如何正確運營推廣團(tuán)購網(wǎng)站

　　白領(lǐng)聚(http://www.blju.com/)，以白領(lǐng)高端用戶群體為主，是目前最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航，剛好針對忙的白領(lǐng)人群解決了生活所須，為平時省下不少時間，并用戶群體非常精準(zhǔn)，對比，1585高端用戶網(wǎng)址導(dǎo)航(http://www.1585.com.cn/)的價格比一般的導(dǎo)航價格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端群體，消費能力較強(qiáng);另86909網(wǎng)址導(dǎo)航(http://www.86909.com/)這個是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當(dāng)考慮。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查，另外還有一些也是較不錯的導(dǎo)航有：導(dǎo)航家(http://www.dhj.cc/)，號稱第一上網(wǎng)導(dǎo)航;彩聚網(wǎng)(http://www.cjte.com/)，用戶也是一些高端的投資群體等。另外，這種付費方式要注意的是網(wǎng)站信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要你的團(tuán)購商品確實吸引人。很多都是來源各類導(dǎo)航站的流量多，由此，能獲取最大量團(tuán)購信息的方式，就是通過各種類型的導(dǎo)航網(wǎng)站所得，同樣也是團(tuán)購?fù)茝V所不能忽略的一種營銷策略。

　　除此之外,團(tuán)購網(wǎng)站所要做的事情還有很多,以下揭開確立團(tuán)購網(wǎng)的整體營銷戰(zhàn)略及推廣方案：

　　整體營銷戰(zhàn)略一：團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位

　　網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢?

　�、佼a(chǎn)品針對的是那些用戶群體

　�、诰W(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗是否與用戶群體相符

　　③團(tuán)隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

　　整體營銷戰(zhàn)略二：為團(tuán)購網(wǎng)策劃切實有效的營銷手段

　　電子郵件營銷：當(dāng)消費者注冊為網(wǎng)站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購收到團(tuán)購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

　　整體營銷戰(zhàn)略三：聯(lián)盟推廣營銷。即團(tuán)購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購網(wǎng)“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購網(wǎng)的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。

　　整體營銷戰(zhàn)略四：搜索引擎付費推廣。團(tuán)購網(wǎng)可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中，不要選擇像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣過泛而高價的關(guān)鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權(quán)重較高,人氣高的，可以考慮如上述所提到的一些高端導(dǎo)航站，像“最多白領(lǐng)使用的白領(lǐng)聚網(wǎng)址導(dǎo)航”或“高端網(wǎng)址之家”等關(guān)鍵詞，目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

　　整體營銷戰(zhàn)略五：搜索引擎優(yōu)化。主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。

　　但團(tuán)購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團(tuán)購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運營的聚齊團(tuán)購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購網(wǎng)的時候第一位就是北京聚齊團(tuán)購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動，團(tuán)購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團(tuán)購網(wǎng)運營者應(yīng)該把“導(dǎo)航網(wǎng)”或者“高端網(wǎng)址之家”等等長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。

　　整體營銷戰(zhàn)略六：軟文推廣。將軟文納入團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購論壇及其他大流量網(wǎng)站發(fā)布�？梢試�繞著團(tuán)購的商品用戶體驗和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

　　通過上述分析的團(tuán)購網(wǎng)站整體營銷戰(zhàn)略的推廣方案,希望能幫到更多的團(tuán)購網(wǎng)站,當(dāng)然對于團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，其實并不僅僅局限于以上介紹的幾種方法，相信還有很多很多種方法需要我們?nèi)ヅ�力挖掘�?/p>
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