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解析網(wǎng)絡(luò)廣告的三大主要因素

發(fā)布時間: 2012/8/1 20:33:24

　從個人角度來解析下網(wǎng)絡(luò)廣告中產(chǎn)生的廣告主，網(wǎng)站主，廣告聯(lián)盟。

聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果(如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。網(wǎng)站主從聯(lián)盟平臺獲得適合廣告，投放在互聯(lián)網(wǎng)等媒體形式來獲得收入。

從09年網(wǎng)絡(luò)廣告體系來看，廣告商投資引資，規(guī)模浩大，網(wǎng)站主收入還是相當(dāng)可觀的。因為他們都有一個共同的載體，那就是網(wǎng)民。先給大家理順下原理。網(wǎng)民打開網(wǎng)頁或網(wǎng)絡(luò)媒體，游覽著網(wǎng)頁，看到了自己感興趣的事或物，點擊進(jìn)入，這個可能就是一個廣告鏈接，從該網(wǎng)站或媒體(廣告頁)購物或投資，廣告商收取高額利潤后，繼續(xù)投放廣告。

所以網(wǎng)民才是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體。廣告商利用網(wǎng)絡(luò)多樣化傳播途徑宣傳自我品牌，得到利潤。網(wǎng)站主利用本身空閑頁面資源幫助廣告商有償傳播獲取利潤。形式大致分為，壟斷模式：像包天，包周，包月，包季度，包年等等，廣告商選定網(wǎng)站或媒體中一部分由廣告商掌控，用于傳播獲利。

點擊付費模式：像百度競價排名，網(wǎng)民點擊你的廣告才會收取費用。利潤模式：網(wǎng)民點擊廣告后購物或消費所得一部分，分給為你提供服務(wù)的網(wǎng)站或媒體，比如分銷提成，注冊提成等等。垃圾模式：最讓網(wǎng)民反感的模式，比如彈窗廣告，用戶非自愿行為觸發(fā)廣告，惡意代碼，強制網(wǎng)民游覽器游覽某廣告或劫持游覽器必須訪問該廣告。(各模式純屬個人對網(wǎng)絡(luò)廣告見解)。

廣告商以各個模式推廣獲得的廣告利潤必定大于投入廣告費的數(shù)額。相反則是失敗的網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)投資必有風(fēng)險，過于投入或投進(jìn)非適合模式或非適合網(wǎng)絡(luò)資源，都有可能造成虧損。網(wǎng)站主過于高價出售廣告位或錯誤選擇廣告提供商也可能造成收入下滑或無收入。應(yīng)以網(wǎng)站本身質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)合瀏覽人群適當(dāng)選擇廣告。

這時，廣告聯(lián)盟出現(xiàn)了。它是廣告商與網(wǎng)站媒體之間的橋梁或者說是一個中介機構(gòu)。簡化了廣告商和網(wǎng)站主的雇傭與被雇傭的關(guān)系。更進(jìn)一步體現(xiàn)了廣告商和網(wǎng)站主的自主選擇性。因為廣告聯(lián)盟這個中介所里包含了大量廣告商信息，網(wǎng)站主信息。兩者擁有了更多選擇余地，更方便，更直觀的把兩者融合。對于廣告商來說，省去了滿世界尋找適合的網(wǎng)絡(luò)媒體的煩惱，省去了對于不道德作弊網(wǎng)站擔(dān)憂，省去了一字一句的討價還價。對于網(wǎng)站主來說，省去了簽合同的繁瑣事項，省去了找不到合適網(wǎng)站的煩惱，省去了可能追債的煩惱。

有人會問，那廣告聯(lián)盟如何賺錢。憑我開辦廣告聯(lián)盟數(shù)日發(fā)現(xiàn)，這個獲利數(shù)字也是非�？捎^的。聯(lián)盟可以索要一次性手續(xù)費�？梢钥鄢咒N利潤如某廣告默認(rèn)提成50%則給網(wǎng)站主40%或更少獲取差額�；舅袕V告聯(lián)盟后臺都有默認(rèn)利潤和默認(rèn)扣點率�？埸c率就是網(wǎng)站主常只得扣量。

憑本人從做無數(shù)網(wǎng)站最后做聯(lián)盟從中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有聯(lián)盟都會扣量。谷歌聯(lián)盟，百度聯(lián)盟，阿里聯(lián)盟是大多網(wǎng)站主選取的聯(lián)盟。除谷歌聯(lián)盟不扣量，剩下同百度聯(lián)盟一樣所有聯(lián)盟都會扣量。從5%-70%不等，可想一個扣量70%的聯(lián)盟年利潤會是多少。當(dāng)然，他也會失去很多網(wǎng)站主的信任。

講了不少，或多或少從中領(lǐng)悟了不少道理吧。網(wǎng)絡(luò)，永遠(yuǎn)存在利益關(guān)系。而且利潤很大。中國兩億網(wǎng)民載體，看你能不能利用著兩億資源，或做個廣告商，或做個網(wǎng)站主，或開一個廣告聯(lián)盟�，F(xiàn)在還不晚。