以把關(guān)于流行飾品保養(yǎng)知識放進去,讓買家知道你很專業(yè),從而愿意購買你的商品。 我們可以印制一些漂亮的店鋪名片,把你店鋪的經(jīng)營項目,ID,店鋪地址和聯(lián)系方式都印制在名片上。 在我們給買家發(fā)貨的時候,在包裝里面多放上幾張店鋪的名片。別小看這小小的名片的作用哦。
解釋:我們可以把商品有關(guān)的合格證書,鑒定證書等拍照后放在店鋪顯眼的地方,讓買家能相信你的專業(yè),相信你的商品, 比如,你是買鉆石飾品的,你就可以把鉆石飾品的鑒定證書照片放在寶貝商品描述里,讓買家看了鑒定證書能放心購買,相信你的鉆石不是贗品。
解釋:我們要讓買家知道,很多人買了我的商品都說好。 例如,我們可以把買家給與的好評記錄和出售記錄都截圖下來,放在這個商品描述的里。 讓買家看看,別人是怎么評價我的商品的,讓買家看看我出售了多少件同樣的商品。 讓買家知道你的商品是放心商品,可以放心購買。
解釋:要讓買家知道,你店鋪里還有很多這樣的好商品。 我們把店鋪內(nèi)的推薦位要充分的利用好。在描述里面可以多添加幾個掌柜推薦的商品,讓買家瀏覽一件商品的同時也能關(guān)注到其他的商品。
解釋:我們可以在店名,公告,商品名稱里添加上促銷活動的信息。 為我們店鋪制定一個推廣的主題,比如快到了某個節(jié)日的時候,我們就可以以這個節(jié)日的名字來為主題,還有沖心、沖鉆、沖皇冠,還有店慶。 這些都是很好的主題,都能起到促銷的作用。 促銷的手段也很多,一元拍(拍賣就不要怕賠本,就當(dāng)作是廣告投資了。 一元拍能快速的提高你店鋪的流量,說不定拍下你這件商品的時候還會購買其他的商品呢。 包郵費(為了促銷可以免去郵費或者滿多少包郵費)、換購(設(shè)置店鋪會員制度,利用會員積分加多少錢就可以換購另一個超值商品)、 打折(促銷期間商品打折)、送贈品(購買本店商品及送精美禮品)等。 注意:促銷信息要及時更新,別到了圣誕節(jié)了還打著中秋節(jié)的促銷旗號哦!
把關(guān)系推廣看成賣家、買家、淘寶網(wǎng)發(fā)生飛互動作用過程。 比如,我們可以在淘寶的個人空間和博客里面講述一下自己的親身故事,開店心得和對一些事物的評價,從而提高自己的形象和知名度。 有一個店鋪的美女掌柜在博客里講述了她自己的不幸遭遇,自己被老公拋棄,單位又下崗,生活所迫來到淘寶開店。 很多人看了這篇文章都很同情這位女士,同時這位女士也受到了大家的關(guān)注,她的店鋪瀏覽量自然就小不了,生意也就隨之而來。 通過淘寶旺旺、站內(nèi)信、店鋪留言等也可以進行關(guān)系推廣。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |