燈具燈飾產(chǎn)品的淘寶客推廣簡單分析

　　分析一個(gè)市場，我們免不了會去看看它的市場需求和淘寶客的競爭情況，如果一個(gè)存在巨大的市場需求，并且沒有什么競爭，那也就意味著這對于淘寶客而言還是屬于一個(gè)空白市場，大家要知道，什么時(shí)候是最賺錢的，那就是一個(gè)市場剛剛開始的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的技術(shù)再菜，推廣再爛，也能賺到錢。

　　1)：通過百度指數(shù)來看產(chǎn)品的潛在需求

　　在百度上搜索燈具的用戶，都是對這類信息感興趣的，希望通過百度來了解一下關(guān)于燈具方面的資訊，從而做出購買的決定，有大量用戶搜索的話，也就意味著存在大量的需求，同時(shí)也意味著你的網(wǎng)站可以獲得大量的流量。

　　通過上圖選取的幾個(gè)和燈具燈飾相關(guān)的關(guān)鍵字可以看出，搜索量都是非常大，而且這只是其中非常小一部分的關(guān)鍵字，隨便翻一翻，可以翻出一大片的長尾關(guān)鍵字，也就是說，用戶很喜歡在網(wǎng)上找燈的導(dǎo)購信息，很喜歡在網(wǎng)上去查看燈的購物信息。

　　2)：淘寶的銷售情況

　　講淘寶銷售情況時(shí)，我要特別插播一段，就是我個(gè)人的裝修經(jīng)歷，在09年辭職出來創(chuàng)業(yè)，在杭州買了房子結(jié)了婚，我的房子裝修的產(chǎn)品幾乎全部來自淘寶，包括廁所的大件的馬桶，當(dāng)然，少不了燈了，我發(fā)現(xiàn)燈這東西單件價(jià)格不算特別貴，但是一間房子需要很多，所以一次下單都要買很多燈，三個(gè)房間都要一個(gè)大的吊燈，客廳要一個(gè)豪華的燈，廁所和廚房也要燈(這里的燈是另外一個(gè)集成吊頂那里購買)，以及家門口處，房間門口，地臺客廳里裝飾的一些小燈。這里就是非常大量的，也就是說，一個(gè)目標(biāo)IP可能會一次下單就購買幾千元的東西。下面看一個(gè)搜索對比圖，看看燈具這個(gè)家裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域和大行業(yè)女裝行業(yè)的搜索結(jié)果進(jìn)行對比。

　　這女裝的結(jié)果是幾百萬級別的，燈具的結(jié)果是幾十萬級別，可見燈具市場規(guī)模是非常大的。這里我們來看一家燈飾類淘品牌網(wǎng)店的-光印旗艦店，一家四皇冠的淘寶商城淘品牌店。因?yàn)檫@家店鋪是去年燈飾類排名第一的網(wǎng)店，通過下圖可以看出，店鋪的銷售非常大。

　　我相信，通過百度的信息需求和淘寶的銷售情況，都可以說明，用戶在網(wǎng)上不僅對燈飾有信息的需求，還會直接在網(wǎng)上進(jìn)行購買。按理來說，第三點(diǎn)和第四點(diǎn)我應(yīng)該來分析一下產(chǎn)品的競爭的情況，這個(gè)就交給大家了，大家可以在百度里搜索一下相關(guān)的網(wǎng)站有沒有在做淘寶客，以及燈飾類產(chǎn)品被推廣出去的數(shù)量多不多，來判斷。

　　3)：談?wù)劅艟邿麸棶a(chǎn)品的推廣建議

　　這里還是把第三點(diǎn)給了推廣建議，我覺得這個(gè)會更加務(wù)實(shí)一些，具體有哪些途徑可以來做這塊市場。我主要給出三種建議：

　　a：做燈具燈飾的專題導(dǎo)購站

　　從上面的一些長尾關(guān)鍵字可以看到，一些關(guān)鍵字我們可以通過一篇資訊來組織，這點(diǎn)類似于SEOWHY的主站模式，站長負(fù)責(zé)編著一部相關(guān)的知識本科，燈具燈飾的話，大家就負(fù)責(zé)去編著一部相關(guān)的導(dǎo)購百科吧。原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，讓那些需要找燈飾導(dǎo)購資訊的，到了你的網(wǎng)站，就可以快速了解燈具燈飾的知識，站長可以通過這些導(dǎo)購文章，引導(dǎo)消費(fèi)者前去購買產(chǎn)品。

　　b:組織團(tuán)購

　　進(jìn)入一些裝修類，家居類的QQ群，或者論壇，組織一幫正在裝修的人群，然后一起去購買，比如說購買光印旗艦店的燈飾，你有了這樣一個(gè)群體后，聯(lián)系光印的工作人員(聯(lián)系方式在超站專貼中有)，我相信他們愿意給你一個(gè)大的折扣，你可以幫他們代購，或者通過其他方式來賺錢淘寶客，或者可以和商家進(jìn)行商定，具體的看你如何談判發(fā)揮了。當(dāng)然，如果你不太愿意這么做，你可以很直接的把信息通過QQ群，BBS去推薦給他們，正如之前我說的，這些裝修房子的，購買一次燈都要花不少錢，一個(gè)訂單可能就是幾千塊錢。

　　c :單頁的推廣方式

　　單頁推廣方式在這里依然行得通，燈具的價(jià)格都是比較高的，光印提供的傭金最高達(dá)到33%(加上商城補(bǔ)貼可以達(dá)到38%)，一般也可以達(dá)到差不多20%的傭金。所以也可以針對性的組織單頁，獲取SEO定向流量，達(dá)成交易。

　　暫時(shí)給出三點(diǎn)建議，如果大家有補(bǔ)充可以留言給我!

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