電子商務的垂直品牌之路(一)

　　鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷火爆，媒體攻勢的不斷跟進，才慢慢的把網(wǎng)民從互聯(lián)網(wǎng)的游戲時代往應用時代引導，在加之網(wǎng)絡基礎設備的整體升級、網(wǎng)民素質(zhì)的不斷提升、網(wǎng)民使用軟件應用能力的不斷加強，而更重要的是，新鮮應用模式有針對性的將網(wǎng)民一波又一波的洗禮，才使得今天國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)整體環(huán)境的一片大好，而網(wǎng)民上網(wǎng)的目的，也從盲目追潮慢慢的有了自我理性的判斷和認知。

　　關于電商垂直品牌

　　筆者認為，電商垂直品牌對于未來的互聯(lián)網(wǎng)消費是趨勢，對于電商平臺所銷售的行業(yè)產(chǎn)品同時也是一次品牌的革命和整體的升級，而這個過程，相對會有一個時間緩沖期，但必定是大勢所趨，究其原因在于：

　　1、 電商平臺的核心價值

　　電子商務平臺的功能主要為兩種：終端銷售自渠道屬性和終端互動的自媒體屬性。

　　終端銷售自渠道的網(wǎng)絡天然的屬性，也就類似于線下的“前店后廠”。去江浙滬一帶頻繁并有些了解的人都知道，這是賺取利潤差價最原始有效的商業(yè)模式，從古至今商家謀利也都是如此。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的的自渠道屬性，則會在產(chǎn)品的價格上有所體現(xiàn)，在加之網(wǎng)購的便捷、物流的日益完善，以及電商模式發(fā)展數(shù)年，消費者對網(wǎng)購一事已非常熟知，行業(yè)監(jiān)控也日漸成熟，由此，網(wǎng)絡品牌的市場從原來的培養(yǎng)引導逐步便有了爆發(fā)的趨勢，在加之移動互聯(lián)網(wǎng)的膨脹式發(fā)展，這對電商的自渠道的市場拓展、品牌推廣、交易方式更是有促進的作用。

　　關于自媒體屬性，則是互聯(lián)網(wǎng)的無障礙傳播的基礎屬性所賦予的。站點只要有流量、人氣，則可對自有品牌通過自渠道進行傳播，并通過第三方內(nèi)容平臺進行適度轉載引爆潮流與時尚，另加之自媒體渠道同時也是內(nèi)容平臺，消費者對部分產(chǎn)品的屬性、需求可根據(jù)實際情況進行傳遞，提高平臺的行業(yè)專業(yè)度、公信力和用戶粘度。

　　至于線下品牌，產(chǎn)品銷售渠道一直以來多數(shù)以代理加盟、商超入駐為主，他們對第三方渠道的依賴程度高。起初，模式很好，而自從互聯(lián)網(wǎng)盛行以后，線下銷售較好產(chǎn)品便在網(wǎng)上有了分銷，其價格因為免去房租稅賦則比實體渠道便宜許多(另也有一些高仿品，那是不法商販所謂，是少數(shù)人行為而已)，短期內(nèi)如此似乎不會造成太大影響，但長此以往勢必會對其整個品牌的價格體系造成混亂，而企業(yè)自身對品牌網(wǎng)絡監(jiān)管力度又無從下手，久而久之，整個品牌的價值則會大打折扣。另外，加之網(wǎng)絡市場的消費潛力的不斷升級，線下消費市場的逐步蠶食、萎縮，線下品牌經(jīng)銷商苦奈于無利可圖，而網(wǎng)絡品牌商的服務、體驗、物流水平又不斷升級，對消費者的購買意愿產(chǎn)生鮮明對比，則勢必會逐步將線下市場的利潤平衡點打破，線下品牌代理商則會退出代理，最終則會直接導致線下品牌的市場萎縮。

　　另外，傳統(tǒng)品牌對自媒體、自渠道搭建、運營的意識薄弱，其傳播、銷售方式還是專注以傳統(tǒng)第三方為主，但殊不知因為網(wǎng)絡微博、博客的盛行，網(wǎng)絡品牌銷售額年年翻番，電視的影響力早不如前，線下實體店逐步成為試衣間。而即便部分企業(yè)擁有這份意識的，但該部門對于傳統(tǒng)企業(yè)整體結構中的地位不高，也只是形同虛設而已。

　　2、 互聯(lián)網(wǎng)的生活化發(fā)展

　　過去十年，互聯(lián)網(wǎng)重點培養(yǎng)的是80后。而時隔多年的今天，80后逐步進入而立之年，消費能力也比過去增加了甚多，再加之網(wǎng)絡的意識、目的性逐步明確、網(wǎng)購市場的多年培養(yǎng)，他們已經(jīng)成為了目前真正依賴于網(wǎng)絡而消費的群體。

　　再加之這部分80后網(wǎng)民的父母逐步進入老年后家庭富裕，受兒女對網(wǎng)絡的影響深，由此，他們對網(wǎng)絡的認知、應用能力也比第一代網(wǎng)民有了很大的提升。在加之各種針對老年人的站點、商業(yè)模式、推廣力度不斷提高，而原本在十年前對網(wǎng)絡半信半疑的他們，也逐步走向了網(wǎng)購的行列，其核心原因還是在于便捷與可信賴。這里尤其要說明的是，類似京東、當當、卓越這樣的超級百貨市場的誠信發(fā)展，更是讓他們對網(wǎng)絡的依賴性加強。

　　另外，90后的網(wǎng)民盡管目前暫無收入，但對網(wǎng)絡的認知年齡實際上比80后還早，應用能力還強。目前他們的消費市場在沒有收入的前提下已經(jīng)有了膨脹趨勢，倘若他們一旦步入社會解決生存問題，他們對于網(wǎng)購的消費能力想必比80后更為“兇猛”。

　　而三代網(wǎng)民的年齡、社會背景、思維差異也有所不同，則勢必會導致他們針對網(wǎng)絡的消費訴求、目的照成極大的不同。而也正是如此，才會讓互聯(lián)網(wǎng)真正步入生活化、多元化、差異化發(fā)展的時期。同時，也正是如此，才會給未來的創(chuàng)業(yè)者以更多的機會。

　　3、 第三方平臺的多元化升級

　　第三方超級平臺主要集中在京東、當當、卓越三家。他們通過多年的市場磨合、用戶培育已經(jīng)擁有了很強勢的市場口碑和影響力，再加之資本市場的源源不斷投入，他們未來一定會在各個垂直門類大顯身手，而基于線下品牌對互聯(lián)網(wǎng)的格格不入(筆者認為主要是他們還沒有找到一個線上、線下價格差的平衡點)，由此，垂直品牌備受親睞。尤其是這幾年淘品牌的良好發(fā)展，更是有針對性的給電商垂直品牌注入了一針興奮劑，并且，這類品牌也非常受超級平臺的認可，由此，第三方超級平臺分銷在未來也是電商垂直品牌的核心渠道資源之一。

　　再加之近幾年國內(nèi)奢侈品熱，涌現(xiàn)出了一批又一批的基于奢侈品細分的垂直類平臺，也為未來的電商品牌的渠道拓展增添了不少活力�；�于這股垂直類細分產(chǎn)品的垂直平臺風尚在興起，未來在各個產(chǎn)品品類勢必會出現(xiàn)一波又一波的拿到風投的平臺涌現(xiàn)。

　　而這些互聯(lián)網(wǎng)的市場信息動態(tài)，都是給予了電商垂直品牌良好的發(fā)展機會。

　　4、 資本市場的看好

　　過去的十年，淘寶、京東、當當、卓越、凡客以及各種電商模式的不斷興起和隕落，都已為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會的形成掃清了障礙并提供了許多寶貴經(jīng)驗，在這其中筆者認為最重要的是培養(yǎng)出了一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)精英，驗證了許多商業(yè)模式的可行性。

　　而線下品牌正在備受電商垂直品牌的一波又一波的蠶食，盡管在短期內(nèi)不會造成太大影響，電商垂直品牌也并無法與之匹敵。但基于電商垂直品牌的市場規(guī)模逐年的成數(shù)倍增長，終有一天會有為之爆發(fā)并形成行業(yè)品牌集中度較高的平臺(品牌)出現(xiàn)。

　　基于目前線下的品牌情況和線上垂直品牌的細分領域在互聯(lián)網(wǎng)的格局尚未形成，加之各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可通過互聯(lián)網(wǎng)縱向、橫向發(fā)展的想象空間，對于真正有實力、能力去駕馭品牌的，玩轉電商的草根也將是一次不可多得的機遇。

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