精準(zhǔn)廣告助力電商向精細(xì)運(yùn)營(yíng)過(guò)度

　　精準(zhǔn)廣告市場(chǎng)繁榮

　　僅2011年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破200億元，接近去年全年的總額。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)能在較短時(shí)間內(nèi)贏得發(fā)展空間，電商投資活躍和精準(zhǔn)投放技術(shù)的發(fā)展“功不可沒(méi)”。

　　艾瑞咨詢(xún)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前搜索引擎廣告的占比37.5%，非搜索引擎的占比達(dá)到62.5%，“其中大部分是非搜索引擎廣告仍偏向品牌廣告，真正以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，符合電子商務(wù)的廣告占比并不高。”

　　我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)是近年來(lái)發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)摩根斯坦利近期發(fā)布的預(yù)測(cè)，未來(lái)三年間中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到70%至75%，成為中國(guó)發(fā)展最快的消費(fèi)行業(yè)之一。與電子商務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)率不一致的是，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告供應(yīng)能力并沒(méi)有大的增量。在此背景下，精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)因而成為繁榮而備受矚目的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　這帶動(dòng)了市場(chǎng)上各種以精準(zhǔn)為噱頭的投放平臺(tái)“全面開(kāi)花”，各“流派”紛紛在這一波市場(chǎng)行情中尋找機(jī)會(huì)。不過(guò)，在浪淘金CEO周杰看來(lái)，這卻是一件好事。“我們并不反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上有利于大家建立對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更加統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。”相比美國(guó)高達(dá)75%的營(yíng)銷(xiāo)型廣告市場(chǎng)，中國(guó)的占比才僅僅只有30%。此外，周杰還認(rèn)為，當(dāng)前電商的發(fā)展已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)度，無(wú)論精準(zhǔn)的噱頭有多大，在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下獲取新用戶(hù)仍然是電商增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要評(píng)估指標(biāo)。

　　整合資源建立通道

　　據(jù)了解，浪淘金正在逐步通過(guò)媒體整合和技術(shù)改進(jìn)，建立對(duì)國(guó)內(nèi)不同類(lèi)型電子商務(wù)提供營(yíng)銷(xiāo)渠道的能力，代表性的進(jìn)展是浪淘金在今年6月份宣布其已經(jīng)掌握了每天5億PV的優(yōu)質(zhì)流量，并帶動(dòng)為浪淘金貢獻(xiàn)了30%的營(yíng)收。

　　在一次和周杰的訪談中，他表示浪淘金已經(jīng)在非搜索引擎各類(lèi)型媒體的精準(zhǔn)匹配上取得突破。這實(shí)際上是一個(gè)巨大的門(mén)檻，原因是搜索引擎可以將用戶(hù)的需求顯性化，因而在技術(shù)上更容易達(dá)到精準(zhǔn)匹配，而非搜索引擎并則需要通過(guò)技術(shù)挖掘用戶(hù)的潛在需求，迄今為止僅僅是上下文內(nèi)容匹配方法，其轉(zhuǎn)化率相較而言并不高。

　　但在早于去年已經(jīng)開(kāi)啟的浪淘金“風(fēng)火輪”計(jì)劃中，已有大量網(wǎng)站接受浪淘金的邀請(qǐng)，“先期介入”提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，希望最大限度實(shí)現(xiàn)的非搜索引擎廣告的精準(zhǔn)匹配。這一計(jì)劃顯然取得很大成果，浪淘金最終突破了不同類(lèi)型網(wǎng)站條件下的技術(shù)壁壘，開(kāi)始大規(guī)模掌握網(wǎng)絡(luò)媒體流量。

　　包括大眾點(diǎn)評(píng)等一批國(guó)內(nèi)主要電商企業(yè)均表示，浪淘金帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果快速上升，主要是在流量轉(zhuǎn)化技術(shù)上已趨穩(wěn)定，同時(shí)浪淘金可為電商提供“貼身服務(wù)”，響應(yīng)速度快，成本優(yōu)勢(shì)明顯。知名財(cái)經(jīng)評(píng)論人醒客說(shuō)，在有限營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，浪淘金的通用流量平臺(tái)有利于釋放電商的需求。有關(guān)人士形象地說(shuō)，在用戶(hù)看的100個(gè)頁(yè)面中，就有2-3個(gè)浪淘金提供的廣告。

　　電商廣告占有率還將趨升

　　醒客認(rèn)為，今后中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)突破的重點(diǎn)有3個(gè)關(guān)鍵詞：準(zhǔn)確率、轉(zhuǎn)化率、回頭率，環(huán)環(huán)相扣。具體而言：規(guī)模流量基礎(chǔ)上廣告投放與用戶(hù)的意圖匹配越發(fā)精準(zhǔn);從點(diǎn)擊到購(gòu)買(mǎi)的展示、支付頁(yè)面改進(jìn)提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率;在此基礎(chǔ)上想辦法提高用戶(hù)回訪和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶去年的交易規(guī)模為4000億元人民幣，占中國(guó)零售總額的2%至3%，中國(guó)電子商務(wù)仍有巨大的增長(zhǎng)空間。同時(shí)，而隨著更多企業(yè)和資本涌入市場(chǎng)，今后幾年內(nèi)，作為規(guī)模因素中最為重要的環(huán)節(jié)，新用戶(hù)的獲取仍將主導(dǎo)電商的發(fā)展策略。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，浪淘金在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)廣告市場(chǎng)的占有率將進(jìn)一步上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步優(yōu)化。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]