團(tuán)購無奈變身營銷舞臺

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從表面看，團(tuán)購是一個快速銷售渠道，或者是一個匯聚折扣的電子商務(wù)平臺;但是團(tuán)購還有著另一面，那就是商家在互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷的一個重要舞臺。

　　都拿營銷說事

　　團(tuán)購對于一些商家來說，不用花錢做廣告，且可以帶來大批量的消費者和顧客，大大降低了廣告宣傳成本，不論團(tuán)購能取得何種銷售業(yè)績，實際廣告效果如何，至少增加了自身在互聯(lián)網(wǎng)的曝光度。

　　國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)敏銳地察覺了這一點。商家是團(tuán)購的上游資源，特別是優(yōu)質(zhì)商家的品牌效應(yīng)和帶動作用，為了維護(hù)和開發(fā)上游資源，團(tuán)購網(wǎng)站開始爭做營銷平臺，著力吸引和爭取商家或品牌。

　　高朋網(wǎng)在市場戰(zhàn)略上會主要依靠高朋的品牌，以及擁有的廣大中高端用戶群和高朋精準(zhǔn)營銷和服務(wù)的能力，吸引注重質(zhì)量和用戶體驗的商戶在高朋的平臺上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。高朋網(wǎng)首席運營官歐陽云毫不諱言地表示，團(tuán)購本身對商家的價值，已經(jīng)從最初的清理過期庫存的功能轉(zhuǎn)換到今天行使重要營銷渠道角色。

　　嘀嗒團(tuán)總裁宋中杰更直白，在細(xì)數(shù)團(tuán)購能給商家?guī)�來的效果時，首先就列舉了營銷效果，并大力宣揚(yáng)：“嘀嗒團(tuán)不同與其他團(tuán)購網(wǎng)站，越來越把團(tuán)購作為一種銷售渠道，嘀嗒團(tuán)更強(qiáng)調(diào)團(tuán)購的營銷特性。”“團(tuán)購模式很好地滿足了用戶和商戶的需求，也是解決本地商戶營銷的一個很好的營銷推廣模式。”

　　24券獨立研發(fā)推出了針對商家“回頭客”系統(tǒng)，向商家提供數(shù)據(jù)支持與營銷便利，不僅可以實現(xiàn)團(tuán)購本身的廣告促銷目的，更能夠通過回頭客系統(tǒng)的長期效益，為商家精準(zhǔn)營銷提供有利依據(jù)。

　　團(tuán)寶網(wǎng)投入的5.5億廣告中的部分投放就是專門針對商家，稱“讓你的產(chǎn)品項目一夜賣火”，并列舉了團(tuán)寶網(wǎng)的優(yōu)勢和營銷模式，以及一些商家的成功案例。

　　美團(tuán)、點評團(tuán)、滿座、F團(tuán)、糯米網(wǎng)、阿丫團(tuán)……縱觀這些知名團(tuán)購網(wǎng)站，在與商家合作時，誰能不拿營銷說事。

　　團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，團(tuán)購的終極意義就是口碑的積累，通俗點說，就是賠本賺吆喝。商家真正應(yīng)看中的是團(tuán)購網(wǎng)這個廣告平臺，比起巨額的廣告費用，參與團(tuán)購是借助低價拉攏顧客，聚集人氣，效果類似于試用品，能讓更多的人認(rèn)識到商品，贏得良好的口碑。

　　現(xiàn)狀讓人無奈

　　分析可知，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在都是基于兩點來得到商家的合作。第一點，通過團(tuán)購幫助商家迅速低價走量以獲取效益，這應(yīng)該是團(tuán)購網(wǎng)站最基本的功能之一;第二點，借助團(tuán)購為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，簡單說就是免費做廣告，這是團(tuán)購平臺運轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的附加值。

　　而今年“萬團(tuán)大戰(zhàn)”的鬧局導(dǎo)致大量同質(zhì)化產(chǎn)品在各團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)，致使本來利潤就偏低甚至極低的商家在團(tuán)購渠道中難以長期保證銷售量。如果商家降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來增加利潤的話更是自毀長城，甚至讓團(tuán)購加速滑向深淵。

　　事實上，大部分商家不會把團(tuán)購當(dāng)做主力渠道，團(tuán)購只是銷售渠道的一種或者說是其他渠道的有益補(bǔ)充，與團(tuán)購網(wǎng)站的合作自然是可有可無。

　　因此，團(tuán)購網(wǎng)站只能著重基于第二點開發(fā)和吸引，甚至爭搶商家。商家透露，在去年團(tuán)購最火的時候，往往需要接受比較苛刻的條件和價格;然而，今年為了“跑馬圈地”，很多團(tuán)購網(wǎng)站不惜超低收費甚至免費為上游供貨商服務(wù)。

　　現(xiàn)狀就像網(wǎng)友所言，“供貨商離了你不會活不下去，而團(tuán)購網(wǎng)離了商家肯定活不下去。”

　　“現(xiàn)在要是想簽一份優(yōu)質(zhì)客戶，給回扣已經(jīng)是非常普遍的事情。到目前為止，行業(yè)內(nèi)最大的一筆回扣就是因為某團(tuán)購網(wǎng)站簽了一份排他協(xié)議，而給商家負(fù)責(zé)人送出的一輛奧迪A4。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。

　　已經(jīng)有團(tuán)購網(wǎng)站高層透露，98%的團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)已“名存實亡”，面臨團(tuán)購信息無法更新的尷尬境地。網(wǎng)上曝出某知名團(tuán)購網(wǎng)站工作人員說，“在我們這行，優(yōu)質(zhì)客戶太重要了，這是后續(xù)忽悠其他商家的法寶。”

　　現(xiàn)狀讓人無奈，雖然明知前面是雪山，但在資本的皮鞭下團(tuán)購網(wǎng)站沒辦法停下腳步，趟不過去就死。只能繼續(xù)陷入搶奪商家、以營銷吸引商家的怪圈。惡性循環(huán)之下，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入“寒冬”的日子自然為時不遠(yuǎn)。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波在接受采訪時表示，從根本上來說團(tuán)購是一個推廣的平臺，一個績效推廣平臺。并表示目前遇到最大的困難是控制好商家，過濾好商家。

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