家具電子商務(wù)模式淺談 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/2 15:42:29 |
根據(jù)市場分析:家具是生活的必需品,跟著房地產(chǎn)的氣勢一路高漲,雖然一些大城市的家具已經(jīng)不想以前那樣的好賣和好賺,但是一些二.三線城市的一些需要改善住房環(huán)境的需要和一些80后結(jié)婚的促進(jìn)等等加起來分析,我們只要可以占據(jù)我國0.1%的份額.在加上一些其他的產(chǎn)品的銷售。數(shù)字是相當(dāng)可觀的。
家具的電子商務(wù)模式不像其它電子商務(wù),家具的電子商務(wù)模式和現(xiàn)狀分析如下: 第一.大件的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)購買會(huì)讓人不踏實(shí),而且家具是一個(gè)需要實(shí)體展示的產(chǎn)品。所以在,展示這一塊,一定要下足功夫。 第二.家具比較大,物流運(yùn)輸都很是問題,而且還必須得自己的安裝。 第三.對于售后服務(wù),家具電子商務(wù)這一塊,基本上是沒有什么服務(wù)的,除非是上線和線下進(jìn)行整合。最重要的還是要看客戶可以在這方面投入少的時(shí)間,金錢,精力和擔(dān)憂。 因此,在上面的問題看出,家具電子商務(wù)化,還有很長一段路要走。 但是,美樂樂家具網(wǎng),缺打破了這一個(gè)不可能的神話,筆者在此,為大家分析下: 利用淘寶網(wǎng),解決讓人不踏實(shí)的感覺,而且賣的基本是屬于價(jià)格相對便宜和年輕的家具。比較貼近于產(chǎn)品本身的市場價(jià)值。通過,清晰大方的圖片來吸印吸消費(fèi)者。 采取的模式(工廠+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+實(shí)體展示的這樣一個(gè)模式。) 前期 少量的銷售量做為月階段目標(biāo)(以淘寶商城來帶動(dòng)官網(wǎng))。用低價(jià)格和最大推廣。以成交為目的。 前期主要是一個(gè)建立信任和相互認(rèn)識(shí),只要克服的就是這個(gè)。有了信任,性價(jià)比高,后面的事情就水到渠成了。只要我們該做的做好了,那該出現(xiàn)的就一定會(huì)出現(xiàn)。無論是工作,還是做人。 然后慢慢的讓商城也可以做到一定的銷售,然后再網(wǎng)站流量的保證下,我們可以找實(shí)體的店。這個(gè)整體以形成,就標(biāo)志著公司已經(jīng)邁向了一個(gè)新的臺(tái)基。 網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的結(jié)合是必須的,我們專注于電子商務(wù),讓合適的人做實(shí)體,我們提供產(chǎn)品和宣傳。 前期的步驟: 第一步 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立:官網(wǎng)和淘寶店鋪。關(guān)于網(wǎng)站簡單說就是,要給客戶有很貼近于習(xí)慣的瀏覽方式和眼前一亮的視覺體驗(yàn)和貼心優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和軟性服務(wù)。 第二步 營銷活動(dòng)的策劃 網(wǎng)站粘性的體現(xiàn);顒(dòng)吸引眼球不?實(shí)際的內(nèi)容有力度不?互動(dòng)性強(qiáng)不強(qiáng)?一個(gè)B2C的網(wǎng)站,只要流量和信任度夠啦,成交是理所當(dāng)然的,目的必須清楚。 第三步 活動(dòng)。什么是活動(dòng),活動(dòng)最大的意義是增加企業(yè)品牌知名度,所以大家在選取活動(dòng)獎(jiǎng)品也是一門學(xué)問,不是盲目的選取。因?yàn)樵诰W(wǎng)上的主要消費(fèi)群體,大多是年青夫妻,所以在選取獎(jiǎng)品的時(shí)候主要以,一些深得女性客戶喜歡的可愛的浪漫的家居用品,抱枕,臺(tái)燈,情侶拖鞋 ,相框,小按摩器。最重要的推薦:在產(chǎn)品上面印上我們的LOGO。等同于一個(gè)活動(dòng)的廣告牌。 美樂樂家具網(wǎng),成功的打破了家具行業(yè)的電子商務(wù)化,成為家具電子商務(wù)行業(yè)巨頭。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |