B2C商城的十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

　　從 2009年11月，開啦正式上線凡客，接著入駐卓越、當(dāng)當(dāng)，并成功獲得卓越網(wǎng)免費(fèi)首頁及頻道內(nèi)推廣資源，成為手表飾品頻道的重要品牌商。后又進(jìn)入了時(shí)尚類的垂直B2C走秀網(wǎng)、逛街網(wǎng)、三十到五十商城等。開啦憑借徐靜蕾的人脈與影響力，半年之內(nèi)幾乎進(jìn)入了中國絕大多數(shù)排名靠前的B2C網(wǎng)站渠道銷售，是線上分銷的成功案例。

　　成功的電子商務(wù)企業(yè)，網(wǎng)上分銷渠道銷量一般不會少于自己的官網(wǎng)平臺，線上互聯(lián)網(wǎng)世界與線下實(shí)體世界一樣，未來仍是渠道為王。有遠(yuǎn)見的B2C企業(yè)如紅孩子、走秀網(wǎng)等都成立專門的線上渠道部來負(fù)責(zé)線上渠道建設(shè)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運(yùn)營節(jié)奏：第一步，建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營體系;第二步，全方位地建立線上渠道;第三步，進(jìn)行渠道推廣。而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道，就開始大規(guī)模推廣，這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。

　　其實(shí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會大打折扣。線下做銷售，有了產(chǎn)品，知道要進(jìn)入沃爾瑪、家樂福，要找地區(qū)經(jīng)銷商，知道要做渠道，但進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)世界，就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了，僅僅漫無目的地利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣自己的官網(wǎng)，而不結(jié)合渠道來促銷商品，推廣效果怎不大打折扣?

　　所以，推廣一定要結(jié)合線上渠道來推廣。有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，會事半功倍;而無線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，就會事倍功半。

　　我在中國最大的時(shí)尚B2C平臺走秀網(wǎng)做營銷副總裁期間，最主要的工作之一是帶領(lǐng)10多人的團(tuán)隊(duì)，花了兩年多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上全面建立線上渠道，一共建立了十大渠道體系，開設(shè)了上百個(gè)線上銷售渠道點(diǎn)。最后的收益是：通過這些線上渠道不花一分錢推廣費(fèi)用，一年365天，每天帶來幾百單的銷售。

　　十大網(wǎng)絡(luò)渠道

　　1.C2C渠道：

　　淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。

　　這個(gè)渠道大家都已經(jīng)熟悉，就不詳細(xì)介紹了。目前對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭取未來的主動(dòng)權(quán)。

　　2.B2C商城渠道：

　　如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。

　　渠道情況：他們在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會。

　　如何進(jìn)入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應(yīng)商。注意，以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。

　　效果預(yù)估：根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個(gè)大的平臺每天可以帶來幾十個(gè)訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺還有成百上千，累計(jì)起來每天訂單也不少。

　　3.CPS渠道：

　　包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、早派網(wǎng)。

　　渠道情況：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。

　　如何進(jìn)入：制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。

　　效果預(yù)估：一般B2C平臺，CPS銷售會占到20%，不做這個(gè)渠道意味著你損失20%的銷量。當(dāng)然，有實(shí)力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟，一旦發(fā)展起來，和第三方CPS平臺形成補(bǔ)充，帶來的銷量比例更大。

　　4.銀行商城渠道：

　　招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

　　渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，銀行網(wǎng)上商城這個(gè)渠道價(jià)值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。

　　如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就容易進(jìn)入了。

　　合作效果：我們進(jìn)入了中國16家網(wǎng)上銀行商城(每個(gè)銀行的很多地區(qū)分行也開設(shè)有自己的網(wǎng)上商城)，并進(jìn)行了深度推廣合作。除了訂單的實(shí)際效果，銀行對B2C平臺的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。

　　5.網(wǎng)上支付渠道：

　　騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

　　這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實(shí)力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。

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